Profile

Cover photo
Zawodowi Sprzedawcy PL
8 followers|3,580 views
AboutPostsPhotosVideos

Stream

Zawodowi Sprzedawcy PL

Shared publicly  - 
 
Zapraszamy na kolejne spotkanie z cyklu „Sprzedażowe ABC” dla osób zajmujących się zawodowo sprzedażą oraz wszystkich zainteresowanych rozwojem w tym zakresie.

ZAPISZ SIĘ! >>>
http://www.zawodowisprzedawcy.pl/abc4 >>>

Spotkanie obejmuje dwa panele tematyczne:

Panel I- Mocny początek rozmowy telefonicznej, czyli "hak na uwagę".
Panel II- Metody osiągania rezultatów.

1. Mocny początek rozmowy telefonicznej, czyli "hak na uwagę" - jeśli używacie telefonu w swojej codziennej pracy handlowca na pewno nie raz spotykacie się z reakcjami klientów typu: "nie interesuje mnie to", "nie, do widzenia", "proszę do mnie nie dzwonić, nie mam czasu". W rozmowie telefonicznej dużo trudniej niż w spotkaniu bezpośrednim utrzymać nić relacji między Tobą a rozmówcą. Jeśli ta nić się zerwie, klient zakończy rozmowę, a Ty zostaniesz z pustymi rękami. Rozwiązaniem może być użycie "haków na uwagę" dzięki którym klient będzie chciał wysłuchać tego, co masz mu do powiedzenia. W tym panelu dowiesz się: czym jest "hak na uwagę", dowiesz się jak zaciekawić klienta, poznasz przykładowe "haki na uwagę" oraz stworzysz własne.

Część pierwszą poprowadzi Izabela Krejca-Pawski
Menadżer  i koordynator ds. rozwoju sprzedaży w  Centrum Szkoleniowym AP Edukacja w Krakowie.
Sprzedażą zajmuje się od ośmiu lat. Głównie w firmach typu call center, związanych z bankowością, promocją, telekomunikacją, obecnie działa aktywnie w branży szkoleniowej.

ZAPISZ SIĘ! >>>
http://www.zawodowisprzedawcy.pl/abc4 >>>

2. Metody osiągania rezultatów, czyli jak zastosować metody ciągłego doskonalenia w sprzedaży. Uczestnicy poznają 10 zasad Kaizen, dowiedzą się czy lepiej "jeść małymi łyżeczkami czy dużą chochlą". W panelu omówiona zostanie także rola osobistego trenera i kontroli wyników w rozwoju handlowca. Wyjaśnimy jak efektywnie wykorzystać w pracy swój kalendarz oraz jak przenieść wyniki badań psychologii behawioralnej do swojego codziennego życia, czyli o roli małych nagród.

Poprowadzi Maciej Koper
Dyrektor Handlowy w firmie Księgowość Polska Sp. z o.o. s.k.;
członek założyciel klubu Zawodowych Sprzedawców;
wiceprezes INQ Sp. z o.o.

ZAPISZ SIĘ! >>>
http://www.zawodowisprzedawcy.pl/abc4 >>>

Zasady:
Nasze spotkania mają charakter treningowy, dlatego ważnym elementem jest dyskusja i wymiana doświadczeń.

Na spotkanie zapraszamy:

28 marca od godziny 17:30
Miejsce: AIP Business Link ul. Mogilska 65, IV piętro

ZAPISZ SIĘ! >>>
http://www.zawodowisprzedawcy.pl/abc4 >>>
 ·  Translate
Sprzedażowe ABC cz. IV. Metody osiągania rezultatów + skuteczne rozpoczynanie rozmowy telefonicznej
Sat, March 23, 2013, 2:00 PM
AIP Business Link, Kraków, ul. Mogilska 65, IV piętro

1
1
Add a comment...

Zawodowi Sprzedawcy PL

Shared publicly  - 
 
Przyjdź na intensywny trening sprzedaży telefonicznej. U nas nie tylko dowiesz się jak dzwonić skutecznie, ale będziesz mógł prowadzić realne rozmowy handlowe pod okiem fachowców.
Przyjdź i sprawdź czy jesteś w stanie skuteczniej sprzedawać przez telefon!
 
Korzyści:
- min. 4 godziny intensywnej sprzedaży telefonicznej,
- utrwalenie poprawnych i skutecznych nawyków,
- możliwość pracy na case'ach przygotowanych przez organizatorów na realnych klientach,
- trenujesz nie wychodząc z pracy! osoby, które żyją ze sprzedaży telefonicznej mogą pracować z nami aż do wieczora, dzięki czemu nie tracą dnia roboczego.

Spotkanie poprowadzi  Piotr Szymczak obecny od 10 lat w branży kredytowej oraz Maciej Koper 4 lata w branży sprzedaży bezpośredniej.

http://www.zawodowisprzedawcy.pl/trening_telefonowania >>>

Agenda treningu:
08:45 – 9:00 – rejestracja uczestników, kawa
9:00 – 11:00 – niezbędna  dawka wiedzy: przygotowanie do rozmowy, tworzenie skryptu rozmowy  telefonicznej, weryfikacja listy, rozdzielenie caseów, skupienie uwagi,  prowadzenie rozmowy handlowej, typowe obiekcje klientów podczas sprzedaży telefoniczne.
11:00 – 13:45 – trening – dzwonienie do własnych klientów lub do baz przygotowanych przez Zawodowych Sprzedawców, feedback od innych uczestników
13:45 – 14:00 – zakończenie oficjalnej części treningu,
14:00 – 15:00 przerwa obiadowa,
15:00 – 17:00 – trening dla profesjonalistów – osoby, które żyją ze sprzedaży telefonicznej mogą zostać z nami aż do 18:00 (lub dłużej) i dzwonić... do końca. O godzinie 19:00 kończymy pracę...

http://www.zawodowisprzedawcy.pl/trening_telefonowania >>>
 ·  Translate
Trening sprzedaży telefonicznej, Kraków
Tue, March 19, 2013, 3:50 AM
Kraków, Mogilska 65, BLAIP

2
Add a comment...

Zawodowi Sprzedawcy PL

Shared publicly  - 
 
Dla potrzebujących wsparcia w wysiłku przemiany telefonicznej pukawki w haubicę: mamy ponad 50 kart SIM które mieliśmy wykorzystać do pewnego projektu, który przesunął się w czasie.

Szczegóły:
- ilość dostępnych kart: 50szt
- operator: Orange
- pakiet złotówek do wykorzystania: 80zł brutto (co miesiąc nowy pakiet)
- internet: 333Mb
- cena takiej karty dla Was to 25zł/mc netto
- ilość minut: około 500min
- realna cena minuty to 25zł/500= 0,05zł netto!!!
- karty bez abonamentu (umowa jest na nas jeszcze przez 18 miesięcy, minimalny czas na jaki możemy przekazać kartę to 6 miesięcy)
- możliwość przeniesienia numeru na siebie po okresie 18 miesięcy
- mamy też telefony na 2 karty sim, ale ta oferta jest bez telefonu

Szczegóły bezpośrednio do Klubowicza Macieja na mkoper@zawodowisprzedawcy.pl
 ·  Translate
1
Add a comment...

Zawodowi Sprzedawcy PL

Shared publicly  - 
 
Właśnie przeczytałem o motywowaniu sprzedawcy do właściwego zachowania.... Dużo jaśniej by było, gdyby pan X (nie chcę reklamować) zatytułował swój artykulik: "Metody użycia kija na sprzedawcy".
I to pisał spec od "motywacji" i "coach" - no żesz by go...
Jakoś nie zauważyłem, żeby choć słowo było wspomniane o wykryciu realnej przyczyny. "Metod użycia kija" to nas od przedszkola uczą...

Trzeba więc zauważyć, że:
1. Każdy kij jest marchewką ("nie wtłukę ci"), a każda marchewka kijem. Prof. Blikle stworzył neologizm "marchewkij" żeby opisać ten dualizm.
2. Stosując "dyscyplinowanie" marchewkijem uzyskuje się:
a) zatory informacji
b) usprawiedliwienie dla kadry zarządzającej ("już zrobiłem swoje")
c) spadek motywacji
d) wzrost agresji
e) spadek morale
f) rozpoczyna się grę, której na dłuższą metę firma nie może wygrać

Dla mnie jednym z najważniejszych elementów jest zator informacji. Do przełożonego nie docierają informacje o reakcjach rynku, błędach w procesie, brakach w wyszkoleniu. Poziomo utrudniona jest współpraca i wzajemne uczenie się. To się przekłada na szybką redukcję konkurencyjności.

A tu krótka wypowiedź prof. Blikle:
 ·  Translate
1
Add a comment...

Zawodowi Sprzedawcy PL

Shared publicly  - 
 
Trzecia część z czterech artykułu Włodzimierza Cieślara dla podróżujących po Polsce.
 ·  Translate
1
Add a comment...

Zawodowi Sprzedawcy PL

Shared publicly  - 
 
Nowy artykuł na stronie!
Tym razem dotyczy systemów ERP, czyli wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem.
 ·  Translate
1
Add a comment...

Zawodowi Sprzedawcy PL

Shared publicly  - 
 
Zaproszenie od Górnośląskiej Agencji Promocji Przedsiębiorczości - wstęp wolny.
1
Add a comment...
Have them in circles
8 people
Maciej Koper's profile photo
Lech Krupa's profile photo
Jakub Pietrzyk's profile photo
Marcin Natanek's profile photo
Ryszard Kosowicz's profile photo
Michał Stolarczyk's profile photo

Zawodowi Sprzedawcy PL

Shared publicly  - 
 
Spotkanie Klubowe- Action Learning,  dla  członków Klubu Zawodowych Sprzedawców + wolnych słuchaczy.

ZAPISZ SIĘ! >>>
http://www.zawodowisprzedawcy.pl/AL-kwiecien >>>

16:30- 17:00 Kawa, herbata, rozmowy klubowe.
17:00- 20:00 Praca nad problemem sprzedażowym każdego z uczestników, który przed spotkaniem zgłosi nam poprzez formularz zgłoszeniowy do dnia 02-kwietnia swój problem do przepracowania. Spotkanie poprowadzi coach i szkoleniowiec Klubu ZS Michał Stolarczyk. Warsztat będzie poprowadzony metodą Action Learning. Zapraszamy zarówno Członków Klubu jak i osoby z zewnątrz.
20:10- 20:45 Spotkanie klubowe tylko dla członków klubu. Poprowadzą Maciej Koper i Jakub Pietrzyk

ZAPISZ SIĘ! >>>
http://www.zawodowisprzedawcy.pl/AL-kwiecien >>>

Zasady spotkania:
Aby chronić know-how Państwa firm wprowadzamy zasadę „jedna branża- jedna firma”. Każdy zarejestrowany użytkownik informuje nas jaką branżę reprezentuje i jest ona automatycznie blokowana.

Aktualnie zajęte branże na tym spotkaniu to:
- usługi księgowe,
- kredyty,
- wynajem powierzchni biurowych,

Opłaty:
Członkowie Klubu  - 0zł
Osoby spoza klubu - 97zł

Decyduje kolejność zgłoszeń. Ilość miejsc ograniczona!

ZAPISZ SIĘ! >>>
http://www.zawodowisprzedawcy.pl/AL-kwiecien >>>
 ·  Translate
1
Add a comment...

Zawodowi Sprzedawcy PL

Shared publicly  - 
 
Tarantino podniósł filmy z klasy B do rangi inspiracji dla klasy A. czy pomoże firmom podnieść ich ranking?
 ·  Translate
1
1
Add a comment...

Zawodowi Sprzedawcy PL

Shared publicly  - 
 
Przyjdź na intensywny trening sprzedaży telefonicznej. U nas nie tylko dowiesz się jak dzwonić skutecznie, ale będziesz mógł prowadzić realne rozmowy handlowe pod okiem fachowców.
Przyjdź i sprawdź czy jesteś w stanie skuteczniej sprzedawać przez telefon!
 
Korzyści:
- min. 4 godziny intensywnej sprzedaży telefonicznej,
- utrwalenie poprawnych i skutecznych nawyków,
- możliwość pracy na case'ach przygotowanych przez organizatorów na realnych klientach,
- trenujesz nie wychodząc z pracy! osoby, które żyją ze sprzedaży telefonicznej mogą pracować z nami aż do wieczora, dzięki czemu nie tracą dnia roboczego.

Spotkanie poprowadzi  Piotr Szymczak obecny od 10 lat w branży kredytowej oraz Maciej Koper 4 lata w branży sprzedaży bezpośredniej.

http://www.zawodowisprzedawcy.pl/trening_telefonowania >>>

Agenda treningu:
09:45 – 10:00 – rejestracja uczestników, kawa
10:00 – 11:00 – niezbędna  dawka wiedzy: przygotowanie do rozmowy, tworzenie skryptu rozmowy  telefonicznej, weryfikacja listy, rozdzielenie caseów, skupienie uwagi,  prowadzenie rozmowy handlowej, typowe obiekcje klientów podczas sprzedaży telefoniczne.
11:00 – 13:45 – trening – dzwonienie do własnych klientów lub do baz przygotowanych przez Zawodowych Sprzedawców, feedback od innych uczestników
13:45 – 14:00 – zakończenie oficjalnej części treningu,
14:00 – 15:00 przerwa obiadowa,
15:00 – 17:00 – trening dla profesjonalistów – osoby, które żyją ze sprzedaży telefonicznej mogą zostać z nami aż do 18:00 (lub dłużej) i dzwonić... do końca. O godzinie 19:00 kończymy pracę...

http://www.zawodowisprzedawcy.pl/trening_telefonowania >>>
 ·  Translate
Trening sprzedaży telefonicznej, Kraków
Tue, February 19, 2013, 3:50 AM
Kraków, Mogilska 65, BLAIP

2
Zawodowi Sprzedawcy PL's profile photo
 
Dla potrzebujących wsparcia w wysiłku przemiany telefonicznej pukawki w haubicę: mamy ponad 50 kart SIM które mieliśmy wykorzystać do pewnego projektu, który przesunął się w czasie.

Szczegóły:
- ilość dostępnych kart: 50szt
- operator: Orange
- pakiet złotówek do wykorzystania: 80zł brutto (co miesiąc nowy pakiet)
- internet: 333Mb
- cena takiej karty dla Was to 25zł/mc netto
- ilość minut: około 500min
- realna cena minuty to 25zł/500= 0,05zł netto!!!
- karty bez abonamentu (umowa jest na nas jeszcze przez 18 miesięcy, minimalny czas na jaki możemy przekazać kartę to 6 miesięcy)
- możliwość przeniesienia numeru na siebie po okresie 18 miesięcy
- mamy też telefony na 2 karty sim, ale ta oferta jest bez telefonu

Szczegóły bezpośrednio do Klubowicza Macieja na mkoper@zawodowisprzedawcy.pl
 ·  Translate
Add a comment...

Zawodowi Sprzedawcy PL

Shared publicly  - 
 
1. Jeśli nie ufa - to nie kupi
2. Jeśli nie ma zaufania, to nie ma relacji
3. Jeśli się nie starasz - nie domkniesz
4. Jeśli nie ma pewnosci - nie ma transakcji
5. Jeśli nie jesteś czysty, to śmierdzisz
6. Jeśli nie jesteś przejrzysty, to i tak nie przegadasz
7. Jeśli nie ma korzyści, to cechy nie wystarczą
8. Jeśli masz kiepski produkt, to gadaniem go nie ulepszysz
 ·  Translate
2
Add a comment...

Zawodowi Sprzedawcy PL

Shared publicly  - 
 
Niedawno na warsztacie Action Learning na Klubie Zawodowych Sprzedawców zapisałem sobie: "DUŻY STRES - DUŻY SPORT"
 ·  Translate
1
Add a comment...
People
Have them in circles
8 people
Maciej Koper's profile photo
Lech Krupa's profile photo
Jakub Pietrzyk's profile photo
Marcin Natanek's profile photo
Ryszard Kosowicz's profile photo
Michał Stolarczyk's profile photo
Communities
Created by Zawodowi Sprzedawcy PL
View all