Profile cover photo
Profile photo
Алина Самульская-Холина
71 followers -
5-летний опыт привлечения клиентов методами прямого воздействия и доверительного маркетинга
5-летний опыт привлечения клиентов методами прямого воздействия и доверительного маркетинга

71 followers
About
Communities and Collections
View all
Posts

Post has attachment
Чего не люблю в этих ваших интернетах, так это желания смешать грешное с праведным и искать единственно правильное решение там, где его быть не может, при этом надувая щеки «профессионального профессионала». И удивительно, как люди ведутся на это все, обсуждают, доказывают с пеной у рта свою точку зрения. Иногда даже оправдываются: «ну почему, так тоже можно».

Например, вопрос заполнения брифа для написания текста.
Add a comment...

Post has attachment
Не могу молчать. Есть хорошая новость – я готовлю к старту уже 5 поток курса по копирайтингу. И плохая – в таком объёмном формате и за такую цену это будет последний поток.

Прошёл уже год с запуска курса. Весь этот год я дополняла и пересматривала материалы, добавляла новые стороны, включала вопросы, которые задавали участники. Курс вырос и окреп. И вместе с тем я понимаю, что пора меняться. Как именно буду думать во время новогодних праздников :)

А пока зову всех, кто уже думал и присматривался на 5 поток.
Просто напомню, что там сейчас:
• 12 вебинаров (маркетинговый анализ, продающие тексты, статьи, контент-планы, основы SEO, оформление текстов, построение карьеры копирайтера и продвижение),
• 5 мастер-классов,
• домашние задания с обратной связью,
• общение в закрытой группе,
• гора материалов для дальнейшей работы и развития.

Подробности и регистрация по ссылке. До пятницы 24-00 включительно на любой пакет скидка 10% по коду #BlackFriday.
Стартуем 5 декабря! Хотите с нами?
Add a comment...

Post has attachment
Копирайтеров часто упрекают в срыве сроков. И если бы это было только проблемой тайм-менеджмента, ее было бы очень легко устранить простым планированием.

Но включается еще один фактор – вдохновение… Это оно не приходит к нам вовремя. Это из-за него мы срываем сроки и портим репутацию. Я попробовала посмотреть на емкую фразу "нет вдохновения" с практической точки зрения.
Add a comment...

Post has attachment
Как-то давно у меня не возникало проблем с заказчиками, расслабилась. Но все бывает в первый раз, даже у тех, кто давно работает в отрасли. Если честно, я уже даже не расстраиваюсь, а удивляюсь: неужели еще остались такие грабли, на которые я раньше не наступала.

Работа копирайтера с агентствами может быть разной. Мне есть с чем сравнивать. И вот если для большинства заплатить подрядчику-копирайтеру, которого привлекли в проект, сразу после того, как текст принят – это обязанность по умолчанию, то есть люди, допускающие более вольную трактовку фразы «проектная работа».

Ситуация. Агентство занимается разработкой маркетинг-китов «под ключ». Для написания текстов привлекаются разные копирайтеры, которым предполагается оплата за проект. Казалось бы, схема не новая – все понятно: агентство составило калькуляцию всех затрат, умножило на N, полученную цифру озвучило конечному клиенту, набрало подрядчиков (копирайтера, дизайнера, кого-то еще), работаем.

Вы знаете, что я беру предоплату 50%. Всегда считала это справедливым распределением рисков сотрудничества в интернете без личного контакта. Так было и в этот раз. С небольшим скрипом, но предоплату я все же получила. (Забегу вперед, вот на этом «скрипе» нужно было сразу задуматься).

Меня должны были насторожить звоночки – приемы манипулятора, которые я видела:
• Вы нам очень нужны, вас рекомендовали как крутого спеца, я на вас очень рассчитываю,
• Различные уловки, чтобы не заплатить предоплату 50%,
• А вы точно справитесь, я же вас совсем не знаю, а вы напишете правильные заголовки, а вы не пропадете?

Я не утверждаю, что за 7 лет в копирайтинге все клиенты были идеальны. Случалось, что работу не принимали, что возвращала предоплату, что задерживали согласование на несколько месяцев, но потом все же платили. Но вот такого, чтобы текст принят, все отлично, а вместо денег – 3 месяца историй о разных причинах неоплаты, попыток уговорить подождать обещаниями новых больших проектов – у меня еще не было.

Дольше всего держалась версия «я вам заплачу, когда клиент оплатит весь проект полностью». С таким подходом я в корне не согласна, о чем много раз писала товарищу-заказчику примерно такие аргументы:
«1. Ваши договора и оплаты вам от клиента – это ваш бизнес, к которому я отношения не имею – ни к рискам, ни к прибыли. Поэтому и с клиентом я переговоры не вела. Также не имею никакого отношения к возможным косякам дизайнера, типографии или непорядочности клиента.
2. У меня был устный договор с вами – вы мне заказывали текст, делали предоплату и должны постоплату.
3. Я была к вам лояльна так долго, насколько могла, но спонсировать ваш бизнес не собираюсь».

В итоге 3 месяцев ожиданий и напоминаний, и последнего письма, я получила в ответ просьбу подождать еще, пока придут деньги за новый проект. Я так понимаю, что за этот уже расплатились, но обо мне просто забыли.

Конечно, из этой истории можно было сделать общие выводы. Например, совсем не работать с агентствами или работать только по 100% оплате. Но, во-первых, сама не люблю, когда из-за одной паршивой овцы тень падает на все стадо (мы, копирайтеры, - первые, кто страдает от таких обобщений). А во-вторых, я знаю, что в такую ситуацию с неоплатой работы этим человеком я попала не одна. Это уже не случайность, а стиль работы.

Считаю своим долгом предупредить коллег по цеху, поэтому называю имя героя – знакомьтесь:
Илья Сдобнов (Москва) и компания «Смарт Кит»
сайты - http://www.marketingkit5.ru/ и http://smartlanding5.ru/
группа в ВК - https://vk.com/marketingkit5
профиль в фейсбук https://www.facebook.com/ilia.sdobnov
Если он к вам постучится с интересными предложениями, держите ухо востро.

P.S. Перед тем как написать этот пост и вынести дискуссию в публичное поле, я дала заказчику возможность закрыть вопрос и предупредила, что в противном случае молчать не буду. Что ж, для кого-то на одной чаше весов стоит профессиональная честь и смешная сумма в 6 тысяч рублей.

P.P.S. Ну а свои выводы на будущее я, конечно, сделала. Думаю, настал тот момент, когда я могу перейти на 100% предоплату с новыми клиентами.
Add a comment...

Post has attachment
А вы уже нашли «своего» копирайтера? Или все еще боитесь, что не сможете объяснить ему задачу, проверить работу и доверить тексты для своего проекта?

Читайте в статье о самых ярких страхах работать с копирайтером и способах их преодолеть.

P.S. Копирайтерам тоже читать. Пора понять, в конце концов, что останавливает ваших потенциальных клиентов.
Add a comment...

Post has attachment
Я очень долго решала для себя вопрос, в каком виде сделать портфолио. Именно этот вопрос стал для меня камнем преткновения и при создании портфолио в блоге, и даже в момент заполнения профиля на фрилансе. Ведь недостаточно хорошо писать тексты, нужно еще уметь их красиво подавать и привлекать работами новых клиентов.
http://www.content.rv.ua/kak-pokazat-sebya-vo-vsej-krase/
Add a comment...

Post has attachment
Как вы считаете, нужно ли в продающий текст или экспертную статью добавлять метафоры? Или это лишнее, и главная задача автора – отжать из текста всю воду и оставить побольше фактов? Читайте в блоге о том, какие ошибки допускают копирайтеры, придумывая метафоры, и как научиться делать это правильно.
Add a comment...

Post has attachment
15 апреля стартует второй поток курса по копирайтингу. Обновленный и усиленный. Хотите улучшить тексты и получить практические инструменты для работы? Понять, как и где искать клиентов? Приходите – в программе еще много интересного.
Add a comment...

Post has attachment
А вы задумывались над этим вопросом? Как копирайтер или как клиент? Я посмотрела на этот вопрос со стороны копирайтера и нашла 3 важных фактора.
Add a comment...

Post has attachment
Если вы уже не первый день пишете статьи для своих или клиентских проектов, то знаете – недостаточно просто написать хороший экспертный текст. Нужно сделать так, чтобы его увидели. И тут как говорится, все средства хороши.
Add a comment...
Wait while more posts are being loaded