Profile cover photo
Profile photo
Агентство интернет рекламы "Три Дерева"
31 followers
31 followers
About
Агентство интернет рекламы "Три Дерева"'s posts

Post has attachment
Базовый аудит кампаний в Google AdWords
Google Adwords позиционируется как простая для освоения система: настроил в пару кликов контекстную кампанию – и только успевай принимать заявки на сайте. На деле же все не так легко. Настройка контекстной рекламы – это кропотливый процесс, где каждая ошибка может стоить вам немалой упущенной прибыли и реальных убытков. Хотите узнать, всели вы сделали правильно? Давайте проведем базовый аудит вашего аккаунта.

Цели рекламной кампании

Для начала нужно определиться с целями своей контекстной кампании. Не понимая «зачем», вы не сможете адекватно оценить «что» и «как» делать.
Примеры целей:
- достигнуть 3000 уникальных посетителей сайта в день;
- повысить продажи смартфонов Samsung на 10%;
- получать 20 регистраций в день на мероприятие.
Чем конкретнее цель, тем проще вам будет оценить результат и найти правильные подходы для оптимизации рекламной кампании.

Структура аккаунта

После того, как цель выбрана, первый шаг – сформировать структуру аккаунта. Оптимально, если она отражает структура вашего сайта, т.е. если у вас интернет-магазин электроники, то можно разделить на кампании по категориям (ноутбуки, смартфоны, и т.п.); если консалтинговое агентство – то по услугам (аудит, стратегический консалтинг и т.п.). Но вы можете разбить рекламные кампании иначе, исходя из вашей стратегии. Например, вы можете выделить отдельную кампанию под акцию или сделать разбивку по времени суток, если вам важно привлекать посетителей в определенные временные периоды.

Выбор сети

Следующий шаг – настройки на уровне кампании. Сначала нужно обратить внимание на тип рекламной кампании. Мы рекомендуем отделять кампанию в поиске от контекстно-медийной сети. Т.е. выбрать «Только поисковая сеть» или «Только контекстно-медийная сеть». Это упростит управление и анализ показателей по каждой сети.

Географический таргетинг

Обязательно должен быть указан правильный геотаргетинг. При этом не забывайте, что есть «люди из целевого местоположения» и «люди, интересующиеся целевым местоположением» - важно выбрать подходящий вариант. Также, если вы выбрали несколько регионов с разной конкуренцией, пользуйтесь корректировками ставок на уровне местоположения.

Языковой таргетинг

Все просто. Ставите язык вашей ЦА. С учетом того, что языковой таргетинг – это язык, который пользователь установил в интерфейсе Google.

Метод показа объявлений

«Стандартный» или «ускоренный» - какой выбрать? Если вы ограничены в бюджете и вам нужно растянуть его на весь день – устанавливайте стандартный показ, что позволит показывать объявления на протяжении нужного вам временного отрезка, но выбудете участвовать не во всех аукционах. Если вам важно обойти конкурентов, участвуя во всех аукционах – ставьте ускоренный показ.

Расписание показов

Не забывайте устанавливать расписание показов. Ограничивайте временем работы вашей компании (т.е. временем, когда вы можете принимать звонки). Также, если вы знаете наиболее конверсионное время (день недели и время суток), то необходимо задать корректировки ставок на него, для повышения вероятности показа на оптимальных позициях.

Показ на мобильных устройствах

Если ваш сайт не адаптирован для мобильных устройств или целевая аудитория не использует смартфон для поиска вашей продукции, целесообразно исключить показ на них. Для этого поставьте корректировку ставок «-100%» для мобильных устройств. Если для вас важен показ на мобильных устройствах (например, вы продаете аксессуары к смартфонам), то задайте положительную корректировку. Учитывайте, что очень важно, чтобы ваше объявление показывалось на первых позициях на мобильных устройствах, т.к. обычно пользователи редко заглядывают дальше.
Совет: если вы хотите показывать объявления для мобильных устройств, то сделайте для этого отдельные объявления, более короткие. Таким образом можно усилить рекламу на мобильных устройствах.

Ключевые слова

Это тема для отдельной статьи. Пока кратко осветим этот вопрос.
Тип соответствия должен соответствовать целям рекламной кампании. Например, если ваша цель – большой объем трафика на сайт, то целесообразно выбрать широкое соответствие. Если вы нацелены на продажи, используйте фразовое соответствие. В обоих случаях не забудьте указать минус-слова.
К работе с ключевыми словами можно подходить и более гибко, но для этого требуется немалый опыт.

Объявления

Критерии качественного объявления:
- соблюдена грамматика языка;
- соответствует списку ключевых слов в группе объявлений;
- указаны конкурентные преимущества и выгоды вашего предложения;
- при использовании динамической вставки все поисковые запросы корректно смотрятся в тексте объявления;
- текс объявления максимально релевантен целевой странице сайта.

Расширения объявлений

Наличие расширений объявлений – адрес, телефон, доп. ссылки, оптимизация под мобильные устройства – повышает кликабельность.

Бюджет

Цена за клик по отдельным ключевым словам должна быть в разумных рамках и не превышать 5% от дневного бюджета. Если вы используете автоматическое назначение ставок, убедитесь, что они корректно работают и соответствуют целям кампании. О ставках и бюджете подробнее читайте здесь.

Контекстно-медийная сеть

При использовании рекламных кампаний в рекламно-медийоной сети убедитесь в правильном таргетинге: ключевые слова, места размещения, тематические площадки, интересы и ремаркетинг. Определите ключевые характеристики вашей аудитории, портрет вашего клиента. Грамотно настроенный таргетинг поможет вам добиться максимального эффекта от рекламы.

Рекламная кампания по ремаркетингу

Ремаркетинг позволяет вернуть на ваш сайт пользователей, которые однажды уже бывали на нем. Для этого на вашем сайте должен быть установлен тег AdWords или расширенный код Google Analytics, с помощью которых формируются списки посетителей.
При использовании тега Google Analytics вам доступен ремаркетинг только в контекстно-медийной сети. Однако, он позволяет настроить сбор списков по специфическим параметрам: определенное местоположение, люди, которые провели на сайте определенное время и т.д.
Чтобы настроить ремаркетинг в поисковой кампании, вам нужен тег от AdWords. Но при этом формировать списки пользователей можно только на основе страниц сайта, а не пользовательских действий.

Отслеживание эффективности

Грамотная настройка аккаунта – это еще не все. Необходимо отслеживать эффективность контекстной рекламы. Для этого:
- установите на сайте код Google Analytics;
- свяжите аккаунты Google Analytics и AdWords;
- настройте цели в Google Analytics (например, совершение покупки, заполнение формы и др.);
- основную цель импортируйте в Google Adwords (на вкладке «инструменты» — «конверсии»).
Photo

Post has attachment
ПРИМЕР ИДЕАЛЬНОГО ЛЕНДИНГА

Как же выглядит идеальная целевая страница, например, для продажи товара (продающая страница)? Конечно, волшебной таблетки не существует - все очень индивидуально. И то, что работает в одном бизнесе, может легко не работать в другом. То, что работает сегодня, может не работать (или даже вредить) завтра. Но это не значит, что к такому идеалу нельзя стремиться.

Вы, наверняка, видели такие страницы, как на рисунке выше и знаете, что есть общие принципы по которым они строятся. Примерный (пол локтя по карте) перечень того, что там должно быть и как это работает. А уже для более тонкой настройки, есть сплит (A-B) тестирование, о котором мы тоже говорили.

По сути, даже если Ваш сайт состоит из одной такой страницы (главной) и на нее идет весь трафик, он может работать в разы лучше, чем многотомный сборник статей и фотографий какого-нибудь суперблогера. Нет, серьезно, у Вас будет больше денег с меньшими посещениями!

Я не говорю, что статьи не нужны. Они нужны! И еще как! Если цель Вашего сайта - продажи, то они нужны, чтобы доставать трафик из поисковых систем и перенаправлять его на такие вот «продающие» страницы.

Вот краткое описание из 15-ти «триггеров», которые следует разместить на Вашей продающей странице:

1. Яркий и цепляющий заголовок, отражающий выгоду клиента и Ваше «уникальное торговое предложение» (УТП). По-сути, это единственный шанс привлечь внимание Вашего клиента и самая важная часть страницы. От каждого слова в этом заголовке будут зависеть драгоценные проценты задержавшихся на этой странице людей... Ошибетесь в нем - все остальное бессмысленно.

2. Контактные данные вызывающие доверие + обратная связь. Телефоны 8-800 с подписью «звонок со всех телефонов РФ бесплатный» даже без звонка по ним, вызывают немало доверия. Хотя, как показала практика, более 70% интернет-магазинов перед тем, как оформить заказ звонят. А это значит, что мы оставляем больше половины денег на столе, если в правом верхнем углу Вашего сайта отсутствует хоть какой-то телефонный номер.

Высший пилотаж, это когда там еще и реализована кнопка «заказать звонок», где всплывающее окошко радостно предлагает вписать телефон и выбрать удобное время для звонка. Так как часто люди попадают на такие страницы в рабочее время (в офисе, например) им удобнее заказать бесплатный звонок, чем набрать Ваш номер самостоятельно.

3. Подзаголовок разогревающий интерес. Заголовок и подзаголовок, должны кратко и однозначно объяснить клиенту, почему нужно выбрать именно Вас. У Вас всего пара предложений, чтобы сделать ему начальное предложение, от которого он не сможет отказаться.

Многие компании готовы даже потерять на первой транзакции, чтобы заполучить клиента. От сюда «попробуйте наш сервис бесплатно», «получите 5 видеоуроков» и «тест драйв всего за 15 рублей». Реализуйте такую промоакцию, а уже после захвата данных клиента допродайте остальное.

4. Выгоды клиента, как бы тавтологично это не звучало, должен придумать сам клиент. Мы говорили об этом в статье «Нишетестинг клик за кликом». Возьмите результаты проведенного Вами опроса, а именно список ответов на вопрос «Какой бы вопрос Вы задали ведущему эксперту практику в ... теме?». Это и есть, самые ключевые проблемы Вашего клиента. То из-за чего он не спит ночами.

Можете сделать подборку статей на эти темы и «выдавать» их автоматически, после «бесплатной подписки» на эту Вашу целевую страницу. Таким образом Вы (А) решите проблему клиента и (Б) вызовите невероятное доверие пониманием его ситуации. После чего сразу же делайте ему уже коммерческое предложение, он просто не сможет у Вас не купить.

5. Самая главная кнопка, на которой акцент. После нажатия на эту кнопку уже идет целевое действие: оформление заказа, заявки и тд. Еще раз прищурьтесь глядя на Вашу LP-страницу, какие яркие пятна Вы видите? Самым ярким (но не раздражающим) пятном должна быть эта кнопка.

6. Картинка отражающая суть УТП или короткое промовидео. Не секрет, что качественные картинки лаконично передающие суть предложения - нехило поднимают конверсию (процент оформивших заказ). В наших кейсах есть даже пара страниц, где только заголовок + картина + целевая кнопка - и это работает! Причем неплохо.

Еще круче, если это динамичный короткий ролик, например, от лица хозяина компании или слайд видео «ковыряющее боль» клиента. В нем можно рассказать, как решить проблемы, которые существуют у него в данный момент. Вот один из наших лучших примеров такой страницы (до 37% конверсии с определенных видов трафика).

7. Прямой призыв осуществить целевое действие. Чем проще Вы объясните чего хотите от пользователя, тем больше будет заветных действий. Например, тупой призыв «Оформите заявку на бесплатный аудит прямо сейчас» или «Кликните на эту кнопку, чтобы подписаться», увы, работает во много раз лучше длинных и заковыристых предложений, даже если они Вам так нравятся.

8. Отзывы клиентов. Подробнее на них мы, опять же, остановимся в тренинге «13-ая зарплата», но если кратко - они должны быть. Точка.

9. В этом блоке можно упомянуть о преимуществах Вашей компании, важных для клиента. Например, 100% гарантии (это сильно увеличивает поток заказов), бесплатной доставке или «новой технологии».

Тут же прекрасно себя чувствует ссылка «подробнее», однако, при нажатии на нее пользователь не должен перейти на другую страницу. Лучше пусть дополнительное содержание и подробности раскрываются прямо на этой же странице, после клика по данной кнопке.

10. Все выше перечисленные пункты, в идеале, должны помещаться на «первый экран». То есть, первое, что увидит пользователь, как только откроет страницу. Помните, у нас есть всего пара секунд, чтобы захватить его внимание (мировая статистика), иначе он закроет страницу навсегда. И если ему нужно прокручивать вниз, Вы, скорее всего, его уже потеряли.

Но на случай, если он заинтересуется и все же прокрутит вниз - там его должны ждать дополнительные и весьма внушительные стимулы, все же сделать покупку. Например:

11. Таймер «До конца акции осталось...» на котором специальное предложение сделанное в заголовке тает на глазах.

12. Социальное подтверждение. Например логотипы известных компаний, с которыми Вы работаете или «12 746 клиентов уже заказали данный товар». Это шанс показать все свои заслуги, понты и сильные стороны. Только не преувеличивайте, в правде - сила. Пользователь, скорее поверит реальным цифрам, чем завышенным обещаниям.

13. Футер - нижняя часть сайта. Еще раз «триггеры доверия», все что может охарактеризовать Вас, как ответственную компанию или личность. Телефон, факс, ОГРН, адрес офиса (открывающейся картой во всплывающем окне) или даже ссылки на какие-то Ваши сертификаты, дипломы и регалии. Но опять же, ВСЕ ЭТО в рамках ОДНОЙ СТРАНИЦЫ. Это очень важно, очень!

14. Можно вставить Вашу фотографию или небольшой логолип. Особенно, если Вы уже известная на рынке личность. Но будьте аккуратны, с меню и ссылками в «шапке» сайта, лучше если их нет совсем. Причина (в сотый раз) та же самая, не давайте пользователю свалить в другое окно.

15. Тут прекрасно себя чувствует «онлайн-консультант» или «говорящая голова» директора компании. Это очень времязатратный каприз, но если Вы можете нанять под это специального сотрудника (например с повременной оплатой) - это поднимет конверсию. Всегда лучше, когда говоришь с живым человеком, пусть и в рамках онлайн-среды.

В крайнем случае, можно разместить блок «часто задаваемые вопросы» (FAQ), чтобы клиент мог найти интересующую его дополнительную информацию. К примеру, Вы уже изучили, какие самые частые вопросы, возражения и непонятки возникают в ходе знакомства с Вашим товаром или услугой... Самые сильные ответы на них и изложите в рамках этого блока. Его же, можно дать на изучение Вашему сотруднику, которые отвечает на звонки или работает в «онлайн-чате».

Нет таких вопросов и возражений? Соберите их отвечая на звонки лично, встречаясь с клиентами и пару дней самостоятельно ответив на вопросы в чате. Уверяю Вас, они очень типичны. А действительно качественные и хорошие ответы на них могут сыграть свою скрипку в Вашем бюджете на еду :)
PhotoPhotoPhoto
2014-09-01
3 Photos - View album

Post has attachment
ВСЕ, ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О А-Б ТЕСТИРОВАНИИ
(сохраните на стену, чтобы не потерять)

1 слайд - А-Б тестирование
2 слайд - Многовариантное тестирование
3 слайд - Чем отличаются 2 вида тестирования
4 слайд - 15 шагов к успешному тестированию
5 слайд - Основные ошибки
PhotoPhotoPhotoPhotoPhoto
2014-08-29
5 Photos - View album

Post has attachment
7 принципов написания продающего текста от Джо Витале.

1. Знайте ваше УТП
Вы должны знать свое УТП. УТП (Уникальное Торговое Предложение) = краткая и четкая формулировка того, чем отличаетесь вы, ваш товар или услуга.

Люди не покупают фотоаппарат, они покупают воспоминания. Используйте технику СВ, переводя Свойства товара в Выгоды для покупателя. Чтобы подчеркнуть преимущества, используйте фразы: "вам это дает….", "вы получите...", "для вас это означает...".

2. Пишите для своего клиента
Вы должны знать тип людей, для которых пишете. До кого вы пытаетесь достучаться? Домохозяйки,бизнесмены, дети? Обращайтесь к одному человеку из этой группы, и вы будете говорить со всеми людьми этой группы.

3. Преодолейте возражения
Уничтожьте 5 основных возражений с помощью вашего текста:

У меня нет на это времени.
У меня нет на это денег.
Мне это не подойдет.
Я вам не верю.
Мне это не нужно.

4. Зажигайте и призывайте
Привлеките внимание своих клиентов заголовком. Пусть он заставит их сесть и выслушать ваше сообщение.

Покажите эмоциональное возбуждение, которое вызывает у вас ваш товар. Если вы в восторге от этого, почему бы и нет? Энтузиазм продает.

Используйте активные слова. "Клэр Салливан - лучший в стране промоутер" не передает такого эмоционального волнения, как "Клэр Салливан проводит корпоративные мероприятия лучше, чем кто-либо на этой планете".

Заставьте читателя продолжать чтение. Вопросы, незавершенные предложения, провокационные заявления, подзаголовки, списки с маркерами. Все это позволяет заинтриговать и зацепить тех, кто лишь бегло просматривает текст.

5. Скажите "колли"
Всякий раз, когда вы начинаете писать о чем-то в общих словах: "скоро", "обычно" "многие", останавливайтесь и заменяйте эти фразы более конкретными. Не говорите "собака", когда можете сказать "колли".

6. Мотивируйте к покупке
Продающий текст должен ПРОДАВАТЬ. Всегда просите сделать заказ, используя купон, или хотя бы стимулируйте вам позвонить или заполнить форму.

Здесь на помощь придут бесплатные номера горячих линий. Если вы ведете бизнес в Интернете, добавьте кнопку "Купить сейчас", чтобы посетителям было проще сделать заказ.

Большинство людей не станут действовать сразу после прочтения рекламы, если для этого не будет веской причины. В этом случае может помочь ограничение срока действия предложения, но только если это ограничение будет аргументировано.

7. Тестируйте. Тестируйте. Тестируйте
Изменение одного слова может увеличить отклик на 250%. Большинство текстов пишутся не за один день. Нужно писать, переписывать и тестировать, продолжая спрашивать себя: "Купил бы я этот товар?"
Photo

Post has attachment
12 шагов для преобразования посадочной страницы
Photo
Photo
2014-08-21
2 Photos - View album

Post has attachment
Чек-лист для проверки сайта

Оцените, насколько ваш сайт соответствует правилам юзабилити и дизайна.

1. В шапке сайта размещён логотип компании.

2. В шапке сайта есть слоган или краткое описание деятельности.

3. Номер телефона с кодом города и временем для звонка расположен на видном месте.

4. Есть альтернативный способ связи (ссылка на форму связи или заказа звонка).

5. Названия пунктов меню краткие и понятные для пользователей.

6. В меню сайта сделан акцент на важной информации.

7. Текущий раздел, в котором находится пользователь, визуально выделен.

8. Заголовки страниц дублируют и детализируют названия пунктов меню.

9. На внутренних страницах есть «хлебные крошки».

10. Логотип в шапке ссылается на главную страницу.

11. Важная информация на странице размещена в первом экране.

12. Отсутствуют большие нефункциональные и неинформативные баннеры сразу под шапкой сайта.

13. Кнопки в дизайне выглядят, как кнопки; на них хочется нажимать.

14. Ссылки в тексте подчеркнуты.

15. В текстах на сайте используется небольшое количество стилей форматирования текста.

16. На сайте нет незаполненных пустых страниц.

17. Формы связи и отправки сообщения содержат минимум обязательных полей

18. В формах отмечены обязательные поля.

19. Подсказки при ошибках заполнения отображаются рядом с полем, в котором обнаружена ошибка.

20. Производится проверка правильности введенных данных в поля формы.

21. Форма не содержит кнопок с функцией очистки или отмены отправки.

22. Кнопка отправки заявки яркая и заметная.

23. После отправки данных пользователь точно знает, что данные отправлены успешно, и когда ему ответят.
Photo

Post has attachment
Психология оформление заказа в интернет-магазине. Инфографика
PhotoPhotoPhotoPhotoPhoto
2014-08-21
7 Photos - View album

Post has attachment
10 советов по работе в Яндекс.Директ

Совет 1. Cмотрите глазами клиента

Прежде чем начать составлять рекламные объявления и подбирать ключевые слова, необходимо правильно определить Вашу целевую аудиторию. То есть тех людей, которых действительно заинтересует продукт или услуга. И самое главное определить ту группу людей, которая действительно купит Ваш товар, или услугу.
Показать полностью.. Это один из самых Важных этапов, потому что если Вы изначально не правильно определите ЦА, то продать Вы не сможете. Вы можете составить много классных объявлений, под ключевые слова, которые подобрали. И по вашим объявлениям будут хорошо кликать – но продаж не будет Почему? Потому что Вы рекламируете не тем людям. Они никогда не купят, либо купят только в очень редких случаях. Отберите свою целевую аудитории. По следующим параметрам:

Возраст
Пол
Социальный статус
Где проживает(гео-таргетинг)
Средний Доход
Интересы(хобби)
То есть самое Важное – составьте портрет вашего потенциального клиента, и только после этого переходите к подбору ключевых слов и далее составлению объявлений.

Совет 2. Правильно подбирайте ключевые слова

Теперь составив, портрет вашего клиента, Вам будет проще работать дальше. Нужно правильно подобрать ключевые слова. Подумайте какую конкретно проблему Вашего клиента решает рекламируемый Вами товар? То есть взгляните глазами клиента на Яндекс. У человека есть проблема, он хочет найти в интернете пути ее решения. Соответственно, какие запросы человек будет вводить? И далее проверяйте эти запросы с помощью сервиса Wordtstat – Яндекс. Далее подбирайте как можно больше. Также старайтесь подбирать как можно больше низкочастотных и средне частотных запросов, потому что конкуренция по ним ниже и цена клика соответственно будет ниже.

Низкочастотные запросы – до 1000 в месяц
Среднечастотные запросы – от 1000 до 3000 в месяц.
Выскокочастотные запросы – от 3000 в месяц и выше.
Также очень важный момент: используйте ключевые слова, в тексте заголовка и тексте объявления.

Совет 3. Составляйте цепляющие заголовки

Теперь когда, ключевые слова подобраны, переходим к составлению объявлений. Первое что нужно составить – это короткий, яркий и цепляющий заголовок. Ваш заголовок должен привлекать внимание и на подсознательном уровне заставлять человека кликнуть по Вашему объявлению. Иногда, даже текст объявления не читается человеком, а только один заголовок заставляет человека кликнуть. И Ваша задача – составить именно такой. Результаты моего личного тестирования показали некоторые особенности составления заголовков, и я сейчас по пунктам перечислю, что нужно использовать в заголовках.

Используйте слова, которые гарантируют результат решения проблемы (Гарантированно, Стабильно, Реально, Быстро, Легко)
Используйте в заголовке цифры. То есть результаты к которым конкретно человек может прийти в цифрах ( похудеть за 1 месяц, Увеличить прибыль на 300% и т. д.).
Используйте принцип вопроса, или восклицания. Но не переборщите. Лучше использовать вопросительную форму заголовка(Как похудеть быстро? Работает лучше чем Похудеть Быстро

Совет 4. Используйте слова-магниты

Есть определенные слова в в русском языке, которые всегда привлекали и будут привлекать внимание. Это такие слова как: Стабильно, Реально, Быстро, Легко, Абсолютно, 100% и т.д. Полный список слов Вы можете найти в книге Виктора Орлова «Слова Магниты». Используйте все эти слова как в тексте заголовков, так и в тексте объявлений – это существенно увеличит эффективность Вашей рекламной кампании.

Совет 5. Заинтересуйте и призовите к действию

Очень важно вызвать интерес с помощью Вашего объявлением и заинтриговать. Не пытайтесь сразу продать и не используйте слова «купить» или цену продукта в тексте объявлений. Это сразу остановит интерес вашего потенциального клиента. Заинтересуйте текстом объявления, и призовите к действию. Используйте в тексте объявления обороты: «узнать подробнее», «узнай как», и т. д. Оборот “прямо сейчас” тоже очень хорошо работает.

Совет 6. Составляйте как можно больше объявлений

Все новички, в том числе и я свое время, всегда совершают эту ошибку. Составили одно объявление, и теперь все – ждут продаж.

Это не правильное мнение. Объявлений должно быть как можно больше Минимум это 10-20 и в идеале 100-200. Еще одна ошибка: все думают, чтобы составить несколько объявлений, нужно создавать несколько кампаний в Яндексе. Это не так. В одной рекламной кампании можно создавать неограниченное количество объявлений. Но мой Вам совет – на одну кампанию создавайте не более 50 объявлений. Если в одну кампанию создадите больше, то Яндекс-Директ начинает дико тормозить. Это сильно затрудняет работу по настройке и анализу рекламной кампании.

Совет 7. Следите за показателем CTR

Это отношение количества показов Ваших объявлений к кликам по ним. Этот показатель влияет на цену клика и позиции Вашего объявления. Но особо на первых этапах работы не заморачивайтесь. Держите этот показатель на уровне не ниже 0,5%. Иначе Яндекс вытесняет Ваши объявления из гарантированных показов, а может и вообще «забанить».

Совет 8. Отсекайте ненужный трафик

Есть часть людей, которые никогда у Вас не купят. Но отсечь их довольно легко с помощью так называемых “минус слов”. Стандартные слова, которые нужно установить для всех рекламных кампаний ( -скачать, -бесплатно, -торрент). Люди, которые ищут информацию в интернете с такими запросами – это так называемые «халявщики». Они хотят получить информацию бесплатно, соответственно, вряд ли они что-то купят, или воспользуются какими-то платными услугами.

Совет 9. Устанавливайте минимальную цену клика

Никогда не гонитесь за большим охватом аудитории по одному ключевому слову. Лучше подберите как можно больше ключевых слов - этим Вы охватите больше. Не пугайтесь, если охват аудитории будет даже 1% – Ваше объявление будет все равно показываться. В зависимости от партнерки и от конкуренции, цены клика будут разные. На менее конкурентные партнерки ставьте цену клика 0,05-0,10. На более конкурентные устанавливайте 10-20 центов. Иначе Вы сольете весь Ваш бюджет и получите очень мало кликов.

Совет 10. Тестирование и Анализ

Все время следите за Вашей рекламной кампанией. Прорабатывайте ваши объявления и заголовки. Удаляйте неэффективные, смотрите какие лучше работают и по их типу составляйте новые. Все приходит с опытом, только работая все время над Вашими рекламными объявлениями – вы сможете повысить их эффективность, что приведет к увеличению Ваших доходов.
Photo

Post has attachment
Высокая конверсия у вас в кармане.

Для одного из наших клиентов мы провели замеры эффективности внедрения рекомендаций, полученных при проведении анализа юзабилити. Мы ожидали значительно улучшение результатов, но реальность превзошла ожидания. Конверсия повысилась на 150%! В этой статье мы раскроем свои секреты.

ЗА СЧЕТ ЧЕГО ПОВЫШАЕТСЯ КОНВЕРСИЯ

На повышение конверсии влияют сразу несколько факторов.

Первый из них – это маркетингово ориентированные технологии проектирования сайта. При создании интернет-ресурса изначально соблюдаются основные принципы успешной продажи:

- Не отвлекать клиента от процесса заказа
- Помогать клиенту, вознаграждать каждый следующий шаг покупателя

Кроме того, используются элементы коммуникационной модели AIDA, усиливаются преимущества компании и ее продуктов перед конкурентами. Применяются и специальные методики проектирования сайта. Каждый элемент оформления соответствует маркетинговым целям, которые формируются в самом начале работы над проектом и уточняются в ходе анкетирования и других рабочих процессов.

Второй фактор, влияющий на повышение конверсии – правильное позиционирование компании и ее продуктов. Функция позиционирования – делать продукт понятным и знакомым потребителю, формировать эмоциональное отношение к продукту. Мы исследуем конкурентные свойства товаров и услуг, потребности целевых аудиторий, стереотипы и опасения клиентов, после чего используем эту информацию для того чтобы выполнить позиционирование компании и ее продуктов.

Третий фактор – повышение юзабилити сайта. Аудит помогает сделать сайт более удобным для пользователя, сократить путь движения посетителя к покупке, выявить места, которые мешают посетителям превращаться в клиентов.

Маркетинговый аудит помогает объединить ваши пожелания и требования ваших клиентов, позволяет учесть ключевые принципы продажи и сделать процесс заказа ваших товаров и услуг более удобным – совершенно естественно, что в результате конверсия будет расти.
Photo
Photo
2014-07-17
2 Photos - View album

Post has attachment
Wait while more posts are being loaded