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Antonio Matarranz
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Para que nuestros mensajes de marketing sean relevantes y susciten la acción es imprescindible centrarlos en cómo resuelven los problemas de los clientes, en por qué deberían estos trabajar con nosotros y en darles razones para acometer el cambio. Además,…
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Nuestros mensajes de marketing, excesivamente centrados en nuestras capacidades y productos, no son relevantes para unos compradores cada vez más autónomos, informados y multicanal. Para conseguir que lo sean, lo primero es hablarles de una manera…
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Nuestro sitio web es el canal que más impacto tiene en la experiencia de nuestros clientes, por eso no podemos permitirnos un sitio deficiente. En este post identificamos las características que debe poseer un sitio web centrado en nuestros clientes.…
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Existen circunstancias que nos pueden hacer optar por una estrategia de crecimiento o de rentabilidad. El acceso a recursos financieros, la velocidad y el tamaño del mercado son algunas. Sin embargo, este elección debe ser equilibrada o, al menos, suponer…
¿Rentabilidad o Crecimiento? (3)
¿Rentabilidad o Crecimiento? (3)
conversisconsulting.com
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Utilizar el dinero de la empresa (y el de sus inversores) para conseguir aumentar nuestra base de clientes es inteligente si sabemos cómo vamos a monetizarlos luego. Por otra parte, la superabundancia de capital hace que las estrategias que generan un…
¿Rentabilidad o Crecimiento? (2)
¿Rentabilidad o Crecimiento? (2)
conversisconsulting.com
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El dilema entre rentabilidad y crecimiento es típico de las startups y tiene muchas implicaciones, por ejemplo, sobre las necesidades de financiación externa. Ser rentable, incluso desde una etapa temprana de la empresa, tiene grandes ventajas en cuanto a…
¿Rentabilidad o Crecimiento? (1)
¿Rentabilidad o Crecimiento? (1)
conversisconsulting.com
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Los modelos de elementos de valor proporcionan un “lenguaje universal” para entender y crear valor para el cliente. En este post presentamos los resultados de un estudio sobre elementos de valor para mercados B2B. En la primera parte de este post…
Elementos de valor (3)
Elementos de valor (3)
conversisconsulting.com
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El valor de cualquier producto para el cliente se puede descomponer en elementos de valor: bloques constructivos universales de valor que generan preferencia y fidelidad. En este post presentamos los resultados de un estudio de elementos de valor para…
Elementos de valor (2)
Elementos de valor (2)
conversisconsulting.com
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El valor que nuestros productos tienen para el cliente es una construcción multidimensional donde los aspectos emocionales y económicos tienen tanta o más importancia que los puramente funcionales. Es imprescindible entender los bloques constructivos del…
Elementos de valor (1)
Elementos de valor (1)
conversisconsulting.com
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Para reinventar el Marketing y ayudarle a liderar la transformación digital de la empresa es imprescindible adoptar unos procesos más ágiles, basados en la experimentación y la iteración, y  transformar las capacidades, roles y estructura de la…
Reinventando el Marketing (3)
Reinventando el Marketing (3)
conversisconsulting.com
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