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Ute Muendlein
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Was bei einer schwierigen Entscheidung helfen kann
Wenn eine Entscheidung sehr schwerfällt, fehlen höchstwahrscheinlich Informationen. Dieser kluge Satz stammt leider nicht von mir, sondern von Frank Geßner, Mitgründer von Intershop. Er hat es wiederum von Jürgen Schoettler, der bei Intershop zuständig für ...

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Netzfundstücke 13.08.2017
Diese Woche Podcast-Tipps, warum man nicht die Anzahl bestimmter Vertriebsaktivitäten tracken sollte und was sich hinter Daten PR verbirgt. Zum Abschluss eine Folge von "This American Life", in dem ein Angestellter nach seiner Entlassung weiter zur Arbeit g...

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Netzfundstücke 23.07.2017
Wer sollte bei der Auswahl & Einführung eines CRM-Tools involviert werden? Außerdem, warum ein Ziel nicht immer zum Erfolg führt. Choosing a CRM: Which Teams Should Be Involved in the Selection Process? Neben den üblichen Verdächtigen sollte laut diesem Art...

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16 Fragen hätte ich noch (für eine TagesRetro)
Columbo hatte ja immer noch eine Frage am Ende, eine kleine, "nichts Wichtiges ... nur für den Bericht". Nun, nachfolgend habe ich gleich 16, wenn schon denn schon. Gestellt hat sie Michael Ehrlein (@fragmichdochnet) mit dem Hashtag #TagesRetro auf Twitter....

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Netzfundstücke 09.07.2017
Wie lange dauert es, sich auf einen Anruf vorzubereiten? Außerdem ein Seitenhieb auf Unternehmen, die Social Selling verkaufen, aber selbst dafür auf klassische Vertriebsmaßnahmen zurückgreifen. How Google Seemingly Cut My Audience in Half Overnight (And Po...

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Stör ich gerade? - Kaltakquise-Tipps von Martina Bloch
Wenn Telefonakquise-Aktionen nicht funktionieren, liegt allzu oft an der Vorbereitung. Das behauptet zumindest Martina Bloch , die seit 19 Jahren telefonische Akquise für erklärungsbedürftige Produkte übernimmt. Ich hatte sie vor einiger Zeit für crmmanager...

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Netzfundstücke 02.07.2017
Da hat jemand 2.000 Kaltakquise-Telefonate gemacht und seine Erfahrung aufgeschrieben, etwa wie viele Wählversuche es durchschnittlich brauchte, bis er endlich mit jemanden gesprochen hat. Außerdem die Woche eine Variation der 9-Wörter-E-Mails. 20 Lessons L...

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Akquise - du kennst mehr Leute als du denkst
"There’s always something you can do." Dieser Satz erschien in einem Blogartikel auf Daily Stoic . Es geht darin um Situationen, die ausweglos erscheinen, bei denen man das Gefühl hat, es gibt keine Lösung, wie etwa für denjenigen, der dringend Aufträge bra...

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Netzfundstücke 25.06.2017
Diese Woche viele Fragen, etwa "Löst du die richtigen Probleme?", aka hast du das Problem verstanden, das du lösen möchtest? Außerdem was du beim Verkaufsgespräch unbedingt fragen solltest und ist deine Vertriebspipeline mit Leuten verstopft, die sich nicht...

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Netzfundstücke 18.06.2017
Sieben Gründe, warum KI wohl doch nicht einen Vertriebler ersetzen wird. Seth Godin schreibt über Gorilla Marketing und was Gary Vaynerchuck über Kaltakquise denkt. Zum Schluss ein paar CRM-Tools, die man sich näher anschauen sollte. 7 reasons why you’re be...
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