Post has attachment

Post has attachment

Que les parece este concepto
de Marketing Internacional.
1. Según de la American Marketing Association
(AMA) el "marketing internacional es un proceso
multinacional de planeación y ejecución de la
concepción, poner precios, promoción y
distribución de las ideas, las mercancías, los
servicios para crear intercambios que satisfagan
objetivos individuales u organizacionales".
2. "Marketing internacional es la prestación de las
actividades comerciales que dirige el flujo de las
mercaderías y los servicios de la empresa a los
consumidores o usuarios en más que una nación
por la ganancia."
3. "Marketing internacional es la aplicación de la
orientación y de las capacidades del marketing a
los negocios internacionales".
En palabras simples el marketing internacional es
la aplicación de los principios de marketing a
través de fronteras nacionales

Estas palabras soy del catedratico msc. carlos molina

11 RAZONES IMPORTANTES PARA
INTERNACIONALIZAR UNA EMPRESA.
Se puede distinguir dos diferentes tipos de
motivos. Por un lado una empresa solo hace
negocios nacionales o regionales y quiere extender
sus operaciones a otros países o regiones. En
contrario de eso hay empresas que ya son
representadas a nivel mundial y que quieren
intensificar sus negocios internacionales.
A esas empresas también se refiere con el
anglicismo "born global". En ambos casos los
motivos para internacionalizarse son muy
similares aunque las estrategias de la realización
pueden ser muy distintas. Los motivos más típicos
para hacer negocios extranjeros son saturación y
competencia intensiva en los mercados
domésticos, entrada en mercados no saturados,
economía de escala, diversificación del riesgo y
más.
1. Saturación del mercado
En muchos países occidentales hay mercados que
ya están saturados. Si la demanda no crece al
ritmo deseado las empresas de varias industrias
buscarán nuevos mercados para sus productos
aunque estén más lejanos.
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes
del exterior
Algunas empresas entran en mercados nuevos con
estrategias agresivas para enfrentar competidores.
Por ejemplo cuando Michelin, el gran fabricante
francés de neumáticos, penetró agresivamente el
mercado de EE.UU. con precios muy bajos,
Goodyear, el gigante americano, no respondió
protegiendo su mercado local, que constituía su
principal fuente de fondos, y que era el blanco de
Michelin. La respuesta de Goodyear fue atacar
agresivamente el mercado francés, asestando un
duro golpe a Michelin en su propio reducto.
3. Buscar mercados menos competitivos o en una
etapa diferente del ciclo de vida del producto y/o
servicio.
Cuando un producto ha llegado a la fase de
madurez, se enfrenta a muchos competidores y la
tasa de crecimiento del mercado es muy baja. En
otros países donde el producto aún no sea muy
conocido hay muchas posibilidades para exportar
el producto. Esto es lo que han hecho empresas
como Philip Morris o Coca-Cola, quienes han
penetrado tempranamente en mercados de países
en desarrollo.
4. Aparición de nuevos mercados sumamente
atractivos.
muchas regiones asiáticas se están convirtiendo
en una zona con un fuerte empuje tanto desde el
lado de la oferta como desde el de la demanda.
Mientras las mercados domésticos son saturados
las empresas utilizan estrategias internacionales
para participar en estas economías crecientes.
5. Incentivos gubernamentales y déficit comercial
Muchos países con un alto déficit comercial
incentivan las exportaciones con el objeto de
obtener divisas para comprar lo que necesita el
país que no está en su interior. Por ejemplo en
Bélgica o en Japón la tasa de exportación es
superior al 80% de lo producido en el interior del
país.
6. Buscar mercados más amplios sobre los que
aprovechar las economías de escala.
Según las economías de escala los costos
unitarios disminuyen al aumentar la cantidad de
unidades producidas. Si el mercado doméstico no
permite una subida de la producción porque es
saturado la empresa puede buscar posibilidades
por la distribución en mercados extranjeros.
7. Diversificación del riesgo.
Vender en países diferentes contribuye a la
diversificación del riesgo. Es una manera de no
concentrar el éxito de la empresa en un solo país,
cuyos avatares podrían hacer sucumbir a la
misma.
8. Seguir a un importante cliente en su aventura
internacional.
Algunas empresas no tienen muchos clientes y el
negocio está concentrado en pocos grandes
clientes. Para estas empresas la razón para entrar
en mercados internacionales es muchas veces los
clientes claves que deciden entrar en mercados
extranjeros. Es el caso de muchos fabricantes
americanos de piezas y componentes para la
industria automotriz que han acompañado a Ford
y General Motors en su expansión internacional,
primero exportándoles y luego instalándose cerca
de ellos en otros países.
9. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos
y de materias primas
Operaciones internacionales permiten un acceso
más fácil a los conocimientos técnicos de los
proveedores, clientes y competidores. En la
industria automotriz los fabricantes europeos
lideraron la tecnología de los dispositivos de
inyección de gasolina, lo cual ayudó a aquellas
empresas americanas que contaban con una
presencia activa en Europa.
10. Aprovechar la capacidad ociosa de producción
Plantas, máquinas y otros dispositivos ociosos de
la producción causan costos que no son cubiertos.
La posibilidad de vender las productos en
mercados extranjeros puede permitir una
ocupación más eficiente de los dispositivos y
reducir las expensas.
11. Vocación internacional de sus directivos
La cual viene dada por la tendencia que tengan
los directivos para hacer un esfuerzo y abrirse a
nuevos mercados. Esta vocación suele venir dada
cuando dichos directivos tienen una experiencia
agradable en países exteriores; dominan idiomas,
han estudiado o realizado algún curso en el
extranjero, etc.
Cruz, Rosario García (15-10-2009). «Motivos para
internacionalizarse». Marketing internacional (4
edición). pp. 16 - 19

Post has attachment
que les parece este spot de ford#dooredgeprotector

Post has attachment

Post has attachment

Quieres expandir tus conocimientos de marketing este es el foro que te puede dar ese oportunidad

Post has attachment
Photo
Wait while more posts are being loaded