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David Montero
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Soy todo lo racional que mis emociones me permiten serlo.
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El Black Friday, así como el Cyber Monday son la confirmación de que el precio, domina al resto de los atributos del producto, muy a pesar mío y posiblemente de otros tantos marketeros y estudiosos del comportamiento del consumidor.

#BlackFriday, Cuando el #precio prevalece sobre los demás atributos del producto #pricing #ventas #rebajas
http://kaizenenmarketing.blogspot.com.es/2015/11/black-friday-cuando-el-precio-prevalece.html

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¿Sabías que, reducir el precio un 5% significa tener incrementar el volumen de ventas un 5,3% más para igualar las ventas, pero… un 14,3% para obtener los mismos beneficios?
Y ¡Un 300% si la reducción es del 30%!
http://bit.ly/1ksPQmF
#pricing #rebajas #retail #blackfriday #descuentos

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Coherencia arbitraria.
Directamente relacionada con el concepto anterior, lo que viene a explicar es que la primera decisión que tomamos va a ser la base del resto de una larga cadena de decisiones.

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El efecto ancla o anclaje, es la tendencia que tenemos a establecer un punto de partida y que será el referente para nuestras valoraciones y comparaciones.

Se produce en todos los ámbitos de la nuestra vida.

Aplicado a la economía o marketing, ello supone que el primer precio que vemos de un producto, será el que tomemos como referente para comparar con los demás precios. De ahí su nombre, ancla.

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Dos palancas que determinan tu gasto, efecto ancla y coherencia arbitraria.
Hoy hablaba en la puerta del colegio de mi hija con un
amigo sobre la guerra de precios y como Italia y España encabezaban dicha lucha
en Europa. El me respondió que nunca compraba nada por precio, que
buscaba otras cualidades, mayor valor añadido en defini...

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Artículos publicados en Puromarketing


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