Profile cover photo
Profile photo
Miguel Angel Génova
54 followers
54 followers
About
Posts

Post has attachment
En el mundo del trabajo existen "jefes helicóptero", con comportamientos e intenciones similares al de los "padres helicóptero", de los que seguramente has oído hablar.
El siguiente post analiza las características de dichos mandos, las causas del comportamiento y las consecuencias para el mando, el colaborador y la empresa.
¿Eres un jefe helicóptero?
¿Eres un jefe helicóptero?
miguelangelgenova.com
Add a comment...

Post has attachment
Add a comment...

Post has attachment
Hay muchos tipos de malos vendedores, pero uno de ellos no es el vendedor indiscreto. Hay situaciones de venta en las que querríamos obtener determinada información del cliente, crítica para nuestro objetivo de venta, pero no sabemos cómo hacerlo. O sabiéndolo - suele consistir en una simple pregunta - no nos atrevemos a formularla por miedo a resultar indiscretos o incomodar al cliente. Veamos cómo se puede obtener esa información del cliente...
Add a comment...

Post has attachment
¿Cuál es la objeción de ventas más peligrosa para el vendedor?
Add a comment...

Post has attachment
10 actitudes del vendedor 10
10 actitudes del vendedor 10
miguelangelgenova.com
Add a comment...

Post has attachment
La negociación y la manipulación son territorios limítrofes. ¿Cuáles son las principales diferencias entre negociación y manipulación? ¿Entre persuadir y manipular? La diferencia estará en los recursos y en las consecuencias de ambas comunicaciones.
Add a comment...

Post has attachment
Las personas prefieren sentir que son ellos quienes deciden. No su jefe, o un vendedor. ¿Cómo conseguir que hagan lo que yo quiero que hagan , porque ellos quieren hacerlo? Seis vía para influenciar sus decisiones sin necesariamente argumentar mi mensaje.
Add a comment...

Post has attachment
¿Cómo conseguir que mi equipo de ventas pierda la fuerza, el entusiasmo o el orgullo de trabajar conmigo como gerente de ventas, con mi equipo y con mi empresa?

No es siempre fácil, porque en la motivación de un vendedor hay un fuerte componente intrínseco, que depende en buena medida del propio comercial. Pero si el jefe de ventas se lo propone puede conseguir desmotivar al vendedor con más ganas de comerse el mundo.
Add a comment...

Post has attachment
Asistí esta semana a un congreso en Barcelona sobre digitalización de los procesos de compra; y como consecuencia, de la necesaria digitalización también de las empresas oferentes y sus procesos de venta.

Este gran cambio hacia lo digital es hoy un tema crítico y de mucho interés. Sin embargo, no todos los expositores resultaban igual de interesantes.

¿Qué diferenciaba a unos expositores de otros?
Add a comment...

Post has attachment
Add a comment...
Wait while more posts are being loaded