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Peter Schreiber & Partner
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Vertriebsberatung - Vertriebstraining - Umsetzung im Vertrieb
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Am 31.12. wurden die Vertriebs-Zähler auf Null gestellt! Die Sales-Pläne / EXCEL-Friedhöfe 2019 sind erstellt. Doch jetzt gilt es die Vertriebsmannschaft mit einem pragmatischen SELLINGplan für das Erreichen der Vertriebs-Ziele 2019 zu befähigen und zu begeistern…
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Entscheiden Einkäufer tatsächlich ausschließlich aufgrund des Preises?
Und an was denken Einkäufer, wenn sie ertragsorientiert entscheiden?
Wer weiß, wie #Einkäufer ticken, läßt sich seine #Angebote nicht mehr so leicht zerpflücken.
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Thomas Reinhardt wird unser Team als Trainer und Berater ab sofort projektbezogen unterstützen. Ein Trainings- und Beratungsschwerpunkt wird das Vermitteln der erforderlichen interkulturellen Sales-Kompetenz für den asiatischen Raum sein. Mehr dazu im Blog. https://www.schreiber-training.de/sales-asien-kompetenz/
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Bislang fehlt in vielen Unternehmen und Einkaufs-/Vertriebs-Abteilungen ein klar definiertes, ausgewogenes Kompetenzprofil. Ein Anforderungsprofil, das für jede Stelle die wirklich geforderten persönlichen und fachlichen Kompetenzen beschreibt und unterschiedliche Qualifizierungs-Niveaus vorgibt.

Welche Vorteile Kompetenzprofile bieten und wie sie zu einer strategischen (mittel- bis langfristigen) Mitarbeiter-Qualifizierung beitragen, dazu mehr in unserem Blog.
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Sie kennen schon alle Verkaufs- und Managementtrainer und haben auch schon alle relevanten Bücher zum Thema gelesen? Dann möchten wir Sie einladen, den Mut zu haben, einmal ein ganz anderes Führungstraining zu besuchen. Mit Pferden als Lernpartner.

Finden Sie heraus, was Ihre Führung ausmacht und wie Sie durch die Rückmeldung des Pferdes Ihre Führungsarbeit noch authentischer und klarer machen. Weitere Infos in unserem Blog.
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B2B-Verkäufer trainieren am 21. November 2018 in Westerham (bei München), im Seminar der IHK Akademie München und Oberbayern, mit Ex-Einkaufsleiter Horst Bayer, Preisverhandlungen zu führen und höhere Preise zu erzielen.

http://www.pr-inside.com/de/preisgespraeche-einkaufsleiter-trainiert-b2b-verka-r4704139.htm
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Preisgespräche und Preisverhandlungen mit Einkäufern sind die Königsdisziplin im B2B-Vertrieb. Sie sind immer herausfordernd und von der Konjunktur unabhängig, da es schlichtweg Aufgabe und Pflicht eines jeden Einkäufers ist, für sein Unternehmen bestmögliche Konditionen zu erzielen.
Hören Sie dazu das Interview mit dem Vertriebsexperten +Peter Schreiber im #Podcast by Radio1. https://www.schreiber-training.de/preisgespraeche-peter-schreiber-podcast/
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Nicht mehr mit zehn, sondern nur noch mit drei oder vier verlässlichen Lieferanten zusammenzuarbeiten – für den Einkauf ist das ein großer Vorteil, sagt Horst Bayer, der 30 Jahre als Einkaufsleiter in der Industrie tätig war und heute beide Seiten trainiert.

Bessere Preise durch ein höheres Einkaufsvolumen, Rahmenverträge über standardisierte, nach Warengruppen kategorisierte Produkte, mehr Markttransparenz durch vereinfachte und damit vergleichbare Produkte – das sind die wesentlichen Vorteile einer Commodity-Strategie für Einkäufer.
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Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. Im Tandem-Seminar “Souverän in Preisgesprächen” vom 25. – 26. September 2018 lernen Sie Face-to-Face von Horst Bayer, einem Vollblut-Einkäufer, schwierige Verkaufsverhandlungen zu führen.
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Mittelständische Unternehmen haben eine andere Kultur und Struktur als Konzerne. Deshalb brauchen sie oft auch andere Problemlösungen – auch im #Vertrieb.
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