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Juan Carlos Jiménez López
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EL LIDER QUE NO LIDERA
Cuando tenemos la gran tarea de liderar un equipo de trabajo, ya sea en nuestra propia empresa o como empleados, adquirimos una gran responsabilidad  que viene implícita en el cargo que estamos asumiendo.  En ningina empresa te dicen como debes  "manejar" t...
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COMPETENCIAS BLANDAS PARA EL EXITO
Aquellas competencias que nos habilitan para la vida, no son las que  desarrollamos en el colegio o en la universidad. Haber egresado de la mejor universidad, haber realizado posgrados en el exterior o graduarse con honores, no son suficientes para tener un...
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LA GENTE NO COMPRA LO QUE USTED HACE
La consigna de Simon Sinek 
es “ Inspira a alguien cada día, con cada cosa que nosotros hacemos o
decimos,  podemos hacerlo” Simon Sinek está sonando mucho
por estos días y no es para menos. Su teoría del  “CIRCULO DORADO”, es muy interesante y tiene
bastan...
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ADAMS OBVIO
Hace unos quince días llegó a mis manos un pequeño libro-cuento que reimprimió la agencia de publicidad Ogilvy & Matter y que según un amigo mío que trabajó allí, lo entregaban a todos los ejecutivos de la compañía apenas se vinculaban a la misma. El libro ...
ADAMS OBVIO
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CAMBIO DE HÁBITOS PARA EL NUEVO AÑO
Un nuevo año es la oportunidad para romper con viejos hábitos que sabemos nos están haciendo más improductivos y poco competitivos. Posiblemente llevamos años diciendo que el próximo año si vamos a ser más cumplidos, o no aplazaremos tanto las decisiones, o...
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EL MEJOR VENDEDOR
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ETIQUETA EN LAS COMUNICACIONES DIGITALES
Hace apenas 10 años  la única comunicación que teníamos con la oficina era el teléfono fijo y los mensajes que dejaran con la secretaria en unos papelitos que llamaban "fonomemo". Estos papelitos estaban en el escritorio y cuando uno llegaba los leía y sabí...
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COTIZAR NO ES VENDER
Muchos vendedores pierden ventas por falta de seguimiento.  Atienden la cita donde el cliente, hacen todo el levantamiento de necesidades, presentan el producto y se retiran para enviar la cotización lo antes posible.  Ese "lo antes posible", en la mayoría ...
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FOCALIZACIÓN Y RESULTADOS
Si hacemos pasar un haz de luz a través de una lupa, podemos ver lo importante que es focalizar el rayo en un punto. Si el rayo está focalizado, se puede hasta quemar un papel, pero si está disperso, no se logra el objetivo. En la antiguedad, los griegos us...
FOCALIZACIÓN Y RESULTADOS
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EMOCIONES MEDIDAS CON TECNOLOGÍA
Cuando lanzamos campañas en video, queremos medir cuales son las emociones que despiertan en nuestros clientes actuales y potenciales. Hacer esta medición es muy difícil y por lo general nos debemos quedar con metricas ambiguas y poco exactas. Actualmente p...
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