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Kuo Szu-Wei
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募資失敗,可用來檢討產品、商業策略(約 350 字)
是 的,募資成功雖然值得高興,但募資失敗也不用灰心,因為可以得到諸多的終端大眾意見,或者是募資網站提供的意見。 例如  HereO  網站上曾有一個創新商品「香草與魚」,是一個  LED  檯燈、盆栽、魚缸三合一的商品,且三者有共生性,檯燈代替日照給盆栽陽光,魚的排泄物流入盆栽底部的土壤,成為盆栽植物生長的肥料,因此只要開開燈、餵點飼料給魚,三者就可以良善共存。 不過這個募資案第一次未能成功,之後網站與提案發起人共同檢討,認為價格偏高可能是原因,或許降價可以吸引更多人願意資助(自  2,450  元降至  1...
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群眾募資一定要有影片嗎?(約 250 字)
答 案:幾乎一定要有。 其實在尚未有群眾募資之前,在一般的 B2C 電子商務上,經研究觀察,相同的商品在網頁上呈現,一個有放圖片,一個沒放圖片,有放的圖片的成交機會比較大, 不僅如此,相同研究複製到各國,都呈現相同的結果,只是差距多跟少而已,而同樣的實驗改成商品的影片,也是一樣的結果,有放影片的商品,終端消費者就是比較買單。 所以,這也是為何幾乎每個群眾募資網站上,在發起募資提案的線上填表程序中,幾乎都會要您提供影片的網址,可以來自 YouTube ,或其他的視訊網站,如 Vimeo 。除非您很有募資成功的把...
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群眾募資的佣金比例有天花板效應?(約 350 字)
雖 然 Massolution 的全球群眾募資報告提到,群眾募資網站的佣金約在 2% ~ 24% ,看來範疇很廣,但其實這是把四種類型的群眾募資合算,嚴格而言,獎勵、回饋型的群眾募資,多數是被限縮在 8% 以下的。 為何限縮在 8% 以下,因為全球流量最大的群眾募資網站 Kickstarter ,它的募資成功後抽佣比率就是 8% ,這使其他網站不敢超越 Kickstarter ,除非該募資網站有真的很獨特的服務能力,否則佣金比率一旦高於 Kickstarter ,募資提案者通常就去 Kickstarter 上...
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為何有些群眾募資網站偏活動募資?(約 750 字)
這 也是有原因的,因為,群眾募資網站的收益是來自募資成功的抽佣,因此募資目標金額愈高愈好,來發起募資的案件數愈多愈好。 不過要募資金額愈高愈好,募資成功率也會降低,且多數募資網站是採  AoN  制,募資一旦失敗,發起募資者與募資網站都無法獲得資金。所以,以衝刺募資案件數比較可行。 衝刺募資件數也等於是走良性循環的路子,若有愈多的募資提案,也會吸引較多的潛在資助者來瀏覽各類提案(至少有逛熱鬧心態),吸引愈多的潛在資助者來瀏覽,網站流量大,想發起募資提案的人,多半也會選擇在該網站上提案。 這如同募資網站是夜市地...
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為何群眾募資很多是文創類?(約 650 字)
如 果各位有瀏覽群眾募資網站的募資類項,會發現很多是跟文創(文化創意)有關的,例如設計商品、戲劇表演、音樂、電影等,甚至有的群眾募資網站(例如  ZecZec )擺明我就只經營文創類的群眾募資,為何會這樣呢? 實際原因可能需要很嚴謹的社會學研究、調查才有答案,但從一些表現觀察與推想,可能有以下因素,一是文創類型的人,比較不希望受約束,如果接受資助是必須接受附帶建議或經營指導、介入,恐怕不能接受,因而偏好群眾募資。 二是今日多數金融機構(銀行、創投)多較為熟悉傳統、製造、科技、服務等行業,對文創產業不太了解,對...
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為何不缺錢也來發起群眾募資?(約 550 字)
是 的,而且很多,而用意通常就是「行銷造勢」。 例如 2014 年 1 月 1 日在 flyingV 網站上發起募資的專案:「 白色的力量 」,即是希望募集 100 萬元,而後用這 100 萬元,讓柯文哲能舉辦一場演講。 其實很明顯的,柯文哲的職業是個醫生,甚至在柯不是醫生前,家境就已經很富裕,根本不缺這 100 萬元,要舉辦演講隨時可以拿出 100 萬元來舉辦,且通常不需要用到 100 萬這麼多錢。 說白了,這是一個行銷造勢,群眾募資僅為次要功效,甚至是象徵性功效。 柯文哲只是一個例子, 2013 年 9 ...
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群眾募資也是要考慮組合搭配的(約 500 字)
有 在投資理財的人或多或少知道一個英文字,即 portfolio ,意思是投資組合,或組合配置的意思,其實原意是公事包裡的很多分層,每個分層可放不同類的文件等。 如果群眾募資網站沒有募資的排他性,其實是可以同時兩站或兩站一樣同時募款的,台灣人即有人為了拍電影,而在美國 IndieGoGo 與台灣 ZecZec 上同時募款。 不過,同時兩地募款有機會也有風險,因為分散募款,有可能兩邊都無法募到目標金額,讓募資案兩頭落空,但也可能都達標,而得到更充足寬裕的資金。結果該電影募資案確實兩邊都達標,但達標程度都很驚險,...
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親友(3F)對群眾募資也是有幫助的(約 350 字)
雖 然群眾募資的好處是比一般親友( Father, Friend, Fool; 3F )來的更多錢、更快錢到位,而且不向 VC 創頭會高程度干涉、介入,只有認同產品與服務而資助,其餘多不過問。 不過,這並不表示不再需要親友的錢,資金是多多益善,若親友也能資助自然是好,但親友除了私下給錢外,其實更好的作法是請他們成為群眾募資活動中的奧援,直接在募資平台上給資助,而後留言給打氣等。 這樣做的結果是可以感染、號召其他人,讓其他非親友的資助者也對該募資案有信心,進而提高募資成功率,事實上募資網站 IndieGoGo ...
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群眾募資生態化發展趨勢 (約 900 字)
如 果群眾募資是為了集資開創一個新事業,那麼開創者應該不只需要錢,在開創初期還需要很多的相關資源、支援、協助,而群眾募資網站的整合發展、延伸性發展,通常也與此類需求相關。 例如 LimitStyle 協助創意商品初期的潛在顧客意見調查,了解創意創意商品未來的使用情境、使用頻率、可接受價位等,或如 HWTrek 號召諸多電子業的專業人才,給予創業者的商品各種投產經驗意見,均是群眾募資網站的延伸服務,甚至筆者認為這將是募資網站中後期發展所不可或缺的服務,除非募資網站已極具規模性或特定產業熟悉性,否則延伸服務自是不...
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大陸有哪些群眾募資網站?(約 400 字)
根據  Massolution  機構的調查, 2013  年全球約有  400  多個群眾募資網站,各國都在如火如荼的發展,而對岸的大陸(或稱中國)也不例外。 台灣有  flyingV 、 ZecZec 、 Fuudai 、 HereO (創辦人多是華裔或留學回國的),而大陸有哪些網站呢? 就筆者所知,大陸有如下的群眾募資網站: l   點名時間, 2011 年 5 月成立,獎勵型 l   追夢網, 2011 年 9 月成立,獎勵型 l   天使匯, 2011 年 11 月成立,股權型 l   淘夢網, 2...
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