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宮本栄治
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生産財業界専門にWebマーケティングのコンサルタント。2010年 生産財の購入プロセスTiiiCAモデル提唱。
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密着しても依存しない
おはようございます。 私生活でも仕事でも”整理整頓”と”振り返り”で多くの問題は解決する。改めて実感しています。今日もいつものように1年前のブログを読み返し気づいたことがありました。当時はこんな風に書いていました。 顧客密着は中小製造業の定石のひとつ。顧客密着するからこそ、ニーズを満たす製品・サービスが生まれるのです。顧客密着することに自社のリソースを集中する。そのために業務内容の見直しをかける。顧客密着が出来ないと顧客が何を目指し、何に困っているのか?把握するのは困難です。(製造業のWebマーケティング20...
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前に進めば未知のことが多くなる
おはようございます。 去年のブログを読み返してある資料を作って3年目を迎えることを思い出しました。3年目に価値が増すという構想で企画したものです。早い段階で他の人の意見を取り入れたことにより、想像以上に使えるものになってきました(すでに業務自体は引き継いでいます)。 Web以外のノウハウも蓄積する そのことによってリード獲得からリード育成までの新しい流れを作ることができました。資料だけでは価値の一部しか伝わらないものにしています。最初の小さなきっかけを作るための資料です。そこからの継続的なフォローが生命線。少...
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ボトルネックを解消すれば、次のボトルネックが生まれる
おはようございます。 予定よりも早く資料が仕上がり、気分よくスタートが切れます。そして、新しい依頼もいただいたのでペースアップしていきます。 採用が新たなボトルネックに 依頼内容が多岐にわたるので、今まで通りでは厳しくなる。仕事の取捨選択をシビアに行います。まずは自分の仕事を徹底的に見直します。それで足りない場合は依頼を受ける仕事の範囲を見直そうと思います。慣れた仕事は他人に引き継ぎ、未経験の仕事に集中することを考えています。慣れた依頼に絞り込むというのは楽だけど危ない感じがするのです。小さくまとまるだけなん...
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動かないのか”変えられない”のか”変えたくない”のどちらか
おはようございます。 今週もあっという間に金曜日。いつの間にか夜が明けるのも早くなりました。年初に決めたことをやりきるために、もう一度ねじを巻きなおす時期です。決めたことをどれだけ忠実にやりきることができたか?そして、これからはどうしていくのか?自問自答の連続です。 課題を解決していく。その繰り返しです。成長すれば新しい課題が生まれる。だから、止まることはありません。成績が良いなら変える必要はないけど、そうでないなら変えなければならない。シンプルな原則です。環境を変えるのか?自分を変えるのか?まずは自分を変え...
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真剣にラクする
おはようございます。 今日から仕上がりの時間が読めない仕事に取り掛かります。予想がつかないからスケジュールにゆとりを持たせています。それで間に合えばいいけど・・・今日1日である程度時間が見積れると思います。少し背伸びをして成長したいので、チャンスがあれば引き受けるようにしています。シンドイから効くのだと思います。 最小の手数を意識する どうもそういう指向性がつよいので、普段の仕事はラクして効率を目指すように意識しています。ラクとは手抜きではなく、無駄をそぎ落とし最小の手数で仕上げること。全体像をつかみ最速・最...
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売れない理由を免罪符にしない
おはようございます。 2018年最初の四半期の全クライアントのコンバージョンは対前年比117.62%の1,969件。目標の120%に届いてないのでもうひと踏ん張りする必要がありそうです。しっかり振り返り調整しようと思います。個人的な振り返りは比較的簡単ですが、会社や部署で行うときは注意が必要です。 犯人捜しと思われたら失敗 現状把握は定石ですが目標未達の場合は注意が必要。それは売れない理由をヒアリングすると犯人探しと受け取られ現場の士気が低下することがよくあるからです。目標未達の原因を探すと問題ばかりがあふれ...
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動く人にチャンスは来る
おはようございます。 日が経つのがはやいですね。もう5月のスケジュールも埋まってきました。ここからは慎重に予定を埋めないとうまく仕事が回せなくなりそうです。新しい案件もこれまで全く扱ったことのないタイプのものですが、ちょうど将来のオファーに備え準備を進めていたところお声をかけていただきました。こういうことが本当に多いんです。 将来に備え準備する 今の実力のままだとできない案件。でも、できるのだと思います。できる方法を探して物にすればいいだけ。初めてのことは苦労するけど経験は大きな財産になる。だからひるまずに挑...
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サイトも5s活動して欲しい
おはようございます。 2年前に公開したサイト。今っだったらもっと違ったものにしていただろうな。昨日もそんなことを話しをしました。健全な状態だと思います。常に前に進んでいくことが大切。毎回ベストを尽せば以前のものには満足できなくなるもの。そうでなければ過去の人になってしまうのだと思います。 循環し続けるのがサイト運営 多くの経験を積むことが第一歩。そして、検証して知見を溜めていく中で新しいことに気づく。それを試すことで気づきが連鎖する。PDCAがまわっていれば循環が始まります。決して完成しない。循環し続けるのが...
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経験をトレースできる環境を作りたい
おはようございます。 新しい依頼が続き少し忙しくなってきました。ありがたいことです。こういうときこそ段取りが大切。丁寧に依頼に応えようと思います。 依頼が最優先 まず依頼にこたえる。そのことに集中しようと思います。これまでも多くの依頼に鍛えられてきました。座学よりも実践で得るもののほうが大きいのです。本当にありがたいことです。限られた時間の中で最善を尽くす。やり直しはききません。現状把握し、理想の状態を共有する。そして、そのギャップを埋めるための課題を見つける。いつもやっていることは同じ。丁寧に基本を守ること...
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形骸化しないようにプロセスを見守る
おはようございます。 去年の今頃は基本情報処理技術者の勉強をしていたんだなあ。1年前のブログを読み返し思い出しました。去年のテーマは基礎固めだったのです。今年は標準化。忙しさにかまけていい加減にしないよう気を引き締めようと思います。 ノウハウは属人化しがち ノウハウ商売は属人化しがちなので、標準化を意識しなければあっという間にタコツボ化がはじまる。そういった危機感を持っています。結果としてそれで成長し続ければ問題ありませんが、難しいと考えています。でも、ノウハウをパッケージ化して大量販売するのも考えていません...
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