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Asesoría y Control de Ventas
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LIBRO. 59 Segundos. Richard Weisman
59 Segundos. Richard Weisman 1. El más importante: para dar un impulso significativo a tu felicidad, fuerza en tu rostro una sonrisa, y mantén la expresión durante 20 segundos. 2. Combate los sentimientos negativos. 3. Paga por experiencias, no por objetos....
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Compromisos
En las ventas, nuestro objetivo natural es hacer tantas personas o
empresas como podemos tener más éxito o rentabilidad de lo que son
actualmente. Esa es la conclusión ... que cementa la relación a largo plazo con el
nuevo cliente y hace que sea una obvi...
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Actitudes comerciales: Mejorando el café
- Dos cafés con leche, por favor. Uno pequeño. - ¿Templados? - No, gracias La camarera volvió al poco con dos tazas adornadas con sendos dibujos en la espuma de la leche. La primera sensación fue de sorpresa, luego de inmenso placer. Me encantó el detalle. ...
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Actitudes comerciales: Por fin la fibra.
Hace un mes y medio terminaron de canalizar la fibra óptica para telecomunicaciones hasta mi domicilio. ¡Por fin la fibra! La vendedora a la que siempre acudo me había puesto en reserva, pero ni le di tiempo a que contactara conmigo. Llegué antes. Como siem...
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Actitudes comerciales: La celebración
Cliente:     Buenos días. Empresario :    Buenos días: C:     Quisiera reservar mesas para 92 personas el último domingo de noviembre. E :    ¿Para 92 personas? C :    Si. Es una celebración familiar y quisiera traerlos aquí. ¿Tengo que dejarle alguna señal...
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Actitudes comerciales: Cuando las ventas se llevan en la piel.
Uno de los oficios más duros que existen es el de vender tras un mostrador . Es una unión de paciencia, atención, dolor de pies y buen humor que no siempre se mezclan al gusto de todos. Cuando un dependiente decide bajar la guardia -digo “decide” porque sie...
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Actitudes comerciales: ¿Dónde compras pescado?
Si nos fijamos en la tabla de abajo, veremos que las grandes superficies han hecho un enorme esfuerzo para acercarse al cliente y recortar mercado a la pequeña pescadería. PRODUCTO COMERCIO LOCAL GRAN SUPERFICIE Boquerones Servicio + Precio Precio Dorada de...
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El salto a jefe de ventas
Bueno, no todos los días te ofrecen un ascenso. De buen vendedor pasas a jefe de ventas . ¡Enhorabuena!  Quizá ya lo esperabas. Seguro que lo deseabas. Es la ruta normal. Has cumplido bien y sabías que más dinero no podían pagarte, no sin romper las reglas ...
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Foot in the Door (FITD). Más útil que nunca.
Cuando las grandes corporaciones han reducido proveedores, para poder ofrecerles mayor volumen de venta y así reducir precios, la estrategia de " Foot in the door " es más útil que nunca. Se trata de solicitar algo muy pequeño, fácil de conceder, para luego...
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