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許小嚕
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循正道而行。
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文案道:利用文案結構整合「123架構」,寫出廣告文案。
前天我發起了一個文案實驗。詳情如下: 其實做這件事是為了更新投手班文案課講義。我在這堂課當中有規劃一部分內容談「文案結構」,那是以前我們在跟設計溝通用的工具,大致上如下所示: 簡單解釋這些英文單字,其實 Catch 就是標題;而 Pre Catch 是因為標題講究簡短,有時還會帶點創意,所以需要 Pre Catch (眉標)來解釋 Catch ,兩者就像眼睛跟眉毛,成雙成對;而 Sub Catch 是副標,我個人是習慣稱它叫內文標啦,因為有時 NP 稿這類廣告也不會寫太長。而這三個是一組, Catch 為核心...
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行銷道:業配跟訂閱,本質上不就是同一種行為?
最近因為冏星人切割了每個月二十幾萬訂閱專案收入,讓大家又開始討論起這東西,因為自己也還在測試如何找出最佳訂閱服務延續方式,所以今天就用一個泡在水裡快溺死的局內人兼行銷人員角度來談談從本次事件延伸的「訂閱服務」好了。 我覺得談訂閱服務前,必須要先釐清一個問題:這究竟是訂閱還是贊助?我認為冏星人跟付錢方兩者在這個認知其實存在相當誤差。 先來談談訂閱。 關於訂閱,柏鋒兄先前說過一個概念我覺得很精準──知識經濟就是「 想從粉絲身上得到利益,要先讓他們覺得自己可以獲得利益。 」 這邊所謂利益並非是只實質獲利,覺得自己獲...
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行銷道:談受眾分析?又是否分析過受眾在意什麼?
(本文章同步張貼於 PressPlay 訂閱專案 ) 今天無論是建立行銷策略還是來到廣告建立階段,受眾都是相當重要素材,又或者可以說:受眾就是貫穿一個行銷策略的核心,包含了後續情境、文案、圖像及影片等素材設計。 然而大家都在談受眾,又是否想過所規劃受眾是否正確呢?我在課堂上就很常舉兩個例子──「銀髮族商品」及「求婚企劃服務」。 今天當我們要販售銀髮族商品時,從表面上來看,主要受眾當然就是使用者,也就是 60 歲以上老年族群。這看起來似乎沒什麼問題,因此多數人就會開始思考:銀髮族受眾該到哪裡去找?似乎是 LIN...
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文案道:透過場景思維,深化情境帶來的籠罩感
《場景革命》這本書在中國已經出版好一段時間,行銷圈相當多人應該也早就拜讀過簡體版,這次趁著時報出版台灣繁體版,有幸擔任書籍審訂,也重新審視自己對「場景」的定義。 當初簡體版《場景革命》出版時,作者吳聲提出了一個看似新穎的商業思考概念;我之所以用「看似新穎」這個說法,原因都是因為事實上「場景」就跟相當多今日如社群行銷等行銷方法、工具及概念相同,早就已經存在於工作應用當中,只是我們沒有發現或是沒有給予「定義」。 「場景」究竟為何?事實上就是深化的「情境延伸」。說場景,可能還有些人一知半解,但是如果提到情境,相信多...
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行銷道:跟風成長駭客話題,是否認清他不一定適合你?
行銷話題總是一波波,一年多前成長駭客( Growth Hacker )是當時行銷顯學,每一個行銷人都在談、書籍一本本出;一年多後,談論者少了,有些人不再關心「非話題」、有些人默默執行中,然而卻也有一波人在一年前開始嘗試執行,卻發現不知該如何入門或根本成效不彰。 問題便在於:當大家談論成長駭客時,都是討論源於矽谷那一套架構,殊不知對於多數零售型中小企業而言,直接套用根本就是水土不服! 成長駭客這個行銷架構源於矽谷,所有書藉、論述當中所提及成功案例,幾乎都是網路平台或 APP 產品,這類產品服務類型最大特色便在於...
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行銷道:網紅、專家、部落客三者如何區隔效益?
這兩天部落客行銷突然又因為貝克菜一文引發討論,剛好最近談口碑行銷時都會提到,乾脆把課程裡提到三種「部落客行銷」拿出來聊一下。 我個人是將部落客行銷擺放在「口碑行銷」建立上,可能牽涉了一些「內容行銷」思維,但基本上今天很多部落客 / 網紅寫出來的東西、拍出來的照片邏輯都有問題了,我就不在內容上面太苛求。 部落客行銷在口碑應用上,主要在於增加能見度,讓產品不至於成為「空白」,同時適度應用也可以連結到一般普遍談論的口碑行銷環節。 過去我們統稱部落客行銷,今天我覺得應該要進一步細分為網紅、專家跟部落客,三種應用其實都...
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行銷道:透過廣告及社群深化品牌溝通,開啟全網行銷第二步。
瀏覽此篇文章前,建議先看過先前文章「 全網行銷規劃,於籌備及建置階段做什麼? 」,因為這是續篇。(還有下一篇) 全網行銷概念主要是針對整個數位行銷可能觸擊環節,建立出較全面化的行銷流程規劃。然而對多數甫創立的企業品牌來說,最大問題可能在於:「每一個環節看起來都很重要,但是沒有那麼多預算每個都做該怎麼辦?」 先前就曾經提過, 全網行銷圖 當中縱軸的行銷方法並沒有順序限制,依據每個產業需求不同,可以挑選對自己公司營運較有利方式進行,關鍵在於如何找出最適當串連方式,讓各個不同行銷方法所帶來之效益可以延續並相互連結。...
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行銷道:全網行銷規劃,於籌備及建置階段做什麼?
先前在臉書發佈一張全網行銷規劃流程概要,引起了不小迴響,讓我十分惶恐,如果還沒看過,可以參考如下: 過程中當然引起一些討論,這也是興起我撰寫此文原因。就像有人說這其實就是整合行銷傳播,但是我認為稱此為整合行銷,有點太過於誇大;因為對我來說,整合行銷應該是除了該圖提及的廣告傳播、行銷方法應用外,還包含了公關、活動甚至於是線上、線下全方位規劃。說是全網行銷,並不是在創新名詞,而是這就很單純只是針對目前多數人都會使用的「網路行銷」部分做較完整論述,所以才稱這為「全網」行銷。 然而,也有人提到這不過就是 90 年代那...
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文案道:寫不出文案,就想辦法拼湊出文案
為了不想被莫名其妙的地圖砲轟到,這幾天決定未來不會開設任何單位培訓或企業內訓以外的文案公開課,所以決定這陣子要將目前文案課程內容都寫成系列文章,貢獻一點個人對於文案的己見。 我的文案課其實有一半都在談觀念,像是「如何以行銷思考切入文案撰寫」、「如何找出產品的價值」及「文案基礎架構應用」這類入門訓練基礎。另一部分才是一些撰寫文案時的「結構方法」跟「素材收集」;先前已經撰寫了「 文案道:想不出文案,就想辦法問出文案 」一文談論如何透過問卷建立,收集文案撰寫素材。 或許對部分初學者來說,問卷拿在手,依然還是看不出個...
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最沒資格挺Uber的人,就是自己正在創業的人。
版權所屬:123RF 版權商用圖片 今天果然一堆人都說交通部垃圾,廠廠。 今天跳出來挺 Uber 的,如果是一般老百姓、消費者就算了。最讓我覺得可笑的就是一群號稱自己在新創的創業家,還挺得理直氣壯,說好聽是支持創新,講實在一點不過就是希望用 Uber 開先例,讓自己未來可以拿「創新」當擋箭牌,少掉面對規範的責任。 今天台灣的氛圍就是這樣:你做新創、你做新科技,管你有沒有理,先罵政府就一堆人出來幫腔了。問題是:今天政府為什麼要罰 Uber ? 又或者更直接一點問:為什麼 Uber TAXI 不會被罰,但是 Ub...
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