Profile cover photo
Profile photo
The Ingenium
About
Posts

Post has attachment
Быть лидером– это искусство, которое постигает не каждый руководитель. Чтобы взглянуть на проблему под разными углами, предлагаем прочитать книги из нашей подборки.

⚠Как грамотно развить свой личный бренд? Как преодолеть «фильтры восприятия» окружающих вас людей и есть ли место искренности в деловом общении?

Ответы на эти вопросы вы найдете в книге 🌟 Гаррисона Монарта «Имидж руководителя. Искусство внушать уважение».

⚠Чем отличается лидер от лидера великой компании? И что такое великая компания?

Об этом расскажут 🌟 Джим Коллинз и Уильям Лазье в своей книге «Больше, чем бизнес» .

⚠Могут ли профессиональные отношения быть доверительными? К каким последствиям это приведет?

Читайте об этом в книге 🌟 «Разумное доверие» Стивена Кови
⚠Каким должен быть современный руководитель в условиях кризиса? Как укрепить позиции своей компании в тяжелые времена?

Получите инструкции в книге 🌟 «Лидерство в эпоху нестабильности» авторства Рэма Чарана.

⚠Какие черты руководителя способен проявить кризис? Как повернуть кризисную ситуацию в свою пользу?

Об этом читайте в книге🌟 «Семь уроков руководства компанией в кризис» Билла Джорджа.

#theingenium #ingenium #инженерныймаркетинг #маркетинг #коллекцияingenium #лидерство #бизнеслитература #почитать #саморазвитие #самообразование
Photo
Add a comment...

Post has attachment
14 и 15 мая сооснователь агентства Ingenium Илья Незимов и руководители проектов Ануфриев Никита и Медведев Алексей специально для Resonance 2.0 проведут закрытые интенсивные уроки по контекстной рекламе в Яндекс Директ и Google AdWords.

Наши специалисты на примерах из собственной практики проведут курсантов по всему процессу создания, настройки и оптимизации рекламных кампаний в контексте.

Участники курсов узнают, каких ошибок важно избежать при работе с контекстной рекламой.

Cпециалисты Ingenium откроют фишки и хитрости, которые не использует большинство рекламодателей, а также ответят на наболевшие вопросы:

⚡Как привлечь больше клиентов?
⚡Как выделиться на переполненном рынке?
⚡Как увеличить объем продаж и развить бизнес?

Курсантов ждут максимально насыщенные 20 часов, которые сделают из новичков настоящих профи контекстной рекламы.

До встречи на закрытых курсах от Ingenium и Resonance 2.0!😎

#ingenium #theingenium #контекстнаяреклама #интернетмаркетинг #маркетинг #поисковаяреклама #маркетинговоеагентство #продвижение #инженерныймаркетинг #resonance
Photo
Add a comment...

Post has attachment
Что такое Ingenium?

Рассказывает основатель агенства Дарья Горина.

Ingenium– агентство инженерного маркетинга. Мы представляем альтернативу как отделу маркетинга внутри компании, так и услугам рекламного агентства, объединяя инструменты и компетенции обеих сторон. Нам не интересно размещать рекламу за процент от бюджета и, протягивая арифметические формулы в excel, подбивать клиентские отчеты. Мы пошли дальше и стали делать то, что всегда хотели: влиять на результат за пределами отчётов Метрики и Google Analytics.

«Наша цель— помогать бизнесу зарабатывать на маркетинге, а не работать на него»

Автоматизировать работу с клиентской базой, настраивать CRM системы для удобной работы менеджеров, выстраивать сквозную аналитику и видеть, как расходы на рекламу превращаются в прибыль, создавать конверсионные рассылки, изобретать выгодные предложения для постоянных покупателей, реагировать на запросы рынка и искать возможности для роста, прежде всего, в самом продукте.

Другими словами, мы начали не только размещать рекламу и поставлять клиентам номера телефонов из форм на сайтах, но и следить за тем, чтобы они превращались в постоянных покупателей, помогать бизнесу зарабатывать на маркетинге, а не работать на него. Свой подход мы называем «инженерным», потому что в основе любого бизнеса видим систему узлов. Само слово «Ingenium» в переводе с латинского означает «талант, изобретательность» — от него образовано русское «инженер».

Оказалось, бизнес такой подход только приветствует. Главное— чтобы вы могли объяснить, как такая система поможет быстрее принимать верные решения и больше зарабатывать.

«Объединяем инструменты агентства, добавляя функционал штатных маркетологов».

Рекламный рынок появился не вчера, и даже не с десяток лет назад. И несмотря на всевозможные форматы работы агентств, нацеленных на performance, занятные BTL активности или широкий медийный охват, мы все же стоим особняком.

Потому что используем те же рекламные инструменты диаметрально противоположным образом. В ingenium маркетинг работает на прибыль. И выбор рекламных каналов мы делаем на основе их прибыльности для клиента. Да, и просто к слову, мы так зарабатываем.

Подход маркетингового агентства, который мы называем стандартным, губителен для обеих сторон. Ведь, размещая рекламные материалы, кроме ненависти к просьбам неугомонного клиента, агентство занято, прежде всего, величиной его бюджета и собственной прибыли, которая на этом бюджете завязана.

Конечно, агентство может положительно повлиять на разовые продажи, но цель его даже не в этом. Результатом работы всегда становятся неосязаемые цифры отчета, мифические количества оповещенных потребителей, мусорные баки возле метро, забитые смятыми листовками, кратковременные посещения сайтов. А рекламные бюджеты должны расти, чтобы охватить как можно больше глаз и ушей, занять сотни рекламных площадей и наполнить карманы их владельцев.

«Что бы выбрали вы, будь вы нашим клиентом: платить агентству 10-15% процентов от рекламного бюджета или те же проценты от прибыли?»

И какой была бы наша главная цель как агентства в случае привязки вознаграждения к бюджету? Прежде чем ответить, учтите, мы очень любим зарабатывать.

Думаю, ответ очевиден, но разве этого вы ждете от маркетинга?

Неужели бизнесу необходимо, чтобы его рекламный бюджет рос из месяца в месяц независимо от прибыли? Конечно, нет, но бюджет всё равно растёт вместе с недоверием к своему рекламному агентству.

Тогда в штат берут маркетолога. Главное для него– сохранить контроль над ситуацией. Проследить, чтобы в агентстве не потратили больше, чем нужно, и своевременно отчитались.

«У рекламного агентства и отдела маркетинга ин-хаус, влияющих на один процесс, должна быть одна мотивация».

Маркетологи в штате бывают хорошие и плохие. Плохие договариваются с агентством и пилят бюджет. Плохие, но честные предпочитают пилить мозг менеджеру агентства. Слишком часто агентство принимают за общежитие с бесплатным wi-fi, где представители потерянного поколения, попивая свои капучино, страдают от отсутствия властной руки.

Представитель клиента не должен говорить агентству, как делать его работу, спорить по поводу списка минус-слов в контекстной рекламе и ежечасно следить за поисковой выдачей. Он купил эту компетенцию, передал её, как сдают технику в ремонт.

Хорошие же маркетологи на стороне клиента, прежде всего, должны озаботиться куда более интересными вопросами:

-потребительскими свойствами продукта;
-ценообразованием;
-линейкой товаров;
-УТП;
-рекламными материалами;
-новыми каналами сбыта;
-разведкой боем на территории конкурентов;
-стратегическим планированием;
-изучением целевой аудитории;
-новыми площадками продаж;
-развитием клиентской базы и увеличением повторных покупок

Все эти вопросы напрямую связаны с воронкой продаж.

Воронка продаж – одно из ключевых понятий в бизнесе. Конечно, в нее никто не проваливается насквозь, и процесс работы куда более сложен, чем попытка прямолинейно улучшить показатели на конкретном этапе. Тем не менее, и при таком подходе можно достичь результата. Из чего состоит воронка продаж?

Этап 1. Трафик конвертируется в звонки/заявки;

Этап 2. Звонки/заявки — в заказы;

Этап 3. Заказы — в продажи;

Этап 4. Конверсия из продаж в постоянных клиентов;

Над чем в классической воронке может работать маркетолог? Ведь все-таки он не тренер по продажам.

Прежде всего над технологической стороной, автоматизацией и усилением всех процессов, чтобы выстроить воронку, анализировать затраты на привлечение каждого клиента, понимать, какие источники рекламного трафика рентабельны, а от каких лучше отказаться.

Во-вторых, над показателями, что и где теряется?
Если в колл-центр поступило сто звонков, а закрылись две сделки, что-то точно пошло не так. Почему? Вышла не та смена менеджеров или рекламные площадки выбраны неверно? Не работала телефония и не все контакты дошли до продавца?

Работа с отделом продаж. Какой должен быть срок закрытия сделки из каждого канала? Какой LTV для источников?
Рекламное агентство получает деньги за рекламные размещения, его комиссия привязана к бюджету, и копать в сторону клиентских бизнес-процессов – работа для него бессмысленная. В то же время, маркетолог в штате клиента мотивирован на результат – прирост прибыли компании. И мне кажется, уже здесь наблюдается рассогласованность. Так как у агентства и отдела маркетинга in-house, влияющих на один процесс, должна быть единая мотивация.

«Постоянный рост можно обеспечить долгой подготовительной работой, но этот рост уже будет не остановить».

Ingenium работает по другой схеме.

Мы не занимаемся размещением рекламы.
Точнее, это только 25% от всей работы, ¼ воронки продаж.

Так что рекламу мы размещаем, конечно, но не отчитываемся по скриншотам размещенных рекламных материалов. Наша цель – это уровень дохода по конкретному рекламному размещению.

Наш доход состоит из двух частей:
— Фиксированная часть: это оплата часов маркетолога или других специалистов;

— Переменная часть: % от прироста прибыли по рекламным каналам.

Все это, в конечном счете, выгодно для бизнеса, поскольку зачастую такой подход экономичнее, чем содержание собственного отдела маркетинга, и при этом он обладает более широким функционалом, чем стандартный отдел ин-хаус. Ну а процент с привязкой к прибыли позволяет нам зарабатывать, создавая доход бизнесу.

Мы работаем над системным привлечением клиентов.
Есть такая часть рынка интернет-рекламы, которая называется «лидогенерацией». Агентства, которые работают на втором уровне воронки, привлекают заявки, звонки, иногда даже заказы. Над продажами и прибылью они не работают и, обладая небольшим портфелем клиентов, клонируют отработанные схемы для конкурентов в одной и той же сфере. Чаще всего, это бизнес «импульсивных покупок с небольшим средним чеком».

Представьте, наступает момент, когда лидогенератор исчерпал свои каналы, а бизнес не собирается останавливаться и горит желанием развиваться дальше. Для того чтобы увеличиваться, ему придется с нуля выстраивать весь процесс привлечения клиентов. Бизнес хочет больше продаж, но дешевые лиды конвертируются в сделки стабильно низко. Почему так происходит?

Лидогенератор не использует, к примеру, контекстную рекламу, потому что заявки там стоят не двести, а тысячу рублей. Но предприниматель видит, что его процветающие конкуренты стоят в выдаче контекстной рекламы по всем запросам уже третий год и думает: «может все-таки попробовать?». Смотрит на инструменты, которые у него есть, осознает, что нужно сделать качественный сайт, поработать над предложением, нанять маркетолога или агентство, привлекать клиентов из разных источников.

В системном построении привлечения клиентов необходимо отталкиваться, конечно, от промежуточных показателей, пока не получены конечные, от первого и второго этапа воронки. Но суть в том, что на этом все не заканчивается, а только начинается, и по-настоящему успешным бизнес становится за счет конверсии на третьем и четвертом этапе.

«Даже если отключить все рекламные кампании, клиенты будут приходить сами».

Ingenium— это инженерный маркетинг. Мы не привлекаем лиды, не размещаем рекламу, мы развиваем бизнес, и не только в интернете!

Мы—альтернатива очень качественному отделу маркетинга in-house. Нам нужен собственник только для принятия решения: инвестировать или экономить на данном этапе развития бизнеса. Остальные решения мы принимаем сами на основании показателей эффективности.

Представьте себе ремонт дома. Отважится на такое не каждый. Можно подкрасить поверх ржавчины трубы и прогнившие доски, начать латать дыры с помощью первой и второй конверсии. Но мы знаем, к чему это приведет, рано или поздно мы придем к той же разрухе.

А можно разобрать все, и с самого начала, один этап воронки за другим, начать строить на века. Ведь от фундамента нельзя перейти сразу к крыше.

Так и в маркетинге: можно сделать косметические изменения, но это лишь позволит выиграть немного времени перед капитальным ремонтом, если повезет, и здание к тому моменту не рухнет. Постоянный рост можно обеспечить долгой подготовительной работой, но этот рост уже будет не остановить— даже если отключить все рекламные кампании, клиенты будут приходить сами.

Cтатья в журнале Ingenium: http://theingenium.ru/magazine/2016/05/06/ingenium/

#theingenium   #ingenium   #инженерныймаркетинг   #маркетинговоеагентство   #интернетмаркетинг   #smm   #воронкапродаж  
Add a comment...

Post has attachment
Как популяризовать смешанные единоборства в России?

В 2012 году комиссия Министерства спорта РФ официально признала смешанные единоборства (ММА) самостоятельным видом спорта, но на сегодняшний день развитие MMA в нашей стране происходит не слишком стремительно. И одна из веских причин— слабое освещение в Интернете.

Достаточно посетить мероприятие, чтобы проникнуться духом спорта и патриотизма. Передать это через интернет возможно, но это очень большая работа. Контент должен быть эмоциональным и вовлекающим. Нужно продвигать отдельных героев — спортсменов, у каждого из которых есть своя публика.

До аудитории важно донести ценность данного мероприятия, создавать информационный спрос: публиковать статьи и другие различные материалы. Основным инструментом для приглашения участников на мероприятие являются социальные сети, так как собрать целевую аудиторию там эффективнее всего. Именно в социальных сетях можно донести информацию об условном мероприятии именно тем, кто интересуется спортом, определенной возрастной группе и так далее.

Большую роль в развитии индустрии смешанных единоборств должны сыграть публичные люди, актеры и звезды шоу-бизнеса, которые ведут здоровый образ жизни. Такие должны приглашаться на турнир, за счет чего к MMA будет привлекаться больше внимания.

http://theingenium.ru/magazine/2016/05/04/mma/

#theingenium   #ingenium   #инженерныймаркетинг   #маркетинг   #продвижениевинтернете   #smm   #социальныесети   #смм   #мма   #продвижениемероприятий #маркетинговоеагентство   #смешанныеединоборства  
Add a comment...

Post has attachment
Можно ли обмануть Яндекс.Директ измененной словоформой и получить меньшую цену за клик?

Топовый разработчик Google Пол Хаарх признавался, что иногда с непониманием смотрит на поисковую выдачу. Осмыслить работу целого комплекса нейронных сетей и других составляющих алгоритма ранжирования— непосильная задача для смертного кодера.

Формулы VCG-аукциона, используемого в Яндекс.Директе, намекают на гораздо более прогнозируемый результат в контекстной рекламе, но и за ними скрываются небоскребы кода и колоссальные вычислительные мощности. Судя по всему, программа формирования цены за клик неидеальна, и мы обнаружили интересный «баг», а может и «фичу», о которой рассказываем далее.

Для самых нетерпеливых в одном предложении:

Если изменить словоформу ключевых фраз, то цена клика может значительно снизиться, а может и не снизиться.

Подробности читайте по ссылке: http://theingenium.ru/magazine/2016/04/28/yandex_slovoformy/
#ingenium   #theingenium   #маркетинговоеагентство   #инженерныймаркетинг   #яндексдирект   #контекстнаяреклама   #поисковаяреклама   #интернетмаркетинг  
Add a comment...

Post has attachment
Ingenium в эфире телеканала «МИР24»

В большинстве московских компаний среди сотрудников есть как приезжие из регионов, так и коренные жители столицы. Есть ли разница в качестве их работы?

На эту и другие темы со-основатель нашего агентства Ingenium Илья Незимов рассуждал в утреннем эфире телеканала «МИР 24».

Смотрите видео с интервью!

#ingenium #theingenium #маркетинговоеагентство #мир24 #инженерныймаркетинг #регионы #кадры
Add a comment...

Post has attachment
Ingenium запустил бесплатную диагностику контекстной рекламы для вашего бизнеса!

Если вы– владелец интернет-магазина или у вас есть сайт или лендинг, просто выберите соответствующий тест и выделите не более 17 минут вашего времени.

Ответив на вопросы теста, вы узнаете, насколько эффективно у вас настроен Яндекс Директ, Google Adwords и насколько грамотно вы работаете с аналитикой.

Мы неслучайно выделили работу с аналитикой в отдельный блок, поскольку продвижение без анализа результатов не даст желаемого эффекта. Необходимо уметь измерять и оценивать эффективность контекстной рекламы— и с тестом от наших специалистов вы узнаете, овладели ли этим умением на все 100%.

Не тяните! Пройдите тест прямо сейчас: http://diagnostic.theingenium.ru

#ingenium #theingenium #googleadwords #яндексдирект
#инженерныймаркетинг #маркетинговоеагентство #контекстнаяреклама  
Photo
Add a comment...

Post has attachment

Post has attachment
Ранее мы уже рассказали вам о том, как планируем регулярно давать семинары для учащихся РГГУ.

Сказано— сделано! Наши встречи со студентами-маркетологами РГГУ стали еженедельными!

На этот раз руководитель проектов Ingenium Никита Ануфриев разобрал с ребятами процесс написания стратегии в интернет-маркетинге на примере масштабного бизнес-мероприятия Synergy Global Forum.

Юные маркетологи вместе обсудили продукт, определили целевую аудиторию и выбрали источники для продвижения мероприятия.

Затем ребята познакомились с кейсом команды Ingenium и узнали, как наши специалисты продвигали Synergy Global Forum осенью 2015 года.

В обучении будущих маркетологов Ingenium всегда делает упор на практику и стремится сформировать реальное представление о нюансах работы в интернет-маркетинге. Концентрация полезной информации на наших семинарах— 102%, и никакой воды.

Подтверждением того, что мы все делаем правильно, являются отзывы и благодарность от слушателей: студенты говорят, что наши выступления гораздо более познавательные, чем у других компаний.

Полный текст читайте в нашем журнале: http://magazine.theingenium.ru/2016/04/18/ingenium_rggu2/

#ingenium #theingenium #инженерныймаркетинг #рггу #rsuh #маркетинговоеагентство #интернетмаркетинг #продажи #продвижениемероприятий #synergyglobalforum #sgf  
Photo
Add a comment...

Post has attachment
Будьте в курсе новостей из мира Ingenium!

Подписывайте на наш YouTube канал📺: https://www.youtube.com/channel/UCYzDQmehx_QmmKdb7F7oakg

Здесь наши клиенты делятся отзывами о результатах, которых нам удалось достичь, а мы— знаниями и полезными материалами Ingenium.

Подключайтесь, будет интересно!
#theingenium #инженерныймаркетинг #ingenium #интернетмаркетинг #стратегиячистогополя #нашиклиенты #отзывы #бм #бизнесмолодость #маркетинговоеагентство  
Photo
Add a comment...
Wait while more posts are being loaded