Profile cover photo
Profile photo
Bepac Edu
55 followers
55 followers
About
Posts

Post has attachment


احصل على شهادة معتمدة وموثقة من الجهات الرسمية بانجلترا و الخارجية المصرية بلندن
اختار المواد الدراسية وعدد الساعات المعتمدة بالنظام البريطانى
دراسة عملية وأكاديمية – محاضرون متخصصون
Sales and Marketing Management Certificate (48h)
Sales and Marketing Management (96h)
بداية الترم الجديد 3 نوفمبر بطنطا
4 نوفمبر بالقاهرة
جدة يناير 2018
يوجد دراسة اون لاين بنظام تفاعلى
بيباك رائدة التعليم الادارى فى قطاع الأدوية
للتسجيل املىء البيانات على الرابط
https://lnkd.in/dGyBTQp

https://lnkd.in/e8fstKe

01121039957 - 01118116811 - 01003543969
Photo

Post has attachment

Post has attachment
GROW Model
is intended for use during the performance coaching conversation where a skill based issue is identified and you are looking to achieve a behavior change or performance improvement.
To Apply Grow model you need some conversational skills:
- Empathy listening
- Asking question
- Playback
#Bepacedu #ٍCoaching #GROW
Photo

Post has attachment

Post has attachment
التسويق فن ام علم ؟
كتبنا قبل كدة كثير عن الفن والعلم فى التسويق
دى صورة لماسح أحذية له كل التقدير والاحترام فى أول ش مكرم عبيد مدينة نصر
لم يدرس تسويق أو يحصل على MBA
فكر فى زيادة حجم البيزنس الخاص به عمل الاتى :
1- زود من حجم مبيعاته عن طريق زيادة انواع المنتجات التى يبيعها
دى
#product_strategy
واعتمد فى #Growth_strategy
على
Related #diversification
واختياره للمنتجات التى تخدم الأحذية
2- عمل ترويج #Promotion بطريقة جيدة وده ظاهر فى الصورة من خلال #Merchandising
أى طريقة عرضه للمنتجات
3- اختار المكان #place بدقه حيث وجود عدد من المارين بكثافة فى هذا المكان
4 – بالنسبة للسعر #price فهو يقدم اسعار منافسه وعروض جيدة على منتجاته

#التسويق مش فى الكتب .. التسويق فى الشارع

#Bepacedu #Marketing #Courses
Photo

Post has shared content
كيف تقيم عميلك ؟
تقييم العميل حسب حاجته الى المنتج وحسب قدرته المالية على الشراء .
هناك نموذج مقترح لذلك يتم فيه تقييم العميل على اساس أربعة نقاط هىNAME :
الحاجة أو رغبة العميل فى شراء المنتج لاشباع حاجته Need
القدرة أو السلطة للقيام بعملية الشراء Authority
القدرة المالية لدفع قيمة المنتج Money
الاستحقاق ومدى تطابق حاجة العميل لشراء المنتج حيث لا يوجد اى تضارب بين حاجة العميل مع العملاء الاخرون Eligibility
لذا هناك العديد من العملاء المرتقبين لن تقدر على جعلهم عملاء لك لأنهم ينقصهم واحدة من النقاط الأربع
#Bepacedu #Sales #Marketing #HR #Management
#بيباك #تسويق #مبيعات #ادارة #اتش_ار
Photo

Post has attachment
تحليل الوضع الحالى للمبيعات
Current situation analysis and sales analysis
أول خطوة ان تقوم بتحليل للمبيعات لكى تصل الى الأسباب التى أدت الى عدم تحقيق الأهداف ومن أين جاء هذا الفرق بين المستهدف والمحقق #Variance
وهل المشكلة فى عدم التحقيق
هى مشكلة تغطية
#Coverage
ام مشكلة عدد الزيارات
#Call_rate
أم المنافسة
كما يتم أيضا عمل مكافات للمناطق التى حققت أهدافها
وتحليل المبيعات يتم بصورة هرمية على مستوى الشركة ثم المنطقة ثم المنتج والعميل ويسمى هذ النوع من تحليل المبيعات
Hierarchical Sales Analysis
أهم نقطة فى تحليل الوضع الحالى هى تحليل نقاط القوة والضعف SWOT analysis
وترمز الكلمة الى الحروف الأولى من
#Strengths, #Weaknesses, #Opportunities , #Threats.
نقاط القوة والضعف هى داخلية بينما الفرص والتهديدات هى خارجية أى أن نقاط القوة والضعف يمكن السيطرة عليها والتحكم فيها بينما الفرص والتهديدات لا يمكن السيطرة عليها وهى متعلقة بالسوق والمنافسة مثلا
نقاط القوة
Strengths
الاشياء التى تتميز بها وهى اما الموارد
resources
أو القدرات الخاصة بفريق البيع
#Capabilities (Knowledge and skills )
أو جودة المنتج – السمعة الجيدة – قوة العلاقة مع العملاء
#Customer relationship
نقاط الضعف
Weaknesses
وهى الأشياء التى تمنعك من تحقيق هدفك مثل ضعف العلاقة مع العملاء – عدم كفاءة فريق البيع ... الى اخره
أى أن أى شىء غير موجود كنقطة قوة فهو نقطة ضعف
ثم يقوم مدير المبيعات بترتيب أهم نقاط القوة وأهم نقاط الضعف حسب اللأهمية وتسمى مهام العمل الأولى
Key Business issues
الفرص
#Opportunities
وهى متعلقة بالسوق مثل نمو السوق
#Market Growth
او الحالة الاقتصادية
#Economic condition
التهديدات
Threats
وهى متعلقة بالمنافسة والقوانين وتغير سلوك العميل
يقوم مدير المبيعات بترتيب أهم نقاط الفرص والتهديدات وتسمى عوامل السوق الهامة
Key Marketing factors
لا يكتفى مدير البيع بعمل هذا التحليل فقط بل ينظر الى اكثر المهام الداخلية التى لها تأثير على العمل من خلال نقاط القوة والضعف وأكثر الأمور المتعلقة بالسوق من خلال الفرص والتهديدات
لا يقوم المدير بالتفكير فى أكثر من ثلاث نقاط فى كل من العوامل الداخلية والخارجية ثم يقوم بتحليل الفجوة بين الوضع الحالى والمرغوب فيه ووضع استرتيجية العمل
ولها أربعة طرق منها:
1- استخدام نقطة قوة داخلية لاستغلال فرصة خارجية متاحة
S-O (Maxi, Max strategy)
2- تحسين نقطة الضعف وتحويلها الى نقطة قوة لاستغلال فرصة متاحة خارجية
W –O (Mini, Max Strategy)
3- استغلال نقطة قوة داخلية لتجنب تهديد خارجى
S-T (Maxi, Min)
4- محاولة تقليل نقطة الضعف لتجنب التهديدات الداخلية
W-T (Mini, Mini Strategy)
... تابعنا على صفحتنا
https://www.facebook.com/Bepacedu
أوالجروب الخاص بنا
https://www.facebook.com/groups/Bepacedu
لفهم ادارة المبيعات بصورة أعمق وأوضح شارك معنا فى دبلومة ادارة المبيعات
للتسجيل املىء البيانات على الرابط
https://goo.gl/forms/8nPdCbYUE4vFnB6G2
For more information contact Bepac
01121039957 - 01118116811 – 01003543969
http://www.bepacedu.com/sales-and-marketing/ #Bepacedu #Sales_Diploma #Sales_plan
Photo

Post has attachment
Photo

Post has attachment
Sales plan

A #sales_plan is a statement describing what is to be achieved and where and how the selling effort of salespeople is to be deployed. Sales plan is a part of #marketing_plan
Marketing executives develop marketing strategy and Salespeople implement the strategy in the field

Content of #sales_plan:

• Current situation analysis using internal and external data and formulate #SWOT analysis
• Determining sales force #objective( inputs , Behavioral and outputs).
#Forecasting and #budgeting
• Sales force #organization, sales force size, territory design and planning.
• Sales force #selection, #recruitment and #training.
#Motivating the sales force.
• Sales force #evaluation and control. (appraisal)

لفهم ادارة المبيعات بصورة أعمق وأوضح شارك معنا فى دبلومة ادارة المبيعات
للتسجيل املىء البيانات على الرابط
https://goo.gl/forms/8nPdCbYUE4vFnB6G2

For more information contact Bepac
01121039957 - 01118116811 – 01003543969
http://www.bepacedu.com/sales-and-marketing/

#Bepacedu #Sales_Diploma #Sales_plan
Photo

Post has shared content
كيف تقيم عميلك ؟
تقييم العميل حسب حاجته الى المنتج وحسب قدرته المالية على الشراء .
هناك نموذج مقترح لذلك يتم فيه تقييم العميل على اساس أربعة نقاط هىNAME :
الحاجة أو رغبة العميل فى شراء المنتج لاشباع حاجته Need
القدرة أو السلطة للقيام بعملية الشراء Authority
القدرة المالية لدفع قيمة المنتج Money
الاستحقاق ومدى تطابق حاجة العميل لشراء المنتج حيث لا يوجد اى تضارب بين حاجة العميل مع العملاء الاخرون Eligibility
لذا هناك العديد من العملاء المرتقبين لن تقدر على جعلهم عملاء لك لأنهم ينقصهم واحدة من النقاط الأربع
#Bepacedu #Sales #Marketing #HR #Management
#بيباك #تسويق #مبيعات #ادارة #اتش_ار
Photo
Wait while more posts are being loaded