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Charles van den driessche (charlesvdd)
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Pourquoi s'aveugler devant autant d'opportunités
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Deux stratégies existent pour développer son activité. L’outsale et l’inbound marketing. Dans la prestation de service L’inbound Marketing prend de plus en plus de place car l’acheteur veut connaitre la valeur de la prestation avant d’être mis en contact.
Mais quand doit-on adopter ces deux stratégies ?
On le sait la vente est une affaire de séduction. Si l’on ne montre pas un calendrier surchargé on dévalorise son offre.
Votre client recherchera toujours un fournisseur surchargé de commande.
C’est un principe.
Alors comment trouver des clients dans une période plus compliquée sans faire refléter le vide ?
Comment trouver une posture positive même dans les pires moments ?
Comment apporter sa meilleure valeur et prédire ses résultats avec des procédures qui nous libèrent l’esprit.
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Quel est le point commun entre les créateurs de contenus et les compositeurs ?
C’est la prise de notes permanente.
L’interview d’orelsan dans le petit journal est frappante.
Il prend des notes n’importe où et n’importe quand.
Lorsqu’une idée lui apparait.
Il produit beaucoup pour écrémer le meilleur.
Un texte pour 24 notes.
Des dizaines de textes pour créer peut-être une chanson.
Que ce soit des formations, des livres, des contenus sur le web il y a toujours un écrémage à réaliser.
Lequel sera le vôtre ?
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Se former en continu est primordial pour ne pas vivre l'obsolescence programmée.
Malheureusement rare sont les programmes scolaires qui répondent aux besoins de demain.
https://buff.ly/2jiAHtf
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Générez vos prospect dès la semaine prochaine pour la croissance de votre activité.
https://buff.ly/2Kqp27N
https://buff.ly/2Ko2K6A
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On se trompe trop souvent de cible.
Lorsque l’on lance un projet on ne connait pas son marché.
Souvent on va vers ceux qui nous ressemblent.
Malheureusement votre client disposera des mêmes moyens que les vôtres.
C’est-à-dire pas grand-chose.

Un exemple en quoi j’ai réfléchi ce midi.
Lorsque l’on est artiste on va viser des boites d’évènementielles.
On va aller dans des théâtres ou tout est plus ou moins bouché.
On galère et on n’apaise pas nos parents si les métiers artistiques nous attirent (pourtant ils sont en réalité l’avenir).

Il existe des boites qui font des spectacles dans les écoles.
En France nous avons plus de 50 000 écoles.
Ils facturent cela 400,00 € par demi-journée.
S’ils sont organisés ils peuvent en faire deux par jour (et se faire le salaire d’un consultant).
Dans ma région ils sont à peine 4 à se partager plus de 2 000 écoles. Soit 2 000 jours à vendre potentiellement dans l’année.

Imaginez le CA à réaliser.
Vous allez me dire oui mais il y a beaucoup de vacances.
Mais remplir 180 jours de travail à 400 € a minima.
On peut se faire 80 000 € de Ca par an en ayant le même rythme qu’un enseignant.

Le plus malin dans tout cela.
C’est qu’ils ont compris le principe des Upsell.
En proposant la vente du programme et de support (ce qui représente 30 % d’upsell).

Ils sont dans les clous.
Comment cela marche ?
Juste un intervenant qui vient seul.
Juste un véhicule (c’est le plus cher)
Juste un matériel d’animation à amortir.
Et beaucoup de créativité.

Si vous avez un produit d’animation ou d’évènement visez une autre cible que les boites d’évènementielles.
Allez voir quelques clients à peine qui sont prêts à payer cher leur évènement privé.
On pourrait croire que c’est inaccessible mais en plein mois d’avril, la semaine dernière, à KNOKKE (en mer du Nord) Il y avait des Evénements privés sur la plage à côté des Ferrari (le soir à croire qu’ils ont le sang chaud).
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Comment générer de leads qualifiés avec le growth Hacking ?
La génération de leads qualifiés n’est pas si aisée.
En trois ans il faut augmenter de 50 % ses contacts pour une même vente.
Votre service commercial ne peut pas tous faire.
Votre client est envahi d’offres et devient de plus en plus volage.
Votre budget marketing est revu à la baisse ou devient pressurisé.
Vous subissez le turnover de vos équipes commercial.

Il est temps de prendre en considération une nouvelle manière de générer des leads.
Imaginez un système où ce sont vos prospects qui appellent ou qui vous répondent.
Imaginez un système moyen pour que vous vous débarrassiez de votre prospection.
Imaginez des résultats enfin acquis grâce à un système plus efficace.

C’est ce que nous proposons de découvrir dans cet article qui explique comment se servir du tunnel AARRR pour qualifier sa prospection.

https://buff.ly/2Kqke2q
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L’argent aime la rapidité.
C’est ma leçon de ce mois-ci.
Plus vite vous saurez conquérir son cœur plus vite il vous le rendra.

C’est un peu comme la séduction.
Feriez-vous poiroter votre dulcinée ?
Non.
Elle le prendra mal.
Le jour ou une occasion arrive vous ne pourrez plus revenir dessus.
Elle sera partie vers d’autres aventures (celui qui sait la saisir).

Les plus grandes frustrations viennent des occasions que l’on n’a pas su saisir.

Alors pourquoi se faire du mal ?

Foncez.
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https://buff.ly/2KqAa4Q

Cela fait deux ans que je le répète et je l'ai vu il y a plus de 5 ans. plus on attend plus la chute sera rapide. et pourtant c'est une opportunité unique. https://buff.ly/2JWZIGu
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Savoir, saisir une opportunité c’est savoir se créer une bourse bien remplie.
Trop souvent lorsqu’une occasion unique vient sonner à notre porte on lui tourne le dos pensant que cette offre est trop belle pour être vraie.

C’est comme si un (e) mannequin viendrai s’assoir à côté de vous pour lui répondre qu’il est inutile de faire quelque avance.

Cela pourrait paraître dingue mais parfois des mannequins se plaignent de ce fait.

Les études le prouvent. On est attiré par le niveau que l’on s’est fixé.

Si les piètres opportunités sont le niveau que vous avez choisi alors vous cueillerez que les pépins.

Si les grosses opportunités sont la norme dans votre mental alors vous deviendrez le plus gros des requins.

Servez-vous à la table des opportunités.

Ce n’est pas une question de chance.
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