Het zou ontzettend leuk en goed zijn als alle presales consultants en alle anderen die demo's doen hun ervaringen willen delen. We hebben met elkaar zoveel kennis van wat wel en wat niet werkt.

Post has attachment
Waar geloof jij in?

Een goede manier om de klant of prospect te overtuigen is door je ‘demo’ niet alleen te richten op het product en de functionaliteit, maar om de klant eerst mee te nemen in jouw visie. Hoe kijk jij aan tegen het vakgebied waar je software voor levert? Waar geloof jij in?

Wanneer je de klant inspireert door jouw visie, hoef je niet alle details en mogelijkheden te laten zien in je demo. Je toont dan slechts een aantal elementen die je visie ondersteunen.

Simon Sinek spreekt in zijn tedTalk over ‘the golden cirkle’ van WHY, HOW & WHAT. Je vertelt de klant eerst waar jij in gelooft, vervolgens wat er voor nodig is om deze visie te realiseren en tenslotte eindig je met wat jouw software daarin voor de klant kan betekenen.

Voor iedereen die een demo geeft: laat je inspireren om daarna anderen te inspireren.

Wait while more posts are being loaded