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In 4 Schritte zur aktiven Marktbearbeitung? Heinz-Georg Geißler weiß, wie das geht @VertriebVerband
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Vertriebler können mit Detailwissen über Ihre Branche nicht nur Martchancen erkennen - sie können bei ihren Kunden auch Expertenstatus erringen. Die Digitalsierung spielt dabei eine tragende Rolle.
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Vergangene Woche viel gelesen: Diese 12 Fragen hat jeder Kunde #vertrieb @verkaufsimpulse
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Bei hoher Konkurrenz braucht ein Vertriebler eine persönliche Note, um beim Kunden in Erinnerung zu bleiben. Wer die Fragen kennt, die einen Kunden beschäftigen, kann punkten.
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#Vertriebsvergütung: Warum immer mehr Unternehmen auf #Zielprämien setzen http://buff.ly/2jDqwkj
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Uwe Schmid leitet #KeyAccount Management Bus bei @MAN_Group #vertrieb
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Uwe Schmid (53) leitet seit dem 1. Oktober das Key Account Management Bus bei MAN Truck & Bus Deutschland. Er berichtet direkt an seinen Vorgänger Frank Krämer, der zu Jahresbeginn auf die Position des Leiter Verkausfmanagement Bus gewechselt war.
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Michael Nowatzki ist Business Development Manager für @CruiseNorwegian #vertrieb
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Michael Nowatzki vertritt seit kurzem die Norwegian Cruise Line als Ansprechpartner für den Vertrieb in Süddeutschland und der Schweiz. Beim Anbieter von Kreuzfahrten soll er das Geschäft im deutschsprachigen Raum vorantreiben. Nowatzki berichtet an Jürgen Stille, Senior Director Business Development Continental Europe bei Norwegian Cruise.
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Und wie kommen Sie zur Umsetzung Ihrer #Vertriebsstrategie? #vertrieb
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Wie kann das Erreichen der in der Vertriebsstrategie definierten Ziele sichergestellt werden? Der Weg von der Vertriebsstrategie zum Verkaufserfolg ist für Vertriebsorganisationen immer wieder eine „Blackbox“ und kann deshalb nicht gezielt gesteuert werden. Und selbst wenn die geplanten Ergebnisse kommen, stellt sich die Frage: Kommen sie wie geplant?
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Vergangene Woche sehr beliebt: Vertriebsvergütung: Warum immer mehr Unternehmen auf Zielprämien setzen
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Zielprämie oder Provision. Das sind die wesentlichen Möglichkeiten einer leistungsbezogenen Vertriebsvergütung. Heinz-Peter Kieser erklärt, warum immer mehr Unternehmen auf ersteres setzen.
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Udo Kords von der @FOMHochschule: 4 Skillsets, mit denen Sie Ihren #Vertrieb erfolgreich analog & digital gestalten
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Mit der Digitalisierung entstehen neue Chancen für den Vertrieb - und auch neue Aufgaben. Für den Unternehmenserfolg bedarf es deswegen neuer Kompetenzprofile im Vertrieb.
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Ronny Steinhagen leitet Geschäftsfeldentwicklung bei EDAG Production #vertrieb Solutions
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Ronny Steinhagen leitet seit Anfang des Jahres die Geschäftsfeldentwicklung bei EDAG Production Solutions, einem Entwickler von Produktionsanlagen. In der Position verantwortet er die Vertriebs- und Marketingstrategie. Fokus liegt dabei auf der Digitalisierung und dem Thema Industrie 4.0 für den gehobenen Mittelstand. Steinhagen war zuvor als Vertriebsleiter bei Feynsinn tätig, einer Marke der EDAG Produciton Solutions.
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Heiko Twellmann wird Deutschland-Chef von @Lexus #vertrieb
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Heiko Twellmann (50) ist ab Januar 2017 Deutschland-Chef von Lexus, der Premiummarke von Toyota. In der neuen Position folgt er auf Andy Fuchs, der Aufgaben auf europäischer Ebene im Toyota Konzern übernimmt. Twellman war zuletzt Leiter der Händlerentwicklung bei Toyota.
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Xavier Duchemin leitet Vertrieb bei @GroupPSA #vertrieb
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Xavier Duchemin (50) übernimmt zum 1. Januar 2017 die Leitung des Retail-Geschäfts von Peugot Société Anonyme, einem Automobilkonzern aus Frankreich. In der Position berichtet er direkt an Jean-Philippe Imparato, den Generaldirektor der Marke Peugot und Mitglied der Konzernleitung der Groupe PSA.
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Patrick A. Pannen übernimmt Leitung Media Marketing bei @burda_news #vertrieb
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Patrick A. Pannen verantwortet ab Januar 2017 die Abteilung Media Marketing bei Burda News, einer Vermarktungsorganisation mit Sitz in München. Aktuell ist Pannen noch Leiter der Vermarktung bei der Frankfurter Allgemeinen Zeitung.
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Das Magazin VERTRIEBSMANAGER wendet sich an Führungskräfte in Unternehmen, Verbänden sowie Organisationen und informiert über aktuelle Entwicklungen und Trends des Vertriebsmanagements.

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