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Elke Schäffer-Lürssen
Mit einem Lächeln und der für Sie richtigen Akquisemethode zu mehr Kunden. Wie das funktioniert, zeige ich Ihnen gerne!
Mit einem Lächeln und der für Sie richtigen Akquisemethode zu mehr Kunden. Wie das funktioniert, zeige ich Ihnen gerne!
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Finden Sie sich wieder?

Zum Jahreswechsel wurden Ihre Vertriebs-/Umsatzziele neu vereinbart. Selbstverständlich wie immer höher!

Jetzt heißt es, die richtige Strategie zur Zielerreichung zu finden bzw. einen Maßnahmenplan festzulegen, um auch in diesem Jahr erfolgreich zu sein.

Was aber, wenn Ihre Bestandskunden bereits mit allen Produkten versorgt und auch aus Ihrem Netzwerk keine neuen Kontakte in Sicht sind?

Die Lösung heißt: Telefonakquise!
Die Akquise per Telefon ist sicher der einfachste Weg, um Neukunden zu gewinnen. Leider ist diese Art des Erstkontakts vielen verhasst und wird aufgrund erfahrener Ablehnung erst gar nicht mehr in Erwägung gezogen. Ja, es gilt viele Hürden zu meistern, hier gilt der Leitsatz: Übung macht den Meister ... und führt zu vielen Neukunden.

Hier ein paar Praxistipps, welche Ihnen die Telefonakquise leichter machen:
➢ Planen Sie fixe wöchentliche Termine für Ihre Telefonakquise inklusive Recherche – was geplant ist wird auch umgesetzt!
➢ Setzen Sie sich ein Gesprächsziel, z. B. einen persönlichen Präsentationstermin zu bekommen.
➢ Sie brauchen einen positiven Gesprächseinstieg, der Interesse weckt und Ihren potentiellen Neukunden aufhorchen lässt. Sie haben lediglich 20 Sekunden Aufmerksamkeitsspanne!
➢ Sie müssen auf die häufigsten Einwände und Vorwände vorbereitet sein. Die Antworten müssen sitzen, um nicht in einer Sackgasse zu landen.
➢ Nicht zu viel erzählen, konzentrieren Sie sich auf Ihr Gesprächsziel. Der Interessent soll sich auf Ihren persönlichen Termin freuen, um mehr zu erfahren.
➢ Ganz wichtig: Nehmen Sie eine NEIN nicht persönlich.

Ich wünsche Ihnen viele positive Telefonate mit noch mehr positiven Terminen und daraus resultierende Aufträgen, die Sie Ihre gesteckten Ziele erreichen lassen.

Falls Sie zu dem Schluß gelangen, dass Sie hier Unterstützung oder Anregungen benötigen kontaktieren Sie mich einfach. Gerne bin ich Ihnen behilflich.

Herzlich grüßt
Ihre
Elke Schäffer-Lürssen

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"Erfolgreiche Unternehmerin 2016" Danke für die Auszeichnung! Hier geht es zum Artikel: http://bc-z.1kcloud.com/ep1LOnLo/#/22

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Für alle interessant, die erfolgreicher über das Medium Telefon neue Kunden im B2B gewinnen wollen.

https://www.xing.com/communities/posts/telefonakquise-intensiv-training-1009504260

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