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姚文涛
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出来一趟真不容易啊

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这个一定要学
年入百万的表弟给我上一课:互联网思维该怎么接地气
来源:虎嗅网时间:14年03月13日 08:38作者:土妖

  “互联网思维”可以说是当下互联 网行业最流行的名词,跟人聊天,不聊聊互联网思维你都不好意思说自己是业内人士。但是土妖相信其中绝大部分人只是嘴上说说而已,要是让其系统地阐述一下互联网思维,还真木有几个人能够说得清。
  按照度娘给出的解释,互联网思维是指,充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会,来指导、处理、创新工作的思维方式。
  这样一个学院派的概念看了跟没看一样,有木有?!恰好近日和表弟做了一次深聊,不妨给大家还原一下,一个初中生眼里的生意经,是怎么严丝合缝地契合互联网思维的。
  先介绍一下背景:这个表弟是土妖亲大姨家的,从小不爱学习,但是脑子活络。现在在江苏省泰州市姜堰区的一个农贸市场,开一个小餐馆。餐馆面积50多平米,年收入120万左右。
少即是多——“我的小饭店只卖25种菜”
  表弟介绍说,在他那个农贸市场,类似的小餐馆有十几家,每一家的小炒也即菜品都在50样以上,多得甚至能够达到百八十种,而表弟家只有25样。为什么只做25个菜?
  表弟透露出了其中的缘由:一是这25个菜基本覆盖了周边消费者平常80%的点菜种类,把菜品缩小不仅方便采购,而且还能因为量大获得额外的优惠;二是对于厨师来说,炒菜也更轻松,总是炒这25个菜,时间长了自然熟能生巧,不仅炒出来的味道更好,上菜的速度也更快;三是,这25个菜都是些西红柿鸡蛋、醋溜土豆丝、小炒肉、木须肉等同一个阶层的菜,档次划一让每一位进店的人没有任何压力。
  表弟介绍说,“规模采购”让他的店每一样菜都能比周边的店便宜一两块钱,因此翻台次数也远远高出周边的小店。
免费——“免费只是诱饵,要有舍才有得”
  在菜品比其它小店更便宜的同时,表弟的店还有其它店没有的免费食品——一小碟腌萝卜,一小碟炸花生米,以及可以免费盛用的小米粥、鸡蛋汤。
  表弟告诉我,这些免费的食品每天下来只要30多块钱,但是给顾客带来的感觉却异常的好:一份钱还没花,桌上就已经摆上两小碟、两大碗,好像占了天大的便宜似的。实际上,这30多块钱,只要多来三四个用餐者,就足够捞回本了。
兜售体验——“面子比天大,一定要给足”
  在表弟看来,虽然经营的只是一个普通得不能再普通的小店,但是走进饭店的每一个顾客都是上帝。“我不仅要给他们便宜可口的饭菜、免费的食品,更重要的是要给他们足够的面子。”表弟是怎么给面子的呢?除了热情嘴甜、眼疾手快之外,表弟还有两大法宝。
  一种情况是,在过了饭点,进店人员稀稀拉拉的时候发烟。表弟的大口袋里通常会装3种烟,5块钱左右的白沙、10块钱左右的红双喜、以及15块钱左右的利群。表弟说,他已经练成了只要瞄一眼,就能够判断该给眼前的人哪个档次的烟,而且动作极为自然。
  “为什么平常不发?”
  “平常饭点那么多人,都发烟我哪受得了?”
  另外一种情况是,每当有熟人请客吃饭时,表弟都会要么送上两瓶啤酒,要么送一碟凉菜或者一份炒菜。花的钱不多,但是却给了做东的顾客足够的面子。这些请客者以后每每请客,表弟的店都成为了重要的选择。
快速响应——“数字最为简单好记,
而且不容易出错”
  为了增加营业收入,表弟的店从一开始就有外卖送餐服务,只要点够30元,在方圆2公里都可以免费送餐。
  小地方订餐的人虽然不算多,但是频率却比较高。为了提升送餐的速度,表弟按照顾客消费的频次和金额,把顾客按照1—N的方式进行了编号,每一个编号对应着这个顾客的姓名、电话和常用的送餐地址;与此同时菜品也进行了1—25的编号,米饭则默认一个菜一碗饭。
  “把一切编号化、数字化,不仅可以减少沟通中的差错,而且还能够提升送餐的效率。”表弟解释说。
  让我惊讶的是,微信取代了电话成为了表弟店里叫餐的主要工具。顾客只要在群里说,“16号,订餐3,9。”表弟和店里的员工就知道是要送给谁,送到哪里去,以及要的是3号菜——西红柿鸡蛋和9号菜——木须肉。
  我问,“为什么一定要把这些陌
生的人加在一个组里?”表弟告诉我说,“吃饭会跟风,一个人点了,就会好多人都跟着点。”恍然间,我想起了“激发需求”这个词,也似乎看到了开发商雇佣民工排队买房的场景。
增值服务——“既是做生意,更是做人情”
  表弟的餐馆旁边有两个不小的小区和一个幼儿园。幼儿园一般下午4点就放学了,但是小县城的人一般要5点才小班。这中间一个多小时的断档,成为不少家长的烦恼。为此,表弟特意在饭店二层自己住地的客厅辟出一块地方来,布置得像“翻斗乐”似的,可以让那些小朋友在里面玩闹,但是又不会摔伤。只要时不时去楼上看一眼就行。表弟的热情,受到了许多家长的欢迎。如今不少周边的居民,有事时经常会把小孩搁在表弟的店里一小时两小时的。
  “这些小孩都白看么,收不收费?”
  “不收费,都是举手之劳。而且很多家长来接孩子的时候就顺便把晚饭也吃了,或者直接打包。有的即使不想在外吃饭,但是时间久了,都会多多少少消费一点。”
  表弟透露说,像姜堰这种小地方,像他那样的小店,经营好的一般一年能赚四五十万,少数的能达到七八十万,不过像他那样子能超过100万的,可以称得上凤毛麟角了。本来在此次交流之前,我是想跟表弟沟通一下,看看能不能通过网络怎么帮他宣传一下小店,想不到却给表弟活生生上了一课。
  如今,土妖终于发现,其实我们一直谈论的互联网思维,有可能就在我们身边。以后,再在路上遇到穿着像屌丝一样的洗剪吹、农民工时,不要再一脸的不懈了。也许我们口口声声说的互联网思维,人家已经付诸实践,并产生了丰硕的成果。
  原文链接: http://www.huxiu.com/article/29505 /1.html

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成龙的胆子,果然非浪得虚名!
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14/3/13
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張麻子
第一天抽了他100鞭子,他很愤怒,但没敢说;第二天抽了他80鞭子,他说他看到了生活的希望;第三天抽了他50鞭子,他夸抽他的人是进步的;第四天抽了他30鞭子,他跪下感动流涕;第五天抽他了20鞭子,他感恩戴德;第六天、七天,他已习惯了在感动中挨鞭子。并开始用鞭子抽那些同情他的人……。【奴性就是这样炼成的】。

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【#揭露重庆#小学生摸黑爬悬崖上学 最陡90度最窄仅10cm!!!】当城里的孩子还在睡梦中时,重庆彭水原凤阳村的山里娃,却要每天凌晨5点半爬起,举着火把,摸黑踏上长约10公里的求学路,没有柏油路面、没有父母护送,有的只是陡峭的悬崖。有的坡度接近90度,最窄的地方只有10厘米!丨重庆商报
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终于可以休息休息了

哎呀,又到了卖螃蟹的时候了,吃货们有福了,鲜活的大螃蟹啊,下营特产,三疣梭子蟹,啧啧啧啧,回头上个照片

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这年头,真正关心人民收入的只剩税务局了,真正关心祖国下一代的只剩计生委了,真正关心祖国明天的只剩气象局了,真正关心祖国花朵的只剩校长了,真正和人民打成一片的只剩城管了…

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全国包二奶大奖赛已经决出胜负,九项冠军得主分别是 :

1、数量奖:
江苏省建设厅长徐其耀
( 共有情妇146位 )

2、素质奖:
重庆市委宣传部长张宗海
( 常年在五星级酒店包养漂亮未婚本科女大学生17人 )

3、学术奖:
海南省纺织局长李庆善
( 性日记95本,标本236份 )

4、青春奖:
四川省乐山市长李玉书
( 20个情人年龄都是16到18岁 )

5、管理奖:
安徽省宣城市书记杨枫
( 用知识有效管理77名情人 )

6、挥金奖:
广东省深圳市沙井银行行长邓宝驹
( 仅“五奶小青”,800天花了1840万元,平均每天23万元,每小时1000元 )

7、团结奖:
福建省周宁县委书记林龙飞
( 为其22名情人共办群芳宴,并设30万元的佳丽奖 )

8、和谐奖 :
海南省临高市城管大队长邓善红
( 有6个情人,6个孩子,对此原配夫人根本不信 )

9、干劲奖:
湖南省通信局局长曾国华
( 面对5位情人立誓:保证到60岁时,每人每周性生活不少于3次 )

感谢党为我国培养出大批人才!

过了年地下的烈士纷纷来电:

江姐问:国民党被推翻了么?
答:被阿扁推翻了。

董存瑞问:劳动人民还当牛做马吗?
答:不劳动了,都下岗了。

吴琼花问:姐妹们都翻身得解放了吗?
答:思想解放了,都当小姐了。

扬子荣问:土匪都剿灭了吗?
答:都改当公安和城管了。

杨白劳问:地主都打倒了么?
答:都入党了。

雷锋问:那资本家呢?
答:都进人大和政协了!

刘胡兰问:同志们都藏好了么?
答:都隐身上网了。

毛主席问:大家现在都在忙什么?
答:都在斗地主
毛主席:那我就放心了…

别忘了给孩子们讲讲很久很久很久很久以前的事:
那时候天还是蓝的,
水也是绿的,
庄稼是长在地里的,
猪肉是可以放心吃的,
耗子还是怕猫的,
法庭是讲理的,
结婚是先谈恋爱的,
理发店是只管理发的,
药是可以治病的,
医生是救死扶伤的,
拍电影是不需要陪导演睡觉的,
照相是要穿衣服的,
欠钱是要还的,
孩子的爸爸是明确的,
学校是不图挣钱的,
白痴是不能当教授的,
卖狗肉是不能挂羊头的,
买东西是要付钱的。
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