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Yuhei Kuwahata
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広告はテストしてなんぼ。一発勝負の広告なんて不毛です。 ダイレクトレスポンス広告は、お客さんの反応を具体的に数字で確認することができる広告です。ですので、1 つの広告を用意して終わりではなく、異なるパターンの広告と反応を比べて効果の高い広告にしていくプロセスが重要です。 特にインターネット上の広告は効果測定が簡単にできます。ウェブマーケティングを学んだことがある人は、広告はテストするものだということを十分理解しているかもしれません。…
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広告で最も重要なパーツ、それはヘッドラインです。キャッチコピーと言ったりもします。日本ではキャッチコピーの方がメジャーな言い方かもしれません。いずれの呼び方にしろ重要性は変わりません。 しかしこのヘッドライン、ほとんどの人が作り方を知らず、そしてほとんどの人が売れないと嘆いています。せっかくつくった広告が全く反応せず、誰も商品を買ってくれません。苦労した書いた広告、時間をかけて作ったコピー、いくら投資してもそれに見合った反応を得ることができません。…
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商品・サービスを売るとき、お客さんに価格を伝えるのを 1 つの大きな壁に感じている人も少なくないでしょう。お客さんにとっても値段は重要な判断材料になりますので、タイミングや伝え方など慎重に言葉を選びたくなると思います。 価格の伝え方にはいつくかのパターンがあり、どれも人間心理に働きかけてお客さんに安く感じてもらうためのものです。価格の妥当性を伝え、納得してもらい、むしろ安いと感じてもらうためのセールスコピーライティングのテクニックです。…
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WordPress をバージョンアップしたら、新しいテーマが追加されていましたね。Twenty Fifteen がついに登場しました。 Twenty Fifteen はかなりシンプルに、ブログとしての役割を追求したテーマになっているようです。またスマホやタブレットでも非常に見やすくなっています。…
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広告で最も重要な部分はヘッドライン(キャッチコピー)です。例えば、現代広告の父と呼ばれるデイビッド・オグルヴィは、 ヘッドラインは本文より 5 倍よく読まれる と言っています。そんなヘッドライン(キャッチコピー)では相手の注意を引くことが必要です。ではどうすれば相手の注目を集め、広告に目を留めてもらい、広告を読んでみようと思ってもらうことができるのでしょうか?…
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このエントリーはぜひ見ておいて欲しいですね。 > Webサイトのデザインで「かっこよく!」「インパクトを!」としか言わないWeb担当者よ、本来の目的に立ち返れ 見た目を気にするクライアントさんはとても多いですが、その表現はどこか抽象的な表現ばかり。明確な意図や目的を持ってデザインについて要望を出してくる人はなかなかいません。 世の中の95%のWebサイトは、グラフィックデザインがかっこいい必要はない…
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セールスコピーの技術は行動心理を理解してこそです。セールスコピーライティングは心理誘導技術だと思われることもありますが、間違ってはいないと思います。 そもそもセールスコピーの目的は相手に何かアクションを起こしてもらうこと(例えばお金を払ってもらう、メールアドレスを入力してもらう etc…)。人が何か行動に駆り立てられるには心が動く必要があります。理屈だけでは人は行動しないのです。 感情で欲しくなり、それを理屈で正当化する セールスやコピーライティングを学んでいる人なら誰もが心得ている法則です。…
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投稿ページには表示させたいけど、固定ページには表示させたくない。サイドバーやフッターに追加しているウィジェットを表示させるページと非表示にするページを指定できたらいいと思ったことはありませか? 条件分岐タグを使えばそれができます。指定した固定ページのみで表示させたりフロントページ(トップページのこと)だけで非表示にしたり。この条件分岐タグはウィジェットに限らず、コメントやヘッダーなど、WordPress のどのパーツやどのページでも使えます。 この条件分岐タグをウィジェットに適用する場合、Widget…
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最近、動画の話が多い気がしますが、ちょっと YouTube を見て仕事をさぼって休憩をしていると、おもしろい広告を発見しました。YouTube にはいくつか広告のタイプがありますが、その広告は動画を再生する前に強制的に再生されるタイプの広告です。しかも、スキップができません。5 秒ほどしたらスキップボタンが表示されるタイプとは違い、最後まで見続けないといけないのです。ただ、この動画、なかなかよかったです。…
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先日、ある話の中でぼくがデザインに関するある言葉を使ったら、それに対して「新鮮な感じを得た」という方がいました。その言葉とは、「セールスデザイン」。確かに、検索してもあまり詳しい情報は出てきません。Wikipedia…
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