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Francisco Martinez Alegre
Experto en aplicaciones web. Acercando la tecnología,
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Para los emprendedores y pequeñas empresas, una duda recurrente es cómo y cuánto invertir en publicidad y comunicación. La respuesta es diferente para cada empresa. Los objetivos, la estrategia, el nicho de mercado y nuestras propias ideas determinarán el…

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Conocimos a Toni en 2015. Era, y es, un comercial total. Lo vende todo. Toni es de esos comerciales que han nacido para vender. Cuando le conocimos era una autoridad vendiendo fotocopiadoras, escáners y consumibles, algo no precisamente fácil. En ese…

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Siempre que pensamos en emprender, o en montar una empresa, nos imaginamos a jóvenes llenos de ideas. Últimamente, algunos no tan jóvenes, pero con un perfil similar. Términos como coworking, consultoría, economía colaborativa… no casan con la imagen que…

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Ya hemos hablado varias veces del cierre de ventas. ¡Cómo no! Es la clave de nuestros resultados diarios. Para eso estamos, para vender. Pero precisamente porque es un punto clave de la gestión comercial debemos conocer bien los diferentes tipos de…

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En ventas no hay nada imposible… lo cual no quiere decir que en ventas todo es fácil. Resucitar clientes muertos, o lo que es lo mismo, recuperar clientes perdidos es una cuestión de persistencia, trabajo duro, y sobre todo de evaluar y reflexionar. Por…

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Vender es cualquier cosa menos el fruto de nuestro encanto personal (aunque éste ayude mucho). Para mejorar nuestro ratio de éxito como comerciales debemos dominar las diferentes etapas de la venta. Saber en cuáles somos fuertes y en cuáles no, para saber…

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Supervisar equipos comerciales es una tarea compleja que requiere entrenamiento. Para ser jefe de equipo hay que aprender a liderar, a planificar y a coordinar. No es una tarea que se base en recoger impresiones en una reunión y mandar mucho. Para…

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Hace un par de años, la japonesa Mari Kondo se hizo mundialmente famosa por un libro titulado La magia del orden. Su método, con millones de seguidores en todo el mundo, puede resumirse en que el orden en casa es la clave de la felicidad y el éxito. O…

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Muchos nos consultan las diferencias entre un programa de gestión comercial online y un software tradicional de gestión comercial. La principal diferencia consiste en su usabilidad. Todos utilizamos software instalado en nuestros ordenadores. El software…

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¿Quieres saber un secreto? Tu labia, tu sonrisa, ese salero con el que te adelantas a pagar la comida o el café te ayudarán durante un tiempo, es verdad. Es cierto que venderás mejor con esa simpatía natural, pero tu simpatía no te ayudará a retener…
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