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Ute Muendlein
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Netzfundstücke 19.02.2017
Diese Woche unter anderem über No-Shows im Vertrieb sowie die Frage, warum es nützlich sein kann, nicht nützlich zu sein. The Most Valuable Thing We’ve Done for Our Product Managers in the Last Six Months "A few months ago, all the Product Managers at Buffe...

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Auftragskiller im Vertrieb
Nicht nur bei der Mafia, sondern auch im Vertrieb gibt es echte Auftragskiller. Und, die muss man nicht lange suchen. Von Mark Twain stammt der Satz "Ich bin ein alter Mann und habe viel Schreckliches erlebt, doch das meiste davon ist zum Glück nie eingetre...

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Netzfundstücke 12.02.2017
Diese Woche die Idee, Lesern "Prompts" mit an die Hand zu geben, außerdem ein Blogtipp. 2017 Content Excellence Challenge: The February Prompts Mir gefällt die Idee des "Prompts", also Anregungen zu liefern, die Leser ausprobieren können. Jagged Thoughts fo...

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Pigeonholed – sich Schubladendenken zunutze machen
Pigeonhole, Quelle: Wiktionary Es ist nicht schön, in eine Schublade gesteckt zu werden. Schon gar nicht von potenziellen oder früheren Kunden, entgeht einem vielleicht so der ein oder andere Auftrag. Dennoch kannst du dir Schubladendenken auch zunutze mach...

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Die Gretchenfrage: Wie hältst du's mit dem Vertrieb?
Frei nach Goethe gefragt: Wie hältst du's mit dem Vertrieb? Du sagst zwar es ist wichtig, "allein ich glaub, du hältst nicht viel davon". Diese "Gretchenfrage" passt für mich ganz gut, denn für mich gibt es bei vielen ein Missverhältnis zwischen dem, was si...

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Netzfundstücke 29.01.2017
Diese Woche über "Digital Messies" sowie eine zweiteilige Serie über die Vor- und Nachteile von "Open Source vs. proprietärer Software" bzw. "Cloud- vs On-Premise-Lösung". Außerdem Antworten auf "Verkaufen Sie mir Ihren Kugelschreiber", eine Szene aus "Wolf...

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"Deine Akquisetipps funktionieren bei mir nicht."
Vor einiger Zeit schrieb mir jemand nach der Lektüre meines E-Books "Der Arme Poet" , dass er die Tipps super fände, er viele Anregungen bekommen hätte, aber er könne sie nicht umsetzen. In seiner Branche würde es nicht funktionieren, weil ... Ich weiß nich...

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Netzfundstücke 22.01.2017
Diese Woche unter anderem das Produktivitätsparadox und eine sehr geniale "Herangehensweise" an neue Herausforderungen. Sie stammt von Pippi Langstrumpf. The productivity paradox Die wichtigsten Sätze für mich: "Why are we pursuing another person’s version ...

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3 Arten von Zielen und welche dich weiterbringen
Wenn ich ehrlich bin, ich halte die meisten Ziele und Vorsätze für sinnlos, Zeitverschwendung. Sie klingen gut, es ist meist eine nette Idee, aber wirklich weiterbringen sie mich nicht. Also keine Ziele mehr für mich? Nein, es gibt nämlich eine "Art" von Zi...

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Netzfundstücke 15.01.2017
Die Woche unter anderem der Unterschied zwischen Vanity und Actionable Metrics, also zwischen Zielen, bei denen man sich gut fühlt und solchen, die einen tatsächlich weiterbringen. Außerdem Google Goals, ein "Feature" von Google Calendar. Find time for your...
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