Profile

Cover photo
Kaisa Hernberg
543 followers|6,052 views
AboutPostsPhotosVideos
People
In her circles
578 people
Have her in circles
543 people
Emmett Lollis's profile photo
Sanna Veijanen's profile photo
Basic Information
Gender
Female
Story
Tagline
Making the world a cleaner, greener place
Links

Stream

Kaisa Hernberg

Shared publicly  - 
 
Ennen joulua täällä keskusteltiin siitä, miksi myyminen tuntuu ihmisten mielestä pelottavalta tai epämiellyttävältä. Nyt haluaisin kuulla teitä, jotka tykkäätte myymisestä. Miksi se on mielestäsi mukavaa / hauskaa / palkitsevaa / tärkeää? Oletko aina pitänyt myymisestä, vai oletko löytänyt myymisen ilon jonkin oivalluksen kautta? Kerro kokemuksistasi! Parhaat kommentit pääsevät mukaan tulevaan kirjaani.
 ·  Translate
3
1
Kaisa Hernberg's profile photoJonna Salonen's profile photo
2 comments
 
+Jonna Salonen Ihan samaa mieltä. Myyntitilanteet voivat parhaimmillaan olla erittäin antoisaa vuorovaikutusta.
 ·  Translate
Add a comment...

Kaisa Hernberg

Shared publicly  - 
 
Muutama viikko sitten kyselin täällä, miksi ihmiset eivät pidä myymisestä. Nyt jatkokysymys: mitä myyminen sinun mielestäsi on? Vaikuttamista? Auttamista? Manipuloimista? Jotakin muuta? Onko myyminen  vain sitä, kun raha vaihtaa omistajaa, vai voiko sen käsittää laajemmin? Jälleen kerran parhaat vastaukset pääsevät mukaan tulevaan kirjaani.
 ·  Translate
1
Pertti Sundqvist's profile photoKaroliina Luoto's profile photoKaisa Hernberg's profile photo
4 comments
 
Minä innostuin myymisestä silloin kun tajusin että siinä on kyse siitä että oivaltaa asiakkaan ongelman syvemmältä kuin tämä itse ja osaa tarjota siihen helposti hahmotettavan ratkaisun. Sillä idealla myynnistä tulee oikeastaan vähän sellaista salapoliisitehtävien ratkomista.
 ·  Translate
Add a comment...

Kaisa Hernberg

Shared publicly  - 
 
Myymistä pidetään ihan suotta kurjana hommana, totean M&M-blogissa.
 ·  Translate
1
Timo Kiviluoma's profile photoKaisa Hernberg's profile photo
2 comments
 
Kyllä myyminen ja asiakkuudenhallinta ovat olennainen osa asiantuntijan työtä useissa asiantuntijaorganisaatioissa, kuten asianajotoimistoissa, mainos- ja viestintätoimistoissa sekä liikkeenjohdon konsulttiyrityksissä. On myös paljon yrityksiä, joissa myyjä ja asiantuntija toimivat työparina - myyjän tehtävänä on myyntiprosessin edistäminen ja asiantuntija hoitaa vaatimusmäärittelyn ja ratkaisuehdotuksen laatimisen. Kuvailemasi kaltaisessa tilanteessa taitaa olla enemmänkin kyse siitä, ettei myynnin johtaminen ole ihan kuosissaan, kun ihmiset "joutuvat" tai "ajautuvat" myyntitehtäviin.
 ·  Translate
Add a comment...

Kaisa Hernberg

Shared publicly  - 
 
Blogahdin M&M:ssä ylimielisistä b2b-myyjistä.
 ·  Translate
1
Add a comment...

Kaisa Hernberg

Shared publicly  - 
 
Interesting.
1
Marja Oilinki's profile photo
 
Yes it is.
Add a comment...

Kaisa Hernberg

Shared publicly  - 
 
Esitän M&M-blogissa kainon toiveen nuorille (ja miksei vanhemmillekin) työnhakijoille, että panostaisivat hakemuksiinsa.
 ·  Translate
1
Add a comment...
In her circles
578 people
Have her in circles
543 people
Emmett Lollis's profile photo
Sanna Veijanen's profile photo

Kaisa Hernberg

Shared publicly  - 
 
Kenellä suomalaisella on vakuuttava asiantuntijabrändi?

Kuka suomalainen on mielestäsi onnistunut luomaan itselleen vakuuttavan asiantuntijabrändin? Mikä saa sinut vakuuttumaan hänen asiantuntemuksestaan? 

Kirjoitan parhaillaan kirjaa asiantuntijoille, jotka pelkäävät tai inhoavat myymistä. Parhaat vastaukset pääsevät mukaan kirjaan.
 ·  Translate
8
1
Kaisa Hernberg's profile photoTarja Ollas's profile photoKari.A. Hintikka's profile photoMarko Suomi's profile photo
23 comments
 
+Christina Forsgård Kiitos naistäydennyksestä :) Komppaan aivan täysin listaa. Mutta varsinainen pointti oli mielestäni tuossa mitä mainitsit, asiantuntijuus on muuttumassa ja radikaalisti, halusimme tai emme. Tämä on itse asiassa aika laajahko aihe, on pitänyt blogatakin aiheesta, kirjoitussarja itse asiassa mielessä :)

Olemme nähneet netistä vasta vain vilahduksen, mihin kaikkeen se vaikuttaa. Tämän threadin kannalta ja nopsasti tiivistettynä, tulevaisuudessa - tai jo nykyään - asiantuntijuutta ei uskoakseni enää määritellä perinteisesti formaalin institutionaalisen koulutuksen tai työpaikan kautta vaan se ansaitaan. Ja siitä ei päätä joukkoviestintä, seminaarien järjestäjät tai työryhmien nimittäjät. Siitä päättää perinteiseen tapaan kunkin ammattialan kollegat, mutta kasvavassa määrin ihan jokainen. 'Asiantuntijuus' ei tulevaisuudessa perustu vain perinteiselle jonkin alan osaamiselle, vaan kasvavassa määrin näkemyksille, ideoille ja inspiroimiselle.

Tiivistettynä: joko olet puhunut TEDx:ssa tai et ja se on YouTubessa tai ei ole. Itse en ole puhunut :) Ajattelin että ehdin vielä jäädä eläkkeelle ilman erityisiä brändäystoimenpiteitä. Taidan olla viimeinen sukupolvi (1960-luvulla syntynyt), jolla on enää varaa siihen =)

Lisäksi asiantuntijuus uskoakseni muuttuu - omasta mielestäni hieman nahkeasti - osin kommunikaatiokyvyksi (tällä hetkellä somessa) substanssin kustannuksella. Suomessa on todella paljon - ja lisää on tulossa - huippuja, joita ei hevonhäntää kiinnosta käkkiä fb:ssa ja ymmärrän sen erittäin hyvin. Tavallaan se on hieman harmi, että tulevaisuudessa substanssi ei ole enää määrittävä tekijä vaan 20 sekunnin pitchaus-osaaminen suurelle yleisölle. Uskon kuitenkin, että jokin osa kansasta luottaa myös tulevaisuudessa osaamiseen kansanvillitsemis-taitojen ohella :) 

Tosi mielenkiintoinen keskustelu, kiitos +Kaisa Hernberg threadin avaamisesta, mutta olen old skool ja pistän netin aina kiinni jouluksi :) Jatketaan tammikuussa jos maltan olla avaamatta nettiä siihen asti =)
 ·  Translate
Add a comment...

Kaisa Hernberg

Shared publicly  - 
 
Nyt voi ihan oikesti sanoa, että kohti uusia haasteita.
 ·  Translate
2
Add a comment...

Kaisa Hernberg

Shared publicly  - 
 
Onko myyminen sinulle vaikeaa tai epämiellyttävää? Oletko esimerkiksi jättänyt hakematta työpaikkaa siksi, että työnkuvaan kuuluu myymistä? Kerro, mikä myymisessä tuntuu hankalalta, inhottavalta tai nololta. 

Kirjoitan parhaillaan kirjaa asiantuntijoille, jotka pelkäävät tai inhoavat myymistä. Parhaat vastaukset pääsevät mukaan kirjaan - nimellä tai anonyymisti, miten vain kukin haluaa.
 ·  Translate
1
Add a comment...

Kaisa Hernberg

Shared publicly  - 
 
Suomalaiset kuluttavat lähes kokonaisen työpäivän viikossa turhissa kokouksissa - ja muuta kiinnostavaa tietoa suomalaisten kokoustamisesta:
 ·  Translate
1
Add a comment...

Kaisa Hernberg

Shared publicly  - 
 
Kirjoitan paraikaa Talentumille kirjaa myyntitaidoista asiantuntijatyössä ja siihen liittyen haluaisin kuulla, miten suuri rooli myymisellä on erilaisissa asiantuntija-ammateissa. Miten sinun työssäsi? Pitääkö sinun esimerkiksi hankkia rahoitusta hankkeille, markkinoida omaa osaamistasi päästäksesi haluamiisi tehtäviin, myydä uusia projekteja asiakkaille tms? Onko myymisen määrä/vaativuus kasvanut vuosien varrella? Parhaat kommentit voivat päästä mukaan kirjaan!
 ·  Translate
1
Marja Oilinki's profile photoKaisa Hernberg's profile photo
2 comments
 
+Marja Oilinki Kiitos, tosi hyvä pointti! Juuri tuollaisia juttuja haen - miten myyntitaitoa tarvitaan aika odottamattomissakin ammateissa ja paikoissa.
 ·  Translate
Add a comment...

Kaisa Hernberg

Shared publicly  - 
 
Hoi kaikki ostopäätöksiä yrityksissä tekevät! Frank tutkii b2b-ostopäätöksentekoon vaikuttavia asioita tavoitteenaan auttaa b2b-yrityksiä kehittämään myyntityötään. Auta Frankia ja vastaa kyselyyn: http://svy.mk/Meyh7G
 ·  Translate
1
1
Add a comment...