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Bernd Stelzer
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Bernd Stelzer
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LOOP Verkaufstraining

Der Name LOOP steht für Learning on own Problems.
Wir führen LOOP als eine moderne Trainingsform, die sich
als "Training near the Job" bezeichnen lässt.

LOOP eignet sich besonders, wenn ein großer Teil Ihrer
Verkaufsmannschaft sich in der zweiten Berufshälfte befindet.
Verkäufer der 2. Berufshälfte lernen gerne induktiv und
problembezogen. LOOP gewährleistet beides und schafft
somit einen deutlich besseren Praxistransfer und hohe
Nachhaltigkeit. LOOP lässt sich auch mit anderen Trainingsformen
kombinieren oder als Online-Kurs gestalten.

Fordern Sie weitere Unterlagen an unter: b.stelzer@vertriebsconsulting.de
oder über unsere Homepage http://www.vertriebsconsulting.de

BESTE Grüße
Bernd Stelzer
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Bernd Stelzer
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Erfahrungswissen

In zahlreichen Beiträgen, die dieses Forum enthält wird immer wieder daraufhingewiesen, das nur Erfahrungswissen wahres Wissen ist. In der Tat haben wir bisher etwa 70-80% unseres Wissens und unserer Kompetenzen durch Erfahrungen erworben.
Doch sollte jeder auch bedenken, dass Erfahrungswissen rein der Vergangenheit
entspringt und wir können mit immer schnellerdrehenden Veränderung nicht mehr davon ausgehen , dass wir damit die unvorhersehbaren Problematiken der Zukunft
lösen können. Es wird immer weniger gelingen, die Zukunft mit Erfahrungswissen und den daraus resultierenden Kompetenzen zu meistern.
O.Scharmer hat es in seinem Buch "Theorie U" so beschrieben:
Eigentlich ist jeder zwei:
Einer der aus der Vergangenheit kommt und dort Erfahrungen gesammelt hat und
Einer der ab sofort in die Zukunft will und darin weiter Erfolg haben möchte.
Derjenige von uns, der in die Zukunft will, geht davon aus, das mit den Erfahrungen der Vergangenheit die Zukunft meistern kann. Das gelingt aber immer weniger, weil
Veränderungen, schneller, rasanter und regelmäßig erfolgen. Veränderungen die andere Lösungen fordern.
Deshalb springt ein Verkäufer, der sich nur auf sein Erfahrungswissen beruft immer
kürzer. Keine Sorge, ich sage an dieser Stelle nicht, dass Erfahrungswissen durch die gut bekannten, klassischen und meist wissensvermittelnden Verkaufstrainings ergänzt werden sollte. Es bringt ja nichts, wenn mir ein Trainer den Rucksack mit Verkaufswissen aus der Vergangenheit vollpackt, dass ich schon Morgen nicht mehr gebrauchen kann. In der heutigen Zeit ist eine permanente Kompetenzentwicklung von Vertriebsmitarbeitern notwendig, um
unvorhersehbare Problematiken der Zukunft selbstgesteuert meistern zu können.
Es gibt viele Wege, Kompetenzen zu entwickeln, vermittlungsdidaktisch geprägte Verkaufstrainings und Speakervorträge gehören nicht dazu.
B.S.
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Bernd Stelzer
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Neuer Presseartikel der BEST bildungs-GmbH
"Was bedeutet Full Range of Leadership"
http://www.firmenpresse.de/pressinfo1326912.html

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von Bernd Stelzer, Berufspädagoge , Waldkappel von Bernd Stelzer, Berufspädagoge , WaldkappelSie kennen es alle aus früheren Zeiten, da wurde da ...
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Bernd Stelzer
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Die Zukunft des Verkaufstrainings
Neuer Pressebereicht von Bernd Stelzer
http://www.firmenpresse.de/pressinfo1309474.html

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Bernd Stelzer

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Full Range of Leadership
Einladung zum 1. Onlineevent.
am 07.01.2016 um 14:00 Uhr
https://best.adobeconnect.com/r8cb1qd3ch5/

Informationen über das neue Führungskräftetraining
der BEST Bildungs-GmbH. Kostenfrei teilnehmen. einfach unter
dem o.g. Link einloggen. 
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Bernd Stelzer

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Führungstraining - Full Range of Leadership

Mit einem neuentwickelten Führungskräftetraining bestehend aus transaktionalen und transformationalen Führungsinstrumenten möchte die BEST Bildungs-GmbH Unternehmen dabei helfen Mitarbeiterführung mehr auf den stetigen Wandel, die Mitarbeiterentwicklung und auf die Zukunft auszurichten.

http://www.firmenpresse.de/pressinfo1298300.html
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LOOP Verkaufstraining

Der Name LOOP steht für Learning on own Problems.
Wir führen LOOP als eine moderne Trainingsform, die sich
als "Training near the Job" bezeichnen lässt.

LOOP eignet sich besonders, wenn ein großer Teil Ihrer
Verkaufsmannschaft sich in der zweiten Berufshälfte befindet.
Verkäufer der 2. Berufshälfte lernen gerne induktiv und
problembezogen. LOOP gewährleistet beides und schafft
somit einen deutlich besseren Praxistransfer und hohe
Nachhaltigkeit. LOOP lässt sich auch mit anderen Trainingsformen
kombinieren oder als Online-Kurs gestalten.

Fordern Sie weitere Unterlagen an unter: b.stelzer@vertriebsconsulting.de
oder über unsere Homepage http://www.vertriebsconsulting.de

BESTE Grüße
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Bernd Stelzer
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Ich führe derzeit eine Umfrage zum Thema, Unterschiedliches Lernverhalten
bei Verkäufern in der ersten und zweiten Berufshälfte.
Es freut mich, wenn Du die Umfrage unterstützt und den Fragebogen beantwortest. Du erhälst dann auf Wunsch die Ergebnisse im Oktober übersandt.
Zum Fragebogen:
https://docs.google.com/forms/d/1t60IrBEYi-zbxDqszIACjfgCszemgyhuwTl5TyA_M5Q/edit

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Bernd Stelzer
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Neue Pressemittteilung!

15 Jahre Blended-Learning
http://www.firmenpresse.de/pressinfo1338574.html
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Bereits im April 2001 begann die BEST Bildungs-GmbH Weiterbildung mit synchronem E-Learning lementen zu unterstützen. In den Anfangsjahren hatte der D ...
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Bernd Stelzer
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Neuer Presseartikel der BEST Bildungs-GmbH
"Was bedeutet Full Range of Leadership"
http://www.firmenpresse.de/pressinfo1326912.html
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von Bernd Stelzer, Berufspädagoge , Waldkappel von Bernd Stelzer, Berufspädagoge , WaldkappelSie kennen es alle aus früheren Zeiten, da wurde da ...
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Die Zukunft des Verkaufstrainings

Neuer Pressebericht von Bernd Stelzer

http://www.firmenpresse.de/pressinfo1309474.html
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Rosemarie Tero's profile photo
 
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Ich habe ein Bildungsinstitut, bilde Trainer im IHK-Zertifizierung aus und führe Aufstiegsfortbildungen zum Berufspädagogen IHK, Aus, und Weiterbildungspädagogen IHK und zum Fachkaufmann für Vertrieb durch.
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Ich bin Geschäftsführer der BEST Bildungs-GmbH und selbst im Bereich der Weiterbildung von Trainern und Pädagogen tätig.
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