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Ibema - Papelcartão
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A inovação é a forma mais eficiente de comunicar diferencial e obter vantagem competitiva no ponto de venda.

10 anos de pesquisas, desenvolvimento e aplicação sistemática tornaram o método apresentado neste livro confiável e valioso para as empresas e profissionais que desejam inovar na embalagem de forma simples, objetiva e segura.

Saiba mais em: www.inovacaonaembalagem.com.br
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Ibema garante pelo segundo ano consecutivo o selo ODS Sesi/PR. O selo é um reconhecimento às empresas que buscam alcançar os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável...

Leia a matéria completa no link:
http://bit.ly/IbemaN61
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ARTIGO:
ESTRATÉGIA PARA DESENVOLVER CLIENTES DAS GRÁFICAS POR FABIO MESTRINER

Numa palestra que fiz para empresários apoiados pelo Sebrae, surgiu uma pergunta que já me foi feita em outras ocasiões, mas que desta vez gerou uma resposta que decidi compartilhar com as gráficas porque a questão afeta a maioria delas.

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Leia a matéria completa no link:
http://bit.ly/IbemaN57

#ibema #ibemapapelcartao #noticiasibema
















Estratégia para Desenvolver Clientes das Gráficas por Fabio Mestriner

Numa palestra que fiz para empresários apoiados pelo Sebrae, surgiu uma pergunta que já me foi feita em outras ocasiões, mas que desta vez gerou uma resposta que decidi compartilhar com as gráficas porque a questão afeta a maioria delas.

O empresário me perguntou como deveria fazer para que seus clientes aceitassem um pequeno aumento de custo para melhorar embalagens que poderiam ter um desempenho bem melhor, o que beneficiaria tanto o cliente que venderia mais quanto a gráfica que produziria mais?

Meus caros, sabemos que a maior oportunidade de negócios de uma empresa está nos clientes que ela já tem, por isso, a intenção deste empresário em desenvolver seus clientes em benefício mutuo está em sintonia com este enunciado. A resposta que ofereci a esta pergunta me remeteu a experiências bem-sucedidas que tive a oportunidade de acompanhar de perto recentemente.

Assim, descrevi a ação de uma empresa que percebeu que se os seus clientes mudassem a forma de apresentar os produtos no ponto de venda, as vendas cresceriam. A empresa então propôs a um cliente com o qual tinha relações mais fortes e próximas que organizasse a exposição dos produtos em sua loja da forma como entendia ser a mais eficiente para o entendimento dos consumidores. O cliente aceitou a sugestão e reorganizou suas gôndolas. O resultado não tardou a vir e as vendas naquela loja cresceram mais de 30% por causa da nova arrumação.

Com o resultado em mãos, a empresa se dirigiu ao lojista seguinte que diante do resultado positivo comprovado, aceitou também mudar a forma de exposição dos produtos em sua loja. A operação ganhou o nome de Espaço... X e passou a ser a estratégia empregada com ênfase pela empresa no desenvolvimento de negócios com seus clientes.

Hoje, a empresa que empregou esta estratégia junto aos lojistas seus clientes, contabiliza mais de 200 espaços ...X instalados e operando com crescimento médio comprovado nas vendas por volta de 30%, um resultado excepcional num setor que havia caído 17% num ano e 11% no outro. Com esta estratégia, todos saíram ganhando e ficou claro que não adianta reclamar que o cliente não aceita aumentar um centavo no custo de suas embalagens, é preciso criar meios de trabalhar junto com eles para desenvolver estratégias que criem um fato novo e abram caminho para que tanto a gráfica quanto seu cliente se beneficiem dos resultados positivos que serão obtidos.

Minha recomendação é que as gráficas criem seu projeto X, procurando aquele cliente mais próximo cuja embalagem precisa e pode receber melhorias e propor a este cliente que a embalagem seja melhorada com o apoio e até mesmo o patrocínio da gráfica para que o produto passe a vender mais e tanto o cliente quanto a gráfica se beneficiem do aumento de vendas. Isso gera um “case” que passa a ser replicado no próximo cliente para gerar um novo case, e assim por diante.

Tenho certeza que esta estratégia vai gerar resultados e contaminar os demais clientes da gráfica onde ela for aplicada pois já vi acontecer o mesmo com resultados semelhantes em duas empresas que a aplicaram em segmentos completamente distintos, portanto, não se trata apenas de uma ideia, mas de uma ação consistente que já foi efetivada, gerou resultados e que pode perfeitamente funcionar no segmento gráfico.

Esta é minha proposta;

1) Peçam para um cliente parceiro escolher um cliente dele que possua uma embalagem que tem oportunidades de melhoria.
2) Em parceria com a gráfica e a Ibema, apoiem a melhoria dessa embalagem para gerar um "case".
3) Convidem um designer ou pensem juntos em uma solução para propor ao cliente.
4) Acompanhem o desempenho do produto no mercado e contabilizem juntos o aumento de vendas.
5) Com o resultado em mãos, dirijam-se ao próximo cliente, apresentem os resultados e proponham fazer o mesmo.

Esta é apenas uma das muitas ações que podem ser realizadas pelas gráficas pois é preciso desenvolver a relação com os clientes em cima de ideias que possam melhorar os resultados para ambos, pois, como ensinou o venerável mestre Lao Tsé, “Mais vale acender uma vela que maldizer a escuridão”.




Fabio Mestriner
Professor do Curso de Pós-Graduação em Engenharia de Embalagens do ITP Mauá. Autor dos livros "Gestão Estratégica de Embalagem" e "Inovação na Embalagem Método Prático".
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EMBALAGEM COM PAPELCARTÃO PÓS-CONSUMO É PREMIADA COMO A MAIS SUSTENTÁVEL DO ANO

A embalagem de Sombras em Refil, desenvolvida para a marca quem disse, berenice?, unidade de negócios do Grupo Boticário especialista em maquiagem, recebeu o Troféu Ouro de Sustentabilidade no 17º Prêmio da Embalagem Brasileira, promovido pela Associação Brasileira de Embalagem (ABRE), entregue em setembro de 2017. O projeto foi realizado para o Grupo Boticário em parceria com a Ibema e a Kingraf. “A sustentabilidade faz parte da essência do Grupo Boticário. É uma honra receber um reconhecimento tão importante juntamente com nossos parceiros”, comenta Marcela Nogueira, Gerente de Categoria de quem disse, berenice?.

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Leia a matéria completa no link:
http://bit.ly/IbemaN56

#ibema #ibemapapelcartao #noticiasibema
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IBEMA LANÇA TRÊS NOVOS PRODUTOS

Focada em oferecer produtos que supram as necessidades do setor de embalagens, a Ibema lança três novas soluções únicas em suas categorias. Uma delas é o primeiro papelcartão desenvolvido e fabricado no Brasil e na América Latina para a produção de copos e potes de papel: o Ibema Royal Coppa. Com tecnologia exclusiva e matéria-prima de fonte renovável, o produto apresenta alta printabilidade, sendo ideal para projetos personalizados com impressão de qualidade.

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Leia a matéria completa no link:
http://bit.ly/IbemaNI7

#ibema #ibemapapelcartao #noticiasibema
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IBEMA BLINDATO
MESMO NAS MAIS BAIXAS TEMPERATURAS O RETORNO DOS CLIENTES É SEMPRE POSITIVO.

Ibema Blindato tem uma camada de polietileno, que torna o papelcartão mais resistente à umidade e variação de temperatura. Uma tecnologia que leva mais desempenho e segurança para seus clientes. Além disso, a proteção interna e a alta printabilidade externa eliminam processos, e agilizam a entrega. É ágil, seguro e respeita todas as exigências de regulamentação para contato direto com alimentos.

Conheça mais sobre o Ibema Blindato.
Clique no link: http://bit.ly/IbemaBlindato

#Ibema #ProdutosIbema #IbemaBlindato
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A EMBALAGEM DE PAPELCARTÃO E O MEIO AMBIENTE
Por Manoel Manteigas de Oliveira

Notícias frequentes sobre guerras, atentados terroristas e crises econômicas levam muitos de nós a acreditar que a qualidade de vida global está piorando. Na verdade, é bem o contrário. Como nossa vida é breve, acabamos por olhar apenas um pedacinho da história, das algumas poucas décadas de que somos testemunhas. No entanto, se estendermos nosso olhar para o período de vários séculos, fica claro que vivemos hoje muito melhor que nossos antepassados. Sob qualquer critério, é certo que a humanidade tem evoluído. Qualquer família de classe média em São Paulo vive muito mais e melhor que a realeza na Idade Média.

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Leia o artigo completo no link:
http://bit.ly/IbemaNI5

#ibema #ibemapapelcartao #noticiasibema
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ESTRATÉGIA PARA DESENVOLVER CLIENTES DAS GRÁFICAS POR FABIO MESTRINER

Numa palestra que fiz para empresários apoiados pelo Sebrae, surgiu uma pergunta que já me foi feita em outras ocasiões, mas que desta vez gerou uma resposta que decidi compartilhar com as gráficas porque a questão afeta a maioria delas.

O empresário me perguntou como deveria fazer para que seus clientes aceitassem um pequeno aumento de custo para melhorar embalagens que poderiam ter um desempenho bem melhor, o que beneficiaria tanto o cliente que venderia mais quanto a gráfica que produziria mais?

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Leia a matéria completa no link:
www.ibema.com.br/noticias-exibe.php?id=52

#ibema #ibemapapelcartao #noticiasibema
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01/06/2018
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IBEMA APOSTA EM INOVAÇÃO PARA ACOMPANHAR AS PRINCIPAIS TENDÊNCIAS DO MERCADO DE EMBALAGEM

Focada em oferecer produtos que supram as necessidades atuais do setor de embalagens, a Ibema lançou recentemente três soluções inovadoras em suas categorias. O Ibema Royal Coppa, primeiro papelcartão desenvolvido e fabricado no Brasil e na América Latina para a produção de copos e potes de papel, é uma delas. Já o Ibema Digital destaca-se pelo maior desempenho e pela alta performance em impressoras digitais, apontadas como a grande tendência do mercado de embalagens. O Ibema Blindato, por sua vez, desponta como o terceiro lançamento no portfólio da fabricante de papelcartão e se diferencia pela camada de polietileno presente no verso e/ou na capa do papel.

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Leia a matéria completa no link:
www.ibema.com.br/noticias-exibe.php?id=51

#ibema #ibemapapelcartao #noticiasibema
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IBEMA BLINDATO. A PROTEÇÃO QUE O SEU PRODUTO PRECISA. A PRATICIDADE QUE O SEU CLIENTE DESEJA.

Você procura máxima proteção e praticidade para seus clientes? Então, podemos te ajudar! O Ibema Blindato possui tecnologia que leva mais desempenho e segurança para seus clientes. É ágil porque já possui uma camada de polietileno que elimina processos internos e seguro porque respeita todas as exigências de regulamentação para contato direto com alimentos. Conheça e se surpreenda!

Para conhecer mais sobre o produto e sua especificação técnica acesse nosso site: http://bit.ly/IbemaBlindato

#Ibema #IbemaBlindato #ProdutosIbema
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