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La finalité du social selling est d'ouvrir les opportunités de vente, et non de les conclure 

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Quelle sont les responsabilités de l'entreprise vis-à-vis de la santé de ses commerciaux ? Comment l'organiser pour répondre à ces enjeux ?

Une table ronde à voir sur DCF TV

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À lire ou à écouter (en anglais), un épisode du McKinsey podcast sur le développement des ventes avec la co auteure d'un livre issu d'entretiens avec plus de 200 leaders.

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Social Selling: Prouver son expertise pour générer plus d'intentions d'achat (article en anglais)

### CHARTE DES PUBLICATIONS ###

La communauté de la performance commerciale est dédiée à l'expertise et à l'échange dans le but d'aider les acteurs et décideurs francophones des métiers de la vente.

Cette communauté est au service de la performance commerciale, elle doit donc aller à l'essentiel. C'est pourquoi la fédération des Dirigeants Commerciaux de France assure une modération, afin de garantir la qualité des échanges.

Nous aimons:
-Les contenus experts, traitant de sujets de fond ou d'expériences vécues, documentés et présentant un intérêt
-Les efforts d'indépendance et d'objectivité
-Les contenus en français ou les liens vers des contenus en anglais
-La mise en valeur d'une marque ou d'une personne (personal branding) si cette mise en valeur reste raisonnable et associée à une contribution utile à la communauté
-Les demandes de conseils sur des sujets pouvant intéresser d'autres personnes
-Les participants qui commentent, partagent, font vivre la communauté!

Nous n'aimons pas:
-Les publicités sans intérêt
-Les fautes d'orthographe
-Les sujets excessivement spécifiques (liés à une situation très rare ou particulière)
-Les petites annonces (offres, demandes d'emploi ou services...)
-La copie de visuels ou contenus sans autorisation de leur auteur (on peut en revanche publier un lien vers le contenu initial).

Les contenus peuvent être des articles (À lire), des vidéos (À voir), et des événements (À vivre), ou tout autre contenu qui peut conduire à l'amélioration de la performance commerciale des membres de la communauté. Les questions et sondages entreront dans la rubrique communauté, l'entraide dans la rubrique entraide. 
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