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住宅フランチャイズ TDホームの安定工務店経営のポイント
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工務店が安定経営するためのヒント満載!
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集客数が多ければいいということはありません。
あえて数を減らすことでうまく行くこともあります。
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聞き方を間違えると、お客様の要望を聞けば聞くほどお客様を混乱させてしまいます。
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初めてお会いしたお客様が坪単価を聞く理由。
理由が分かれば、どう答えればいいかも分かります。
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営業においては、自社の特徴(USP)を誰もが確実にお客様に伝えることが重要です。
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お客様に年収を聞きにくい方は、このブログを読めば何も臆することなく聞けるようになります(^^)
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『住宅性能を高めると受注に繋がる。』
果たして、実際はどうでしょうか。
正解は、そうであって、そうでない。
詳しくはブログをお読み下さい。
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キッチンの扉は意外と見えない事が多いです。
なので、扉はコストを掛けずにシンプルにして、
壁やカウンターを自分たちらしくするという選択の提案です。
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お客様からご紹介をいただくためには、方法も大事ですが、
本質を大切にしないと紹介はもらえません。
どうやって紹介をもらうかの「方法」の前にしなければならない事があります。
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