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Karim El Kaddioui
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Karim El Kaddioui

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Karim El Kaddioui

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Et si on arrêtait les fausses bonnes excuses pour ne pas s'exporter ?
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Karim El Kaddioui

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«Il n’est pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va » (Sénèque)
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Karim El Kaddioui

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3 erreurs à éviter en matière de négociation internationale.
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Karim El Kaddioui

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Un challenge ne s'improvise pas. Retrouvez des éléments de méthode pour bien préparer votre prochain challenge commercial.
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Consultant et Formateur -- Développement commercial
Introduction
Indépendants, TPE, PME je suis à votre disposition pour mettre en oeuvre dès aujourd'hui les solutions qui feront la croissance de demain.
Education
  • IUT de Metz
    DUT Techniques de Commercialisation, 1999 - 2001
  • Lycée Louis Vincent
    Baccalauréat Scientifique, 1999 - 1999
Basic Information
Gender
Male
Work
Occupation
Consultant en développement commercial pour TPE/PME
Employment
  • Business ToolBox
    Dirigeant, 2012
    Conseils en développement commercial pour les TPE / PME : - Missions de conseil sur mesure (développement commercial, nouveaux canaux de vente, lancement nouveau produit, projets de croissance). - Marketing direct (mailing, emailing, télévente). - Formation professionnelle continue : * Négociation & Vente (face à face - téléphone). * Management * Diagnostic Marketing * CRM
  • Université de Lorraine
    Enseignant vacataire, 2012
    J'interviens comme professionnel dans le cadre de trois diplômes : - DUT Techniques de Commercialisation (Négociation Commerciale). - Licence Professionnelle Commerce (Utilisation des Bases de Données Commerciales). - Licence Professionnelle Gestion de la Relation Clients et E-Commerce (Marketing Direct).
  • Sage Group
    Directeur Commercial Activités Sédentaires (division Ciel!), 2009 - 2012
    - Directeur des activités commerciales sédentaires de Ciel ! (Management de plus de 100 collaborateurs sur 4 sites pour les activités de vente directe d'une part et d'animation des canaux revendeurs et experts comptables de l'autre). - Garant de l'atteinte des objectifs du service (100% d'atteinte sur le précédent exercice : 2010-2011 / +9% de croissance sur le dernier trimestre de l'année 2011) - Prévisions, plans d'actions et initiatives business, reporting et analyses. - Elaboration des budgets prévisionnels (CA) et forecast. - Management et recrutement d'une équipe de managers et responsables de sites (8 collaborateurs en direct). - Gestion de projets de développement commercial. - Travail en étroite collaboration avec le marketing opérationnel. - Déploiement de 3 nouveaux sites pour le service commercial (entre 2004 et 2011).
  • Sage Group
    Responsable Coordination Commerciale (divison Ciel!), 2006 - 2010
    - Responsable de l'information, de sa rédaction et de sa diffusion. - En charge de garantir l’homogénéité de l'assimilation de celle-ci auprès de l'ensemble des équipes commerciales. - Responsable du niveau de connaissances "métier" et commerciales de l'ensemble des commerciaux sédentaires. - Création d'une base de connaissance, d'informations et d'outils en intranet sous DotNetNuke (DNN). - Création d'une "hot line" avant-vente pour les forces commerciales en interne. - En charge de la rédaction et de la bonne application des process commerciaux. - Elaboration des argumentaires de vente. - Responsable de la formation de l'ensemble des ressources commerciales (initiale et continue). - Management d'une équipe de 4 référents en solution de gestion (coachs formateurs, ingénieur support commercial, expert métier)
  • Sage Group
    Manager de commerciaux sédentaires (division Ciel!), 2004 - 2006
    Management de 12 commerciaux sédentaires en appels sortants et appels entrants (commercialisation de logiciels de gestion sur la base installée). Formation de l'ensemble des nouveaux entrants (dans mon équipe et en dehors) : - Formation métier - Formation au discours commercial
  • Quick
    Manager, 2002 - 2003
    Management d'une vingtaine d'équipiers en restaurant. Responsable du secteur marchandises (commandes, stocks, marge)
  • Orange
    Conseiller commercial, 1999 - 2001
    Apprenti au service client Grand Public d'Orange (1014) : gestion clients par téléphone Apprenti au service professionnels d'Orange : gestion clients en face à face
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Metz
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Paris - Strasbourg
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