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UAI - Extensión Universitaria
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Departamento de Extensión Universitaria de la Universidad Abierta Interamericana (UAI)
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AGENDA - 📌 PSICOLOGÍA
📚Diplomatura en Neurociencia Cognitiva ‼️
🗓️Inicio: 28 de marzo de 2018
🕛Miércoles de 19:00 a 22:00 Hs.
Más Información: 🔗http://bit.ly/NeurocienciaCognitivaUAI #UAI #psicologia #neurociencia #cognitiva
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PSICOTERAPIA Y APRENDIZAJE ASISTIDO CON CABALLOS
Aquellos que de una manera u otra están cerca de los caballos, conocen la importancia de la interacción con estos maravillosos animales y los efectos positivos que esta produce.

Para crear una relación sana con ellos debemos poner en práctica valores fundamentales como la ética de trabajo, la buena comunicación, la responsabilidad y la conciencia plena de los demás, ya que esto conlleva múltiples beneficios desde lo terapéutico.

El uso de caballos para estos fines ha adquirido popularidad desde la aparición de la Psicoterapia y el Aprendizaje Asistido por Equinos.

Es lógico preguntarse, por qué con caballos y no con otros animales.

Si bien estos animales son imponentes, es esto entre otras cosas, lo que nos permite vencer temores y desarrollar confianza cuando interactuamos, otorgándonos las herramientas necesarias en muchos casos para aplicar en la resolución de situaciones desafiantes e intimidantes que van surgiendo en nuestra vida cotidiana.
Más información: http://bit.ly/trabajoconcaballos

Los caballos y los humanos nos parecemos mucho. En ambos casos tenemos roles y formamos parte de una estructura social, establecemos jerarquías y nos gusta relacionarnos. Poseemos diferentes personalidades, lo que nos hace reaccionar de variadas maneras ante situaciones similares. En síntesis, los caballos proporcionan múltiples oportunidades desde lo comparativo o lo metafórico para aprender a partir de nuestras similitudes en determinadas circunstancias.

El caballo tiene la capacidad de responder al lenguaje “no verbal”, es por ello, que puede detectar en nosotros actitudes que no queremos manifestar y comportarse de acuerdo a ellas. La lección será que es el cambio de actitud de parte del humano el que logrará una respuesta diferente por parte del equino; lo que los hace extremadamente valiosos desde el punto de vista terapéutico.

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👨‍⚕️Alumnos del grupo de #UAI Diplomatura en Quiropráctica de Córdoba participaron especialmente invitados a 4 horas gratuitas del Seminario dictado por el DC Etienne Du Barry de EEUU. organizado por la AAPQ Asociación Argentina de Profesionales en Quiropráctica el día 16 de Marzo de 2018.
Inicia en Buenos Aires 👉 el 19 de Abril del 2018
Más información: 🔗http://bit.ly/QuiroprácticaUAI2018
Programa:
Recuperar conceptos previos de anatomía, biomecánica, semiología.
Establecer la clínica como procedimiento habitual en la práctica evaluativa.
Adquirir criterios de interpretación de Diagnóstico por Imágenes.
Establecer un diagnóstico único y si no fuera posible un razonamiento clínico razonable
Respetar los principios de la Quiropráctica y su misión la Preservación de la Salud.

Temario:
1. Evaluación Anatomo Biomecánica y ajustes de MMII. Pie, rodilla, peroné, cadera.
2. Evaluación Anatomo - Biomecánica y ajustes de Cadera y Pelvis.
3. Evaluación Anatomo Biomecánica y ajustes de Artic. Sacroiliaca.
4. Evaluación Anatomo Biomecánica y ajustes de Artic. Sacroiliaca - Clínica de Columna Lumbar.
5. Casos Clínicos, Ajustes Lumbares Evaluación Abdominal.
6. Diagnóstico por imágenes.
7. Lumbares y Dorsales Evaluación Torácica.
8. Dorsales eval. Y ajustes.
9. Casos Clínicos Palpación Vertebral y listados.
10. Técnica de Thompson.
10.2 Técnica de Thompson.
12. Casos Clínicos - Diagnóstico por imágenes.
13. Costillas y MMSS, Palpación Ganglios, Cintura escapular.
14. Palpación Ganglios, Cintura escapular.
15. Cervicales Charnelas cervico dorsal.
16. Cervicales.
17. Cervicales altas.
18. 1ra. Evaluación.
19. 2da y última evaluación.

* La entrega de certificados está programada para el mes de Marzo de 2020

Condición para Certificar: Asistencia al 70% de las clases. Aprobar al menos el 60% de las familias mensuales.
Aprobar Las Cuatro Estaciones Finales : Clínica, Diagnóstico por Imágenes, Exploración Física y Ajustes.

Objetivo
Adquirir habilidades y destrezas en el abordaje y tratamiento para ajustes para hacer más las prácticas manipulables ostemioarticulares.

Breve descripción de las actividades a realizar
Clases teórico-prácticas
El contenido teórico se ofrece por Internet a los alumnos y se evalúa en cada encuentro, así como la práctica que forma parte del 80% de cada encuentro.
#quiropraxia #profesionales #kinesiologia #rehabilitacion #biomecanica #anatomia #kinesica #quiropractico #columna #fisiatria
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Psicoterapia y Aprendizaje Asistido con Caballos
Para más información haga click en los siguientes títulos.
Buenos Aires: Diplomatura: Psicoterapia y aprendizaje asistido con equinos - Modelo EAGALA

Córdoba: Diplomatura: Psicoterapia y aprendizaje asistido con equinos - Modelo EAGALA - Córdoba

Rosario: Diplomatura: Psicoterapia y aprendizaje asistido con equinos - Modelo EAGALA - Rosario

http://noticias.uai.edu.ar/facultades/psicolog%C3%ADa-y-relaciones-humanas/psicoterapia-y-aprendizaje-asistido-con-caballos/
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“La Quiropráctica es una profesión sanitaria que se ocupa del diagnóstico, tratamiento y prevención de los trastornos del sistema neuro-musculo-esquelético y de los efectos de éstos en la salud general. Se basa en técnicas manuales, incluyendo ajustes articulares y/o manipulaciones centrándose principalmente en las subluxaciones.”

Ley
El ejercicio de la quiropráctica está reconocido y regulado por ley en aproximadamente 40 países y, en muchos otros países en los que la profesión está establecida, el ejercicio está reconocido y legalizado. Las características comunes de la legislación y el ejercicio en todas las jurisdicciones son:

Atención primaria – contacto directo con el paciente
Derecho y obligación de diagnosticar, incluyendo la prescripción o toma de radiografías
No utilización de medicamentos ni cirugía
El ejercicio no cualificado de la quiropráctica por parte de personas que carecen de formación específica pero que pretenden ser “quiroprácticos” sigue siendo un problema importante en algunos países sin legislación reguladora (ej: Brasil, Alemania, Korea, Japón o España).

Investigación
Existe una evidencia importante que apoya la inocuidad y eficacia del tratamiento quiropráctico en pacientes con los trastornos más frecuentes que se presentan en el ejercicio de la quiropráctica y con una alta incidencia en la población general:

Dolor Lumbar: Directrices internacionales y multidisciplinares basadas en la evidencia apoyan el tratamiento quiropráctico para el dolor lumbar no específico, tanto agudo como crónico, recomendando manipulación vertebral, medicamentos sin receta, ejercicio y una vuelta temprana a la actividad como las intervenciones más eficaces y rentables para la mayoría de los pacientes. Prácticas tales como el reposo durante demasiados días, terapias pasivas de maquinaria, medicamentos con receta e infiltraciones con esteroides no son recomendables debido a su falta de eficacia y/o efectos secundarios. El tratamiento debe seguir un modelo bio-psico-social como, por ejemplo, las Directrices Europeas para el Dolor de Espalda - European Back Pain Guidelines www.backpainEurope.org).

Dolor de Cuello:Directrices para el ejercicio basadas en la evidencia de paneles de expertos similares (ej.: Grupo de Trabajo de Quebec para el Latigazo cervical – Quebec Task Force on Whiplash, 1995, Grupo de Trabajo para la Década de Hueso y Articulación – Bone and Joint Decade Task Force) apoyan un tratamiento similar para el dolor cervical no específico, la segunda causa más importante de discapacidad musculo-esquelética después del dolor de espalda en países desarrollados.

Dolor de Cabeza:La investigación quiropráctica, médica y dental de los años ’90 ha identificado las estructuras de la columna cervical causantes de muchos dolores de cabeza previamente diagnosticados como tensiónales o migrañas, y que son ahora identificados como cervicogénicos por la Sociedad Internacional del Dolor de Cabeza (International Headache Society). Ensayos clínicos han demostrado que el tratamiento quiropráctico es eficaz en pacientes con dolor de cabeza cervicogénico.

DIPLOMATURA EN QUIROPRAXIA FORMACIÓN DE PROFESIONALES DEL CAMPO DE LA SALUD EN LA CIENCIA, ARTE Y FILOSOFÍA DE LA QUIROPRÁCTICA – CÓRDOBA
Inicia el 18 de Agosto - http://bit.ly/2s0ofmV
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“La Quiropráctica es una profesión sanitaria que se ocupa del diagnóstico, tratamiento y prevención de los trastornos del sistema neuro-musculo-esquelético y de los efectos de éstos en la salud general. Se basa en técnicas manuales, incluyendo ajustes articulares y/o manipulaciones centrándose principalmente en las subluxaciones.”

Ley
El ejercicio de la quiropráctica está reconocido y regulado por ley en aproximadamente 40 países y, en muchos otros países en los que la profesión está establecida, el ejercicio está reconocido y legalizado. Las características comunes de la legislación y el ejercicio en todas las jurisdicciones son:

Atención primaria – contacto directo con el paciente
Derecho y obligación de diagnosticar, incluyendo la prescripción o toma de radiografías
No utilización de medicamentos ni cirugía
El ejercicio no cualificado de la quiropráctica por parte de personas que carecen de formación específica pero que pretenden ser “quiroprácticos” sigue siendo un problema importante en algunos países sin legislación reguladora (ej: Brasil, Alemania, Korea, Japón o España).

Investigación
Existe una evidencia importante que apoya la inocuidad y eficacia del tratamiento quiropráctico en pacientes con los trastornos más frecuentes que se presentan en el ejercicio de la quiropráctica y con una alta incidencia en la población general:

Dolor Lumbar: Directrices internacionales y multidisciplinares basadas en la evidencia apoyan el tratamiento quiropráctico para el dolor lumbar no específico, tanto agudo como crónico, recomendando manipulación vertebral, medicamentos sin receta, ejercicio y una vuelta temprana a la actividad como las intervenciones más eficaces y rentables para la mayoría de los pacientes. Prácticas tales como el reposo durante demasiados días, terapias pasivas de maquinaria, medicamentos con receta e infiltraciones con esteroides no son recomendables debido a su falta de eficacia y/o efectos secundarios. El tratamiento debe seguir un modelo bio-psico-social como, por ejemplo, las Directrices Europeas para el Dolor de Espalda - European Back Pain Guidelines www.backpainEurope.org).

Dolor de Cuello:Directrices para el ejercicio basadas en la evidencia de paneles de expertos similares (ej.: Grupo de Trabajo de Quebec para el Latigazo cervical – Quebec Task Force on Whiplash, 1995, Grupo de Trabajo para la Década de Hueso y Articulación – Bone and Joint Decade Task Force) apoyan un tratamiento similar para el dolor cervical no específico, la segunda causa más importante de discapacidad musculo-esquelética después del dolor de espalda en países desarrollados.

Dolor de Cabeza:La investigación quiropráctica, médica y dental de los años ’90 ha identificado las estructuras de la columna cervical causantes de muchos dolores de cabeza previamente diagnosticados como tensiónales o migrañas, y que son ahora identificados como cervicogénicos por la Sociedad Internacional del Dolor de Cabeza (International Headache Society). Ensayos clínicos han demostrado que el tratamiento quiropráctico es eficaz en pacientes con dolor de cabeza cervicogénico.

DIPLOMATURA EN QUIROPRAXIA FORMACIÓN DE PROFESIONALES DEL CAMPO DE LA SALUD EN LA CIENCIA, ARTE Y FILOSOFÍA DE LA QUIROPRÁCTICA – BUENOS AIRES
Inicia el 10 de Agosto - http://bit.ly/2snJP5A
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#APM - PRÓXIMAS CHALAS INFORMATIVAS
📌Curso de Formación Profesional para Agente de Propaganda Médica.
02/08/2017 - ANEXO AV. DE MAYO 10 Hs Y LOMAS DE ZAMORA.18:30 Hs.
🔗Info: http://bit.ly/2rIDn8q 04/08/2018 - LOCALIZACIÓN TIGRE 18:30 Hs.
🔗Info: http://bit.ly/2rIDn8q 05/08/2017 - LOCALIZACIÓN BERAZATEGUI 10:00 Hs.
🔗Info: http://bit.ly/2rIDn8q
UAI - Extensión Universitaria #APM Apm Capacitia
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Charla Introductoria Agente de Propaganda Médica APM
Miércoles 2 de Agosto de 2017.
Inscripciones Abiertas - Matrícula bonificada hasta el 28 de Julio de 2017.
#UAI   #APM   #AGENTEDEPROPROPAGANDAMEDICA   #VISITADORMEDICO  
Duración: 14 Meses
Días y horarios:
Centro (Anexo Av. De Mayo): Miércoles 9.00 a 13.30
AV. DE MAYO
Días miércoles
Charla Introductoria: Miércoles 02/08/2017 10.00 HS.
Inicio de Clases: Miércoles 09/08/2017 de 09.00 a 13.25 HS.
Lugar de realización:
Localización Centro: Av. de Mayo 776, 4º Piso
Aranceles:
Curso consta de una matrícula + 17 cuotas totales + certificación de firma por Escribanía.
Externos:
Matrícula:
Promoción:
- Inscripto hasta el 29 de Julio inclusive bonificación de la matrícula 100%

- Del 31 de Julio al 11 de Agosto bonificación de la matrícula 50% $1000 (a pagar por única vez)

- A partir del 14 de Agosto matrícula sin bonificación $2000 (a pagar por única vez)
Desde la cuota 1 hasta la 5 (Agosto a Diciembre 2017) $2000
Desde la cuota 6 hasta la 11 (Enero 2018 a Junio 2018) $2250
Desde la cuota 12 hasta la 17 (Julio 2018 a Diciembre 2018) $2500
CERTIFICACION DE FIRMA POR ESCRIBANIA $2500

Comunidad UAI:
Promoción:
- Inscripto hasta el 29 de Julio inclusive bonificación de la matrícula 100%

- Del 31 de Julio al 11 de Agosto bonificación de la matrícula 50% $1000 (a pagar por única vez)

- A partir del 14 de Agosto matrícula sin bonificación $2000 (a pagar por única vez)

Desde la cuota 1 hasta la 5 (Agosto a Diciembre 2017) $1800
Desde la cuota 6 hasta la 11 (Enero 2018 a Junio 2018) $2000
Desde la cuota 12 hasta la 17 (Julio 2018 a Diciembre 2018) $2250
CERTIFICACION DE FIRMA POR ESCRIBANIA $2500

Inscripciones:
AL INSCRIBIRSE TODOS SUS DATOS DEBEN ESTAR COMPLETOS, APELLIDO Y NOMBRE COMO FIGURA EN DNI. Y TAMBIEN RECUERDE RECHEQUEAR QUE SUS DATOS ESTEN CORRECTOS EN LA FICHA DE INSCRIPCIÓN ANTES DE FIRMAR LA MISMA.

*Localización Centro:
San Juan 951
Tel: 4300-2147 interno: 1607

Requisitos de Admisión:
Secundario completo.
Fotocopia DNI
Fotocopia Titulo secundario

Objetivos:
Formar profesionalmente a futuros A.P.M´s, proporcionándoles conocimientos y modernas herramientas para el desarrollo exitoso de su tarea.
Hacer una puesta al día para aquellos que ya están desarrollando la actividad. Lograr un perfil de A.P.M apto para las necesidades del mercado actual.

Metodología de Trabajo:
Expositiva e interactivo. Exámenes parciales orales y finales escritos.

Matrícula Habilitante:
- En la Provincia de Buenos Aires, se ha resuelto en el Expediente Nº 2900-27652/01 que los egresados como Agente de Propaganda Médica de la UAI se encuentran en condiciones para la inscripción en la Matrícula, conforme lo establece la Ley 10.851 ante el Ministerio de Salud".

- En la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, el Dictamen de la Procuración General Nº 078339 establece la aptitud de los certificados de Agente de Propaganda Médica, expedidos por la UAI, para la inscripción de los egresados en el Registro que establece la Ley 1713

Coordinador Docente:
Lic. Ramiro Torres

Organización de las Materias Y sus Contenidos Temáticos:

ÁREA
MATERIA
CONTENIDO
MEDICO CIENTÍFICA
ANATOMÍA
Citología e Histología
Sistema Osteoarticular
Sistema Vascular
Aparato Circulatorio
Tejido Muscular
Aparato Respiratorio
La Piel
Aparato Urinario
Sistema Endocrino
Aparato Genital
Especialidades Médicas
Sistema Nervioso

FARMACOLOGÍA
Conceptos Generales
Farmacología Del Aparato Cardiovascular
Antimicrobianos
Farmacología Del Sistema Nervioso
Farmacología Aines
Terapias Hormonales Y AAS
Farmacología Del Aparato Respiratorio

ÁREA COMUNICACIÓN
COMUNICACIÓN
Definición de Comunicación
Los Roles en la comunicación
La comunicación en la visita Médica

PSICOLOGÍA Y MARKETING
La psicología y el marketing
Aportes de la psicología
Atención
Percepción
Memoria
Personalidad
Motivación
Habilidades sociales
Toma de decisiones

TÉCNICA DE VENTAS
La visita médica actual
El proceso de compra
El proceso de ventas
El marco adecuado
Conocimiento del médico
Conocimiento de la competencia
Conocimiento de los productos
Conocimiento de la Compañía
De planificación y organización
De técnicas de venta
Sociales

NEGOCIACIÓN
Definición de Negociación. Tipos de Conflicto. Principios Básicos.
Tácticas Defensivas. Concesión sin Riesgos. Poder de Negociación. Defensa contra el Poder. Conclusiones
Etapas de la Negociación. Etapa Previa. Preparación de la Entrevista. Establecer Objetivos Específicos. Trazar un Plan de Acción. Transacción. Evaluación de Resultados Parciales. Plan de Acción Correctivo. Solución
Técnicas Específicas. Comportamiento y Valores Asociados
Estilos de Negociación. Creación de Opciones
Brainstorming (Como generar ideas ) Tipos de Oponentes. Como Encarar a los Difíciles.

E-BUSINESS
PC
Word
Excel
Outlook
Internet Explorer y otros navegadores.
Significado
Estructura
Historia de la red
CMS
LMS E-leanrning
Congresos Virtuales
Introducción a CRM
CRM en la Administración comercial, en Promoción.
Sitios de comunidad: Pacientes, Sociedades Médicas, Hospitales y Clínicas, Obras Sociales y Prepagas, Droguerías Farmacias y Distribuidores
Cliente-productor-comercializador, Cliente-información, CMS: Cliente-info Info-Cliente
Búsquedas de Laboratorios y Cadena Comercial. Manual Farmacéutico. Kairos.

ÁREA DE COMERCIAL
EL APM PROFESIONAL
Contexto de la actividad
El laboratorio
El medico
Productos Bajo Receta, de Venta Libre Genéricos
El APM Como Agente de Salud
Vademecum
Planificación
Planillas
Asignación de Zona
Gerenciamiento de Zona
Los Médicos de la Zona
Identificación de los Médicos de Referencia
La Tarea del APM en el Laboratorio
Planificación - Planillas - Informes - Supervisión
Comunicación Institucional (intra laboratorio)
La Función Promocional
Las Muestras - Su Administración
La Relación con los Colegas de la Competencia
La "Venta" Del APM: Negociación con el Médico
La "Venta" Del APM: Negociación con Las Instituciones

MARKETING
Definición de Marketing. Distintos tipos de Marketing.
Diferencias entre productos RX; OTX y OTC.
Definición de Segmentación.
Definición de Posicionamiento.
Análisis F.O.D.A.
Interacción del Marketing con otras áreas de la Compañía.
Marketing y gestión.
Liderazgo por objetivos.
Organigrama de Estructura Vertical de la Compañía.
Organigrama de Estructura Horizontal de la Compañía.
Definición de Planeamiento. Planeamiento Estratégico.
Formación del precio salida laboratorio.
Distintos modelos de Consumidor.
Marketing Mix. Las 5 P.
Consumidor
El Consumidor y el Proceso de Compra.
Pirámide Jerárquica de las Necesidades de Maslow.
Necesidades – Deseos – Satisfactores.
El Visitador Médico. Tareas y Responsabilidades del APM.
La Entrevista Médica.
Definición de Muestra Médica.
Auditorias Médicas.
Auditorias en Farmacias.
El Marketing y la Farmacias.
Nuestro Cliente el Médico.
Nuestro Cliente el Farmacéutico.
Plan de Marketing/Negocio.
Desarrollo de un Marketing. Como lanzar un nuevo producto al Mercado.

MARCO ÉTICO JURÍDICO
Los Derechos y Obligaciones
Ética de la Practica Profesional
Ética de las Organizaciones
Los Entes Reguladores

SISTEMA DE SALUD
Las Instituciones de Salud
Las Asociaciones Medicas
El Sistema de Salud en Argentina
Políticas en Salud
El Sistema de Salud y Los Laboratorios
Contextos de trabajo del APM
Características Geográficas: población, organización a nivel regional y nacional.
Obras sociales / Prepagas
PAMI
Marco Jurídico
Vademécums
Inclusión de un producto
El gasto en salud

CONDUCCIÓN Y LIDERAZGO
Diferencias entre Liderazgo Formal y Natural
Implicancias y Estilos
Diferencias entre Supervisor y Líder
Atributos; Habilidades y manejo del cambio
Herramientas
Capacitación
Concepto de Cliente
Obtención de la Receta

VISITADOR DE FARMACIA
El Visitador de Farmacia
Las Farmacias de la Zona

ENTREVISTA LABORAL Y C.V.
Especificaciones de la entrevista laboral
Curriculum Vitae y carta de presentación
Preparación previa
Manejo de ansiedad
Role playing

Contacto:
uai.extension@uai.edu.ar
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