Post has shared content
Зачем нужны провокации в тренинге?
Самый лучший учитель это опыт. Берет дорого, но объясняет доходчиво.

Основная цель тренинга – сформировать опыт, необходимый для успешной самореализации. Можно ли передать свой собственный опыт в первозданном его понимании? Заложить в голову человеку, то, что вы ощущали, знали, умели? А самое главное то, как вы это делали?  Свою модель поведения, свое отношение к происходящему? Эмоциональную память?
Представьте, что вам подали заявку на обучение: «научить сотрудников любить свою работу», или самая популярная заявка «научить любить покупателей». Задача не для слабонервных, как правило, тренер начинает «гипнотизировать» группу, как удав Каа бандерлогов: - «Покупатель самый лучший, вы любите свою работу!». Несколько дней или часов «внушения» дают в лучшем случае краткосрочный эффект, а в худшем случае участники сделали вид, что услышали и ушли восвояси. Кто не раз работал с группой, по данной тематике знает, как тяжело, работать с людьми, которые сложно принимают чужой опыт.  Как преодолеть личный опыт участников, который мешает изменить поведение, восприятие ситуации? Что для этого нужно? Ответ очевиден - эффект взорвавшейся бомбы, личный опыт здесь и сейчас. Подобный резонанс может обеспечить правильно проведенная провокация во время тренинга.
Провокация – это вызов, направленный на снятие блоков, то, что может показать человеку обратную сторону медали.
Вся эта ситуация в обучении похожа на нетленную историю из повседневной жизни. Вспомните, как родители в юношестве научали нас. В то время как они читали нотации, мы раздраженно закатывали глаза. Да, мы все понимали, но не принимали. С нами все по-другому, - «Мам со мной все будет нормально» и так было до тех пор, пока у нас не появился свой негативный опыт.
Как искусственно во время тренинга создать ситуацию способную ускорить процесс приобретения необходимого опыта?
Найти готовый сценарий провокаций не просто. Их практически нигде нет, подобные наработки тренер хранит чаще всего у себя в голове и как по волшебству воспроизводит в нужный момент.
Я приведу пример, самая простая и распространенная провокация применяется на тренинге по продажам. Вот ее сценарий!
Цель: продемонстрировать участникам как чувствуют себя клиенты, находясь в торговом зале в ожидании менеджера, подтолкнуть участников к пониманию причин возникновения конфликтов в подобных ситуациях.
В середине блока, ничего не объясняя попросите участников встать и молча стоять на одном месте. Засеките ровно одну минуту, сделайте это не заметно, и займитесь своими делами. Делайте все, чтобы участники видели, что вы заняты своими делами (поиграйте в игру на телефоне, позвоните подруге, почитайте и т.д.). После того, как минута закончиться уточните каждого, сколько времени прошло, и что они чувствовали. Подведите итоги обсуждения и попросите участников сформулировать вывод.
Вызов, вот суть этого метода. Быстро и наглядно. Если вас заинтерисовал метод провокации в тренинге, ищите чудесные примеры авторских провокаций в нашем релизе
http://dopingtrening.justclick.ru/TT_podpiska/TT_RELIZ
Photo

Post has shared content
Почему высококлассные специалисты превращаются в среднестатистического исполнителя?
 
Частенько наблюдаю ситуацию,  когда профи через полгода «пребывания» в компании  превращается в человека с вялотекущей инициативой. Предлагаю провести расследование и разобраться, куда исчезает запал и страсть к работе? Кто виноват? Специалист по персоналу? Сам работник? Первый руководитель? Или Компания?
Ты скажи, ты скажи, кто те надо, кто те надо?
Рассмотрим гипотетическую ситуацию. В  компании «конТРОЛЬ» открыта вакансия на начальника отдела продаж.  Представим, что это молодая компания, у которой есть свой маленький заводик по производству окон. Как вы понимаете, конкуренция большая, нужна рука стратега и реформатора, чтобы ворваться на рынок сбыта. И по сему, владелец дает задание специалисту по персоналу найти супер- пупер продажника, который может  продать даже снег эскимосам. HR просеивает всех соискателей,  после нескольких собеседований, удается определить победителя.
Стоп-кадр! Мой дорогой читатель, сейчас я предлагаю остановиться  и рассмотреть ситуацию с учетом мельчайших подробностей дела и поверхностного изучения наших главных персонажей. Так сказать изучить компанию «в лицах».
Владелец, он же генеральный директор компании  «конТРОЛЬ». Мужчина средних лет, умен. Не любит когда ему перечат, считает, что дисциплина сделала из обезьяны человека. Он может позволить себе купить лучшего спеца за много денег. Мечтает увидеть свое детище в 10-ке самых богатых компаний страны. Желает нанять лучшего, забывая о том, что лучшее часто бывает врагом хорошего. Факт приобретения «успешного» специалиста автоматически приравнивает к чудесному «исцелению» застоявшихся бизнес-процессов фирмы.
Специалист по персоналу. Имеет активную жизненную позицию и мечтает стать директором по персоналу компании «конТРОЛЬ». Знает, что лучшее не всегда приносит пользу, но помимо активной жизненной позиции имеет бонус за своевременное и качественное закрытие вакансий. И хотя специалист по персоналу понимает, что супер специалист «не приживется» в компании, считает опасным для своей карьеры вступать в пререкания с шефом.  
Счастливый победитель естественного отбора. Супер специалист в области продаж, работал в нескольких ведущих фирмах страны. Может продать все, что угодно. Не любит  терять время и оперативно реализует проекты, пока конкуренты не проснулись. Его кредо в работе «пришел, увидел, победил». Верх своего мастерства, считает продажу партии 10 тыс. никому не нужных чапельников. Готов продавать окна и имеет массу прибыльных идей. Мечтает об умопомрачительном перевороте на маленькой фирме под названием «конТРОЛЬ», согласен с владельцем, что нужно все менять.
Как вы думаете, как дальше будет развиваться ситуация?  Ну что же не буду вас томить и продолжу свой рассказ.
Слепой шаман, рассказывает глухому, как воскресить мертвую лошадь.
В первый рабочий день генеральный директор пригласил супер специалиста к себе в кабинет и исполненный надежды на светлое будущее, поставил задачу разработать новую стратегию продвижения на рынке: « Деньги не проблема, мы вложим, ты предлагай». Выявить и устранить дефекты, избавиться от удушающей бюрократии Супер специалист до глубины души воспринял сердечный порыв шефа и приступил к работе. Несколько недель он не спал и активно думал о том, что необходимо сделать для того, чтобы компания продвинулась. Он подготовил масштабный проект и представил его на рассмотрение владельцу.
После яркой презентации шеф сказал, что это замечательный проект и даже согласился на его внедрение. Но через какое то время, отказался оплачивать консультантам, честно заработанные «чаевые», мотивируя это тем, что компания не может это оплатить. Все попытки супер специалиста, сначала принимались, но все чаще стали отвергаться, потому что требовали затрат. Даже минимальные затраты, требовали подпись самого владельца и  обрастали громоздкой отчетностью. Во всех решениях, даже самых мелких присутствовал суперконтроль со стороны шефа. Но самое излюбленное было тыканье суперспециалиста носом в язвы на теле компании, только денег на лечение не выдавалось. Выслушивания идеи и инициатив переросли в поучения.
Через некоторое время специалист по персоналу обратила внимание, что блеск в глазах супер специалиста померк. Он, нелепо улыбаясь,  «посматривает в сторону выхода». Она знала, что произошло. Она могла наперед предсказать, что будет с продажником. Но «не имела права» и считала опасным для своей карьеры советовать что-либо владельцу в методиках управления.
Продажник так и ушел, не свершив переворот. А на планерке генеральный директор компании «конТРОЛЬ» гневно высказывался о том, что  не сможет фирма вырасти пока такие нерадивые специалисты «топчутся» на месте в своем развитии, пока нет инициативы  и любви к своему делу.
Вот и закончилась наша грустная история. Дорогой читатель как ты думаешь, что не так сделал генеральный директор? В чем была ошибка специалиста по персоналу? И что могло произойти с супер специалистом, если бы он остался еще работать на год в компании «конТРОЛЬ» из-за неожиданно нагрянувшего кризиса?
 
С любовью,
Двое из ларЦа
Photo

Post has shared content

Post has shared content

Post has attachment
Создавая свою рекламную страницу бесплатно на trueprofs.com вы получаете полноценный виртуальный офис.
Photo

Post has attachment
7. Вы можете поделиться ссылкой на него в соцсетях и на сайтах.Также будет полезно зарегистрировать в сервисе ваших деловых партнёров или если таковых нет найти их на trueprofs.com и предложить партнёрство
Photo

Post has attachment
1. Хотите заявить о себе как о грамотном специалисте своего дела? Тогда вам достаточно пройти регистрацию и заполнить свой профиль.
Photo

Post has attachment
6. Также с вашей страницы вам доступен раздел "блоги", где вы доступно и подробно можете описать предоставляемые вами услуги, акции, тонкости вашей работы, ваши индивидуальные личные преимущества, а также обратиться к читающей вас аудитории
Photo

Post has attachment
2. Существенную роль при регистрации имеют ключевые слова, характеризующие ваши услуги(их всегда можно поменять в личном кабинете). В числе прочих факторов, от ключевых слов зависит то, на сколько часто вас будут находить ваши клиенты.
Photo

Post has attachment
3. После удачного завершения регистрации, рекомендуем подтвердить свою почту через письмо с сайта и зайти в личный кабинет специалиста.
Photo
Wait while more posts are being loaded