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Planejamento e Persistência
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Afinal de contas, o que é lead?

Lead é um termo da língua inglesa que não possui uma tradução simples para o nosso português.

Pode ser entendido como condutor, liderança, chefia.
Quem já trabalha ou estuda marketing sabe que sua aplicação bastante a ver com essas três traduções, embora nenhuma delas possa ser usada diretamente.

Na verdade, lead é o nome dado para aquelas pessoas dentro do seu público-alvo, que se interessaram pelo conteúdo da sua marca e resolveram saber mais sobre ela, inclusive produtos e serviços.
Quando pensamos que é necessário sempre fazer estratégias de marketing voltadas para o seu cliente percebemos que todas aquelas palavras em português que encontramos acima se aproximam do sentido da lead.

Ela é o seu foco, seu objetivo e o que deve liderar os pensamentos na hora de produzir e distribuir seu conteúdo, pois é a partir delas que será possível utilizar seu marketing digital para conquistar mais clientes.

Qual o papel da lead?

Você já conhece o funil de vendas?

Ele é uma ferramenta de gestão de oportunidades de venda, correto? Com ele você transforma o seu público de meros desconhecidos a clientes e promotores da sua marca.

A lead é um dos papéis desempenhados pelo seu público no funil de conversões. Vamos relembrar esses personagens:
Primeiro, ele é um estranho, com necessidades e desejos.
Depois ele conhece seu negócio e se torna um visitante da sua página, blog, perfil.

Ao perceber no seu conteúdo a oportunidade de sanar essas necessidades e desejos, ele se torna uma lead.

A sua equipe de vendas percebe essa lead e passa a trabalhar, junto com o marketing, para fazer com que ela enxergue a sua marca como a melhor resposta para o que procura.

Então, ela fecha a compra e se torna, finalmente, cliente.
Ao perceber a boa experiência que teve durante esse processo, passará a ser uma promotora da sua marca diante do seu grupo social.
Ao visualizar essa troca de papeis do seu público no funil de vendas fica mais fácil não apenas saber o que é lead na prática, mas entender onde ela se insere dentro do processo de aquisição de clientes.

Agora, o que faz, especificamente, um visitante se tornar uma lead?
Falamos acima sobre a mudança de papéis de forma generalizada.
Então, a questão que fica é: qual o pulo do gato? Qual é aquele momento em que a sua equipe pode dizer: pronto! Mais uma lead captada!

Na verdade, para responder essa pergunta, precisamos entender um pouco mais sobre o papel anterior a esse, o do visitante.
Vamos imaginar o seguinte: você precisa comprar uma bola de futebol americano para um parente como presente de natal.

A questão é que você não sabe como é esse produto e segue para o São Google para obter a resposta sobre o assunto, perguntando “o que é bola de futebol americano”.
Aí, num dos primeiros resultados, dá de cara com uma postagem de blog que explica a diferença entre os tipos de bolas para os mais variados esportes.

Aí você começa a buscar os outros artigos sobre o assunto e descobre fatos interessantes sobre esse esporte ainda pouco popular por aqui.

Pronto, você é um visitante.

Em uma dessas postagens, você, que já está achando esse negócio de futebol americano interessante, percebe que pode concorrer a um sorteio de uma bola autografada por um super jogador, o Tom Brady.
Para concorrer, basta inserir seu nome, email e algumas informações complementares, como o motivo do seu interesse no esporte.

Nesse momento, a lead é gerada.

E é aí que a coisa fica interessante.

O dono do blog é uma loja de produtos esportivos. Ele percebeu que você ficou tão interessado em futebol americano que até enviou seu endereço de email.

Essa loja, é lógico, vai trabalhar a partir das informações que você enviou para tentar fazer com que você consiga comprar a bola com eles. Estabelecer contatos e alimentar o interesse.

Ou seja, ele vai trabalhar a lead para se tornar cliente.

E na hora de fechar a compra da bola, você vai preferir ir para onde?
É lógico que sua preferência vai recair sobre o conhecido, sobre a loja que te ensinou tudo o que você sabe sobre o esporte e o produto.
E o mais legal de toda essa história é que todo mundo sai ganhando.
Você, a loja, quem vai receber o presente e muita gente ao seu redor.

Porque você vai contar essa história quando for dar a bola de presente de natal e seus parentes vão, provavelmente, marcar essa loja para as próximas compras.

Um baita final feliz, não é mesmo?

Por que ela é tão importante para o seu negócio?

A partir da história acima percebemos porque todo mundo no marketing digital está tão preocupado em saber o que é lead e em como conquistá-la.

Porque sua estratégia digital não serve apenas para educar o público alvo. Ela tem como objetivo primordial auxiliar nas suas vendas e na fidelização da clientela.

Por isso, é preciso desenhar seu conteúdo para que ele possa atender às dúvidas de clientes e trabalhar os seus canais (blog, redes sociais, site) para que o máximo possível de interessados possa chegar a todas as informações que você tem a oferecer.
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Dicas para maior produtividade no trabalho em home office.

Atuar em um home office pode ser uma habilidade desenvolvida pelos mais diversos profissionais. É questão de foco e dedicação.
Ter e manter o foco são essenciais para quem trabalha em casa.
A disciplina no trabalho deve ser igual para todos os profissionais, independente de onde ele trabalha.

Confira as sete dicas para fazer o trabalho em home office render:
1. Trabalhe com uma agenda. Parece óbvio, mas muitas pessoas não conseguem ou não sabem usá-la;

2. Respeite o que definiu em sua agenda. Evite constantes adiamentos de atividades;

3. Alimente-se bem antes de começar a trabalhar para evitar “furtos” à geladeira. E respeite os horários para lanches, almoço, etc.;
4. Pratique atividade física diariamente, de preferência antes de começar o trabalho. O período da manhã, antes do café, é ótimo para 30 minutos de exercícios. Isso ajuda no foco e na dedicação, além de manter uma boa saúde;

5. Reserve horários para sair de casa e conversar com outras pessoas. Ficar muito tempo isolado pode favorecer quadros de ansiedade e depressão. Todos nós precisamos socializar. E faça isso pessoalmente. Nada de redes sociais. Lembre-se que é bom ouvir opiniões diferentes das suas;

6. Defina regras e horários com a família. Alguns familiares pensam que, por você não sair de casa, então não está trabalhando. Explique para todos, constantemente, a importância de respeitarem seu tempo e espaço de trabalho, mesmo que seja em home office;

7. Incorpore a meditação em sua vida. Diversos estudos científicos estão mostrando a eficácia dessas técnicas milenares na concentração das atividades de trabalho e estudo.
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Quer contratar o serviço de consultoria em Marketing Digital para sua empresa?

Realizaremos uma análise completa e gratuita de sua presença na internet e marcaremos uma reunião onde falaremos sobre todos os detalhes desta análise, como está sua presença na internet e quais passos deverá seguir para aumentar as vendas dos seus produtos e/ou serviços através da internet.

Estamos a sua espera:

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Entender os hábitos do cliente será a chave para saber onde aparecer nas buscas.  ;)
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O que é marketing de influenciadores?

Essa prática consiste, basicamente, de encontrar uma pessoa que tenha uma audiência grande e seja bastante respeitada em seu nicho e formar uma parceria com ela para divulgar uma marca ou produto, especialmente nas redes sociais, um dos principais canais de marketing e comunicação disponíveis hoje.

É importante escolher alguém que tenha apelo com o seu público-alvo, caso contrário a campanha vai por água abaixo. Além disso, é preciso entender como abordar os influenciadores, a fim de estabelecer uma relação duradoura com eles e tirar o melhor das parcerias.

Quais os benefícios do marketing de influenciadores?
* Identificação instantânea do público;
* Maior poder de engajamento;
* Amplo alcance da mensagem.
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A importância da internet para seu negócio.

Não é preciso muito esforço para ver a importância da internet na vida das pessoas nos dias de hoje.

Se olhar a sua volta, verá que internet está em tudo, crianças, jovens e adultos, sem exceção usam a internet para suas necessidades.

Uma agência de marketing digital tem um papel fundamental nesse novo cenário, que consiste em criar estratégias inteligentes de marketing com o foco em aumentar as vendas da empresa através da internet.

Onde está o seu público alvo? Como ele está pesquisando o seu produto ou serviço? Em que momento é feita essa pesquisa? O que utiliza para pesquisar? É um celular? Ou o Tablet? Como está usando o seu produto ou serviço? E depois que usa, qual a sua experiência com relação ao produto ou serviço? O que ele está falando para os outros sobre a experiência em ter comprado de você?

Essas são as principais perguntas que uma agência de marketing digital deve responder para sua empresa.
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