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News-Portal für das B2B-Marketing
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Wie sieht effektive Überzeugungsarbeit im B2B Buying Center aus? Individualisierung des Contents für jeden beteiligten Entscheider mithilfe von Buyer Personas? Kann funktionieren, ist aber aufwendig. Alternativen sind interpersonelle Kommunikation und Mobilizer-Konzept. Eine Übersicht der drei Modelle mit ihren Vor- und Nachteilen liefert ein neues Whitepaper.
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Die Unternehmenswebsite ist schon etwas in die Jahre gekommen? Dieser Beitrag erläutert, welche Anzeichen einen Relaunch nötig machen. Eine Checkliste hilft dabei, den Überblick zu behalten.
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4 Mythen über Social Media im B2B oder wie Entscheider soziale Netzwerke im Beruf wirklich nutzen.
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Die Macht der Konsumenten ist in Zeiten von Internet und Social Media so groß wie nie. Eine plumpe werbliche Kommunikation seitens der Unternehmen in Richtung der Kunden funktioniert schon lange nicht mehr. Im B2C spielt deswegen Influencer Marketing bereits eine große Rolle. Doch auch im B2B sollte man sich dieser Herangehensweise widmen. Ein Fachbeitrag und eine Checkliste geben erste Hilfestellungen.
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An Lead Nurturing, sprich der Pflege von Kontakten, kommt das B2B-Marketing heute nicht mehr vorbei. Denn Kunden brauchen immer länger, um eine Kaufentscheidung zu treffen und möchten in dieser Zeit mit maßgeschneidertem Content versorgt werden. Fachartikel und Infografik liefern 5 Erfolgsstrategien für Lead Nurturing.
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Sie werden geblockt, weggedrückt, ignoriert: Online-Banner stören Nutzer und bringen Unternehmen kaum Erfolg. Schon allein deshalb scheint sich der Strategiewechsel vom Informationsunterbrecher zum Informationslieferanten im Marketing zu lohnen. Stichwort Markenjournalismus.
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Visuelle Medien sind fester Teil des Marketings und werden in Zukunft noch wichtiger. Die Rolle von Infografik, Video & Co. bewertet ein neues Whitepaper.
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B2B-Käufer informieren sich heute im Internet weitgehend selbstständig. Überflüssig ist der Verkäufer deshalb noch lange nicht. Er braucht allerdings tiefere Einblicke in die Customer Journey als je zuvor. Eine enge Vernetzung von Marketing und Vertrieb ist das Gebot der Stunde. Digitalisierung hilft bei der Umsetzung.
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Content Marketing, aber bitte mit Plan: Warum eine Strategie wichtig ist und welche Punkte sie enthält.
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Was kann das B2B-Marketing von Barack Obama lernen? Möglichst personalisiert kommunizieren und so die Zielkunden noch besser erreichen. Das Stichwort dazu - Microtargeting. Ein Fachbeitrag liefert weitere Infos.
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