Profile

Scrapbook photo 1
Scrapbook photo 2
Scrapbook photo 3
凌超(Anson)
Works at 冰点酒店控
Attended 华东理工大学
Lives in 上海
1,373 followers|13,101 views
AboutPostsPhotosYouTube+1's

Stream

凌超(Anson)

Shared publicly  - 
 
 
居然去长城了!
 ·  Translate
1
Add a comment...

凌超(Anson)

Shared publicly  - 
 
只要998,只要998.
 ·  Translate
1
Add a comment...

凌超(Anson)

Shared publicly  - 
1
Add a comment...

凌超(Anson)

Shared publicly  - 
 
 
New in Google Tag Manager -- Tag Vendor templates
Check out our blog post to see our first wave of tag vendor templates:
One of our favorite features of Google Tag Manager is the ability to add new tags to your site using a tag template instead of copying-and-pasting code — and we've just made tagging even easier with s...
1
Add a comment...

凌超(Anson)

Shared publicly  - 
 
“这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代;这是一个光明的时代,又是一个黑暗的时代。”用英国文学家狄更斯的这句话来形容中国在线旅游市场的发展再贴切不过了。


据权威机构艾瑞咨询报告显示,中国在线旅游市场规模年增长率保持在30%以上,2014年规模将达245.6亿元人民币。目前,1999年成立的两大在线旅游电商大佬携程和艺龙,依然占据市场的半壁江山;腾讯、淘宝等拥有巨大用户基数的互联网巨头纷纷涉足;去哪儿,途牛,悠哉等后起之秀异军突起、咄咄逼人,一时中国在线旅游市场狼烟四起,巨大的市场容量和产业链的发展潜力不断吸引新的互联网企业前赴后继,热火朝天的竞争表象背后,每一个品牌的加入,预示着企业的操盘者手握互联网模式的利器进行挥砍,最终被残酷的市场践踏身亡的并不在少数。

中国在线旅游路在何方?究竟谁会引领着中国在线旅游市场的新格局?是大佬们继续雄霸天下,还是新秀们异军突起?我们就从在线旅游的主要细分市场 – 在线酒店预订市场入手,逐个分析现在市场的几个主要模式。


携程模式: 不能说的秘密

携程,中国在线旅游市场的“一哥”,它的行业地位和市场份额在近十年内无人能够撼动。众所周知,所谓的“携程模式”,即是通过先发优势,利用半互联网,半呼叫中心的平台,将数量众多的酒店产业链资源供应商绑在一起,并聚集相当庞大的用户群,通过全国范围内的酒店和机票产品预定来获取代理销售佣金实现盈利,目前,以携程为代表的返佣模式依然是绝对的主流模式。

携程在自己酒店页面上给用户吃了两个定心丸,一颗是保证“最低前台现付价”,一颗是保证“最低网络公开价”。绝大多数普通用户并不了解“前台现付”和“网络公开”的含义,他们更在乎的是“最低”,并愿意相信这就是最低价,不用再费力到处询价比价了。其实“前台现付”是指支付房款的方式,“网络公开”是指房价展示的方式,这两点恰恰同携程的商业模式吻合。换句话说,这两个保证,只能说明这是携程的最低价,漂亮的文字游戏而已,但同时也是“不能说的秘密。”

目前95%的在线订房是通过携程模式完成的,而携程占其中的一半。当携程掌握了酒店的线上渠道,为酒店带去稳定上升的客户量,其对酒店的议价能力就不断上升。酒店不得不向携程支付越来越高比例的佣金,造成渠道成本上升的同时,失去了对客户渠道控制的主动权,因为这些客户将永远是携程的用户而不是酒店的,所以酒店急切地希望摆脱携程模式,建立自己可控的渠道,却又不得其门。

不过随着新兴酒店预订模式的逐渐萌芽,坚冰正被打破,消费者逐渐认识到,携程价并不是真正的最低价,有多种渠道可以获得比携程更低的价格。携程也不得不向这种趋势妥协,最近推出的“惠选酒店”以模糊预订的方式,用携程正常渠道6-8折的价格销售酒店客房,终于自己亲口说出了不能说的秘密。



团购模式: 爱我你怕了吗?


2010年,当Groupon首创的团购模式被引入国内并被迅速复制时,一片繁荣的景象,简直给人带来了中国第二次互联网创业热潮的错觉,在线旅游也不例外。携程, 艺龙,淘宝,拉手网等互联网巨头纷纷推出酒店的特价团购栏目,期待用团购这一时髦的模式拉动消费,吸引更多的用户。

然而我们用“噱头”一词来形容酒店团购业务,毫不为过。因为从酒店的角度来看,把自己的客房用更高的价格销售出去,这是酒店生存的根本之道。而团购必须以大幅度的折扣来吸引用户购买,试想当一家酒店在正常渠道和团购渠道用两个相差50%的价格销售,怎会不对酒店的正常渠道,也就是价格较高的渠道产生冲击?这样做一定会给酒店造成众多的负面效应,造成酒店整体销售价格水平的下降,最终拣了芝麻丢了西瓜,酒店最终得不偿失。

其实酒店都不笨,所以现在主流品牌酒店参与团购的少之又少,大多数团购酒店是一些小型的单体经济型酒店,他们的销售渠道除了团购,只剩下上门客,所以对价格水平的维护并不敏感。另外有一些地理位置不佳的高星级酒店在周末和淡季参与团购,但都小心翼翼,浅尝即止。这不难理解,他们都担心团购冲击到主流的销售渠道,主流渠道是酒店盈利的主战场。所以团购模式这种将酒店的低价堂而皇之公诸于世的模式,对酒店注定是一场危险的游戏,爱我你怕了吗?


今夜模式: 今夜你会不会来

今年9月份推出的手机客户端“今夜酒店特价”一鸣惊人,迅速成为苹果下载商店中下载量最大的旅游类软件,其模式也被众多业内人士推崇。巨头们的模仿速度比团购还快,不到两个月,艺龙,去哪儿,拉手网就都纷纷推出了最后一分钟模式预订酒店的产品,一时间这个模式风生水起,大有颠覆行业之势。

酒店的房间空着也是空着,不如最后一分钟用超低价卖掉,而用户可以扫到今夜酒店的尾货,省下一大笔房费,也相当靠谱。道理说得通,让消费者接受并愿意尝试一点也不奇怪。但有一点需要注意,这一看上去很完美的模式,同样需要酒店接招。“今夜酒店特价”上线后就抱怨收到了携程的打压,携程直接把同今夜合作的酒店,从网站上下架,逼着酒店在携程和今夜间选择,面对一边是稳定的订单,一边却还是美丽的故事,酒店会如何选择呢?

最后一分钟模式还延续着团购的致命弱点,也就是将酒店的低价公诸于世,无论是在每晚6点公开,还是仅在移动互联网公开,在信息急速流动,无孔不入的时代,其结果同完全公开没有任何区别,酒店对于团购的担心同样合今夜模式是一样的。

另外只能预订当晚酒店的模式,其目标用户群到底有多大?商旅客户使用这种模式的可能性不大,本地消费人群的需求真的有那么庞大吗?今夜订单会不会来呢?如果没有大量的订单,如何说服酒店来“冒险”呢?更不用谈抵抗携程的打压了。


模糊预订模式: 雾里看花

知道全球最大的旅行网站是哪个吗?他的名字叫Priceline, 2011年5月的市值是260亿美元,他主打的酒店预订模式并非携程模式,而是所C2B的模式,简单来说就是用户定价,酒店应价的模式。用户提供酒店的地理区域,星级和预算价格等信息,由Priceline来帮你找到符合你要求的酒店,将按你所设定的预算价格成交,但也有一定的限制,主要是成交后不能取消和更改。

这种让中国消费者闻所未闻的模式,为什么能成就全球第一大旅行网站呢?原因是他找到了酒店和用户价值的最佳契合点:对酒店而言,希望将空余的房间销售出去,同时又不能堂而皇之地公开打折卖,于是采取模糊的方式销售。对消费者而言,得到比公开渠道低得多的酒店价格是有可能的,但必须付出一定的代价,也就是事先无法选择固定的酒店,还有不能取消和更改,一切都是公平的,也是多赢的。

美国类的Priceline的模式还有Hotwire模式,也就是携程惠选酒店所采取的模式,用户在预订酒店同样不知道酒店名字,但可以知道酒店星级,地理位置等一些基本信息。但在美国Hotwire模式的价格一般比Priceline要高一些。

但国人的消费习惯同美国有着巨大的差异,美国市场完善的信用和支付体系为Priceline模式的成功提供了保证,中国这方面的“基础设施”建设还远远不够。现在国内有几个旅行网站已经开始尝试这种模式,但他们需要说服的不光是消费者,还有酒店,这种雾里看花的模式能否被酒店和消费者所接受,现在还在雾里看花。



总之,任何成功的电子商业模式追求的都是最终用户,消费者和模式本身的多赢局面,在线酒店预订行业也不例外,要在这个领域获得成功,只关注用户是远远不够的,必须关注资源的入口,也就是酒店!这其中的平衡极难把握。但让酒店和用户靠得更近,通过渠道的成本的大幅度压缩让酒店和用户都得利,总是不变的方向。


未来成功的模式还要为用户和酒店都提供全方位的解决方案,而不是仅仅是销售空余的房间这一种方式。例如大获成功的Priceline模式并不是把模糊预订作为酒店预订唯一的模式,Priceline也提供类似携程的酒店预订方式。 但即使是Priceline也远非终极的酒店预订模式。随着移动互联网,云计算等各种新兴技术的普及,相信将创造出更多令人兴奋的酒店预订模式,我们期待这样的酒店预订模式尽快出现,为消费者和酒店都创造全新的价值。
互动投票:http://blog.sina.com.cn/s/blog_624cbe5d0100xlgp.html
 ·  Translate
模式之争: 在线酒店预订路在何方?_上海胖子anson_新浪博客,上海胖子anson,
1
Add a comment...
In his circles
117 people
Have him in circles
1,373 people
BJ Song's profile photo
Li de's profile photo
云御风's profile photo
Ho Fanny's profile photo
Sid L's profile photo
mingleong ming leong's profile photo
anju du's profile photo
Mymag S's profile photo
Chong Ke's profile photo

凌超(Anson)

Shared publicly  - 
 
 
【不论你学什么专业,都该了解这些名词】蝴蝶效应、青蛙现象、鳄鱼法则、鲇鱼效应、羊群效应、刺猬法则、手表定律、破窗理论、二八定律、木桶理论、马太效应,这些你都明白吗?你在用吗?(转)
蝴蝶效应 初始条件十分微小的变化经过不断放大,对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以糊涂,有些小事如经系统放大,则对一个组织一个国家来说是很重要的,就不能糊涂.

青蛙现象告诉我们,一些突变事件,往往容易引起人们的警觉,而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下,对实际情况的逐渐恶化,没有清醒的察觉。

把一个青蛙放进冷水锅里,如果慢慢地加温,青蛙并不会立即跳出锅外,因为它还能够适应水温的变化。水逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了,因为等水温提高到青蛙无法忍耐的地步,它已经来不及了、没能力跳出锅外了。相反,如果把一只青蛙放进热水锅里,它会迅速跳出。

鳄鱼法则 这是经济学交易技术法则之一,它的意思是:假定一只鳄鱼咬住你的脚,如果你用手去试图挣脱你的脚,鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎,就被咬住得越多。所以,万一鳄鱼咬住你的脚,你唯一的办法就是牺牲一只脚。

由于人性天生的弱点,时时不自觉地影响我们的操作,一次大亏,足以输掉前面99次的利润,所以严格遵守止损纪律便成为确保投资者在风险市场中生存的唯一法则。止损是证券投资的一项基本功。

鲶鱼效应 即采取一种手段或措施,刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争,从而激活市场中的同行业企业。其实质是一种负激励,是激活员工队伍之奥秘。

羊群效应 是指人们经常受到多数人影响,而跟从大众的思想或行为,也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的,自己并不会思考事件的意义。羊群效应是诉诸群众谬误的基础。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织,平时在一起也是盲目地左冲右撞,但一旦有一只头羊动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
因此,“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理,从众心理很容易导致盲从,而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

刺猬效应 是指刺猬在天冷时彼此靠拢取暖,但保持一定距离,以免互相刺伤的现象。这个比喻来自叔本华的哲学著作,它强调的是人际交往中的“心理距离效应”。刺猬效应的理论可应用于多种领域。在管理实践中,就是领导者如要搞好工作,应该与下属保持“亲密有间”的关系,即为一种不远不近的恰当合作关系。在教育学中,教育者与受教育者日常相处只有保持适当的距离,才能取得良好的教育效果。

手表定律 又称为两只手表定律、矛盾选择定律。只有一块手表,可以知道时间;拥有两块或者两块以上的手表并不能告诉一个人更准确的时间,反而会制造混乱,会让看表的人失去对准确时间的信心。这就是著名的手表定律。
深层含义在于:每个人都不能同时挑选两种不同的行为准则或者价值观念,否则他的工作和生活必将陷入混乱。手表定律在企业管理方面给我们一种非常直观的启发,就是对同一个人或同一个组织不能同时采用两种不同的方法,不能同时设置两个不同的目标,甚至每一个人不能由两个人来同时指挥,否则将使这个企业或者个人无所适从。

破窗理论 此理论认为环境中的不良现象如果被放任存在,会诱使人们仿效,甚至变本加厉

一个房子如果窗户破了,没有人去修补,隔不久,其它的窗户也会莫名其妙地被人打破;一面墙,如果出现一些涂鸦没有被清洗掉,很快的,墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西;一个很干净的地方,人们不好意思丢垃圾,但是一旦地上有垃圾出现之后,人就会毫不犹疑地抛,丝毫不觉羞愧。

二八定律 世界没有绝对公平的社会 约80%的财富集中在20%的人手里,而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在,这就是二八法则。

20%的人享受了世界上80%的爱情,甚至办掉全世界80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱,而余下80%的不懂得享受爱情的苦与甜。二八法则告诉我们,不要平均地分析、处理和看待问题,企业经营和管理中要抓住关键的少数;要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户,加强服务,达到事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析,要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

木桶效应 盛水的木桶是由许多块木板箍成的,盛水量也是由这些木板共同决定的。若其中一块木板很短,则此木桶的盛水量就被短板所限制。这块短板就成了这个木桶盛水量的“限制因素”(或称“短板效应”)。若要使此木桶盛水量增加,只有换掉短板或将短板加长才成。人们把这一规律总结为“木桶原理”,或“木桶定律”,又称“短板理论”。

马太效应 指强者愈强、弱者愈弱的现象,广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。
其名字来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言: “凡有的,还要加给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。”

“马太效应”与“平衡之道”相悖,与“二八定则”有相类之处,是十分重要的自然法则。
 ·  Translate
1
ran Tao's profile photo
ran Tao
 
讲的好。+1为你
 ·  Translate
Add a comment...

凌超(Anson)

Shared publicly  - 
1
Add a comment...

凌超(Anson)

Shared publicly  - 
 
With the holiday shopping season in full swing, it's important to ensure your website and digital marketing is running on all cylinders. Your potential customers should be able to find what they need ...
1
Add a comment...
People
In his circles
117 people
Have him in circles
1,373 people
BJ Song's profile photo
Li de's profile photo
云御风's profile photo
Ho Fanny's profile photo
Sid L's profile photo
mingleong ming leong's profile photo
anju du's profile photo
Mymag S's profile photo
Chong Ke's profile photo
Work
Occupation
网站分析师,产品经理,BI,架构师,数据分析师
Employment
  • 冰点酒店控
    CIO, 2011 - present
  • Ringier AG
    2004 - 2007
  • 桦榭中国
    网站分析师, 2010 - 2011
Places
Map of the places this user has livedMap of the places this user has livedMap of the places this user has lived
Currently
上海
Previously
香港 - 杭州 - 北京 - 南京 - 台北
Links
Contributor to
Story
Tagline
钱有什么好追求的,天天都在印。
Introduction
混迹在中国互联网圈的一个胖子。
Education
  • 华东理工大学
  • 华山美校
    电脑美术, 1997 - 2001
Basic Information
Gender
Male
Other names
上海胖子Anson
凌超(Anson)'s +1's are the things they like, agree with, or want to recommend.
Introducing Google Tag Manager for Mobile Apps & New Google Analytic...
analytics.blogspot.com

Mobile Apps pose a unique set of challenges for marketers and developers. On the web, you can iterate on content and features in near-real-t

StartupNews
market.android.com

Startup News 客户端阅读器。为什么要弄 Startup News 这个工具呢?首先是我自己需要一个这样的工具。每天打开浏览器,我想要大致知道这个行业,关于创业、技术、产品,出现了哪些值得阅读或是值得关注的内容。不一定是最新的内容,那是科技新闻网站要做的事情,我想知道的

Facebook
market.android.com

Keeping up with friends is faster than ever.• See what friends are up to • Share updates, photos and videos • Get notified when friends like

Candy Crush Saga
market.android.com

Switch and match your way through more than 100 levels in this delicious and addictive puzzle adventure. Ain't it the sweetest game ever? Pl

华住酒店(原汉庭酒店)
market.android.com

【华住酒店】手机客户端覆盖全国170多个城市,超过1500家门店,提供华住酒店集团旗下4大品牌:汉庭酒店、全季酒店、星程酒店、海友酒店在线预订。 手机预订更多便捷 •快速查询附近酒店,或任意指定地点附近的酒店; •可选择地图模式、关键词筛选等多种方式快捷预订; •与全国酒店房态同

Nexus 4 (8GB) - Google Play
market.android.com

The next generation phone. Thin, light, and designed for Google Play.

明道:一个打通微博的新概念企业内部协作平台 | 36氪
www.36kr.com

旗下活动. 开放日; 氪学社. 创业公司服务. 寻求报导; 寻求投资; 创业公司招聘; 台上一分钟. 投资人群组; 读者交流; 投稿; 广告投放; 关于. 关注36氪. Twitter; 新浪微博; 腾讯微博. 订阅36氪. Google Reader; 有道阅读; 鲜果; 抓虾

YouTube - LYNX Excite - Fallen Angels
www.youtube.com

アカウントを作成ログイン. Home. ランキングアップロード. 重要なお知らせです。お使いのブラウザは、YouTube でのサポートが終了しているため、YouTube の機能の一部がご利用いただけないことがあります。 こちらで紹介しているような最新のブラウザにアップグレードして

Google创意总监对未来科技的7项预测
dongxi.net

一名Google的创意总监给出了对未来科技的7项预测。Google可能不会去做这些项目,但由此我们能看出Google人都在想什么。

Priceline.com Inc
www.google.com

Get detailed financial information on Priceline.com Inc (NASDAQ:PCLN) including real-time stock quotes, historical charts & financial news,

YouTube - 台灣讚妹團~青春無敵!台灣好讚!
www.youtube.com

アカウントを作成ログイン. Home. ランキングアップロード. 重要なお知らせです。お使いのブラウザは、YouTube でのサポートが終了しているため、YouTube の機能の一部がご利用いただけないことがあります。 こちらで紹介しているような最新のブラウザにアップグレードして

Path Analysis in Google Analytics with Flow Visualization – Analytics Talk
cutroni.com

Path Analysis in Google Analytics with Flow Visualization. October 19, 2011 By Justin Cutroni 8 Comments. Tweet. Thanks for visiting! If you

YouTube - Lynx 2012 - Happy End of the World
www.youtube.com

アカウントを作成ログイン. Home. ランキングアップロード. 重要なお知らせです。お使いのブラウザは、YouTube でのサポートが終了しているため、YouTube の機能の一部がご利用いただけないことがあります。 こちらで紹介しているような最新のブラウザにアップグレードして

SEM WATCH 搜索引擎营销观察
semwatch.org

SEMWATCH.org version Beta. 首页; 在线营销论坛; 书籍资料; 招聘专栏; 产品服务; 从业者; 活动讲座; 公司汇总. 付费搜索SEM; 搜索优化SEO; 网站分析WA; 社交网络SOCIAL; 问答Q&A; 展示广告DISPLAY; 移动世界

Google Analytics in Real Life: What would your customer experience look ...
analytics.blogspot.com

With the holiday shopping season in full swing, it's important to ensure your website and digital marketing is running on all cylinders. You

Doit.im | Best Online GTD Service for Getting Things Done, Always Online...
doit.im

Doit.im is a Cross-platform Best Online GTD Service, which can sync with Phones. Under the guidance of excellent task management principles,

Doit.im | 在线时间任务管理系统,永远在线,永远伴随您!
doit.im

Doit.im,是一款跨平台的任务管理工具,并支持与iPhone, Android同步。Doit.im采用优秀的任务管理理念(GTD理念),有条不紊地组织规划各项任务,轻松应对各项庞大繁杂的工作,在感受无压工作乐趣的同时,畅享高效工作的成就感!

Google Analytics Blog: Google Analytics Enhancements for Mobile Apps
analytics.blogspot.com

November was a busy time in Google Analytics. In particular, the Mobile App Tracking Team has a few things to announce. EasyTracking Library

Tweetbot — A Twitter Client with Personality (iOS App) - iApp4Me Alpha
iapp4me.com

版本 1.4.3 中的新功能. - Added Sleep time for push - Option to receive push mentions only from people you follow - When emailing a link, the subjec