Profile cover photo
Profile photo
Валерий Пожидаев
882 followers -
Эксперт по рынку тренингов и консалтинга
Эксперт по рынку тренингов и консалтинга

882 followers
About
Posts

Post has attachment
Сегодня один из Клиентов 😍 задал отличный вопрос:
"Какие ожидания стоит иметь по приросту в продажах после тренинга❓".
🤔Думаю, что это один из самых сложных вопросов для бизнес-тренеров. Ну потому что после стандартного 2-х дневного тренинга по переговорам, где рассказывается об этапах переговоров, обычно - никаких 😂
👨‍💻В процессе написания ответа ему, получился материал, который хорошо "лег" в формат статьи📰. Тем более, что в голове давно копились данные💡, как будто специально для такой статьи🤗.
☝️Даже название решил оставить так, как Клиент вопрос сформулировал:
"КАКИЕ ОЖИДАНИЯ ИМЕТЬ ПО ПРИРОСТУ В ПРОДАЖАХ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА ПЕРЕГОВОРОВ"
💁‍♂️Если интересно, переходите по ссылке, читайте: 👉
http://bit.ly/2PndzfF
Add a comment...

Post has attachment
Копилось, копилось и накопилось 🤗
Написал сегодня с утра новую статью по результатам последних двух переговоров с клиентами, которые хотят заказать обучение по переговорам. 👌🎯🔝 "БЛА-БЛА ИЛИ РЕЗУЛЬТАТЫ. ЧЕК ЛИСТ ПРОВЕРКИ ТРЕНЕРА ПО ПЕРЕГОВОРАМ"
Накопилась критическая масса данных о том, какие совершают ошибки заказчики обучения при выборе тренингов по переговорам для своих команд.😨
Постарался дать полную реальность: на что нужно обращать внимание при выборе тренера и тренинга, который принесет результаты в виде роста продаж.
Кому интересно и актуально - читайте, анализируйте, применяйте: 👉 http://bit.ly/2OOYajP
Photo
Add a comment...

Post has attachment
В последнее время вы часто видите мои посты #КтоИщетТакое или #КомуНужноТакое, где рассказываю о том, под какие какие задачи к нам приходят запросы на обучение, от кого и как предлагаем эти задачи решать.
Общаясь с людьми от многих слышу примерно такое: "Валерий, я давно слежу за вами и за тем, что вы делаете" :-)
Поэтому, вот недавно пришло осознание, что нужно показывать реальное состояние дел у нас в SellClones и была какая-то завершенность: вот о таких запросах я писал. Вот такие проекты мы реализуем.
Далее, будут появляться посты с информацией о том:
- какие мы сейчас проекты проводим,
- что они из себя представляют;
- на какой стадии находятся;
- какие результаты получают наши клиенты.
Чтобы показывать реальное состояние дел
В этом посте список проектов которые у нас сейчас в работе или только завершились:

1) Завершили первый международный проект по обучению сервисных подразделений компании "Grundfos" из Польши, Чехии, Словакии и стран Балтии. Теперь мы - одни из немногих на рынке, кто обладает подобной экспертизой.Серия из тренингов и он-лайн коучинга по продажам сервисных специалистов. Проект длился с мая по сентябрь.
2) Находится в стадии реализации проект для компании "NOKIAN" для шинных центров "VIANOR" продавать в комплексе услуги шинных центров и премиальные шины "NOKIAN". Наш тренер за два месяца объедет всю Украину и обучит более 250 человек.
3) Я думаю, что мы одни из немногих в мире, кто делает такой проект: обучение менеджеров продавать решения по выводу компаний на ICO (продажа акций компании за криптовалюту с использованием технологии блокчейна). Запускается на следующей неделе для компании с регистрацией в США.
4) Запускаем сразу три проекта по обучению КАМ-ов вести переговоры с сетями. Специфика продуктов: бытовая химия, напитки, бытовая техника.
5) Сегодня стартанул тренинг во Львове по обучению 25 продавцов компании - иностранного производителя мебельной фурнитуры

Если интересно познакомиться с нашими тренингами, и получить на E-mail полное описание наших основных программ , вот две ссылки:

Формат для индивидуального обучения владельцев, первых лиц компаний и малых отделов продаж (до 4 продавцов) http://salesup.sellclones.com/

Формат для обучения переговорам группы от 8 человек http://realtraining.sellclones.com/
Photo
Add a comment...

Post has attachment
Руководители все чаще осознают, что 1-2 -х дневные тренинги по переговорам не приносят результат в виде роста продаж, особенно, если речь идет о продажах чего-то сложного, дорогого на рынках с высокой конкуренцией. Поэтому ищут длительные, комплексные решения по существенному изменению в подходах своих продавцов в продажах и переговорах.
Такие запросы начали приходить с авто рынка, с рынка B2B продаж. Особенно, когда нужно научить продавать не продукт, а решение.

Кроме того, обратили внимание, что если разбить курс по переговорам на 3-4 части и тренировать не все техники сразу, а по 2-3 за один день, и растянуть такое обучение в течение одного-двух месяцев, то продавцам такое обучение "заходит" намного лучше. Они не перегружаются информацией. Техники переговоров отрабатывают с клиентами последовательно и более эффективно. После каждого этапа делается работа над ошибками. И такой подход дает намного более качественные результаты.
Результаты такого обучения более существенные: лучше, больше растет уверенность и профессионализм продавцов, больший рост продаж, конверсии переговоров, больше растет сумма средней сделки.

Кто ищет такое?
Длительная программа подготовки продавцов (2-4 месяца) с входным и выходным тестированием, с тренировками на 100% адаптированными под специфику бизнеса, канал продаж и 2-3 аттестациями по умению продавать разные продукты, разным категориям клиентов.

Если эта тема для вас актуальна, или вы хотите получить другие предложения от меня по обучению своих отделов продаж, прокачки себя, как переговорщика, ставьте + в комментариях.
Отправлю вам письмо с такими материалами и кейсами по успешно реализованным проектам в разных спецификах бизнеса и продаж.

Если вас интересуют вопросы обучения, вы ищете интересные тренинги и понимаете, что можете пропустить такие предложения, так как фейсбук может не показать его вам, присоединяйтесь к группе "Тренинговый boutique Пожидаева".
В ней я выкладываю самые актуальные и интересные предложения с рынка тренингов: https://www.facebook.com/groups/trainingboutique/

#SellClones #КомуНужноТакое #КтоИщетТакое
Photo
Add a comment...

Post has attachment
Еще в начале 2018 года я общался с компанией по производству тары и коммерческий директор рассказал, что они почувствовали существенный рост заказов из-за того, что все больше и больше украинских компаний стали выходить на международные рынки, а следовательно, им нужно все больше и больше упаковки для их товаров. И это - однозначно - #Перемога Ведь растет экспорт в Европу и США, развивается экономика, появляются новые рабочие места.
Кому нужно такое:
Тренинг по переговорам с иностранными партнерами, клиентами при экспортных продажах со 100% адаптацией под продукт, канал продаж, категорию клиентов.

В вязи с этим, все чаще стали приходить запросы на обучение менеджеров из экспортных отделов вести переговоры с иностранными клиентами.
И это компании из разных сегментов рынка: производители продуктов питания, производители сейфов, It компании и т.д. Мало того, сейчас запускается проект по обучению менеджеров продавать решения по выводу компаний на ICO (продажа акций компании за криптовалюту с использованием технологии блокчейна). И это все - переговоры с разными категориями клиентов из разных каналов продаж на иностранных языках.
И этому нужно учить людей, которые ранее не вели таких переговоров, не знают их специфику...В общем много разных "не"
Кому нужно такое:
Тренинг по переговорам с иностранными партнерами, клиентами при экспортных продажах со 100% адаптацией под продукт, канал продаж, категорию клиентов.

Если эта тема для вас актуальна, или вы хотите получить другие предложения от меня по обучению своих отделов продаж, прокачки себя, как переговорщика, ставьте + в комментариях.
Отправлю вам письмо с такими материалами и кейсами по успешно реализованным проектам в разных спецификах бизнеса и продаж.

Если вас интересуют вопросы обучения, вы ищете интересные тренинги и понимаете, что можете пропустить такие предложения, так как фейсбук может не показать его вам, присоединяйтесь к группе "Тренинговый boutique Пожидаева".
В ней я выкладываю самые актуальные и интересные предложения с рынка тренингов: https://www.facebook.com/groups/trainingboutique/

#SellClones #КомуНужноТакое
Photo
Add a comment...

Post has attachment

Post has attachment
Сегодня закончил новую статью, о которой делал анонс и тема которой вызвала очень живую дискуссию здесь
💥"ПОЧЕМУ, НЕ ОТВЕТИТЬ - ЭТО НАНЕСТИ СЕБЕ ОГРОМНЫЙ ВРЕД"💥. Статья задумывалась как инструмент для того, чтобы сделать жизнь большого количества людей лучше. Кому интересно - читайте, берите на вооружение.
http://bit.ly/2oZVVi5
Photo
Add a comment...

Post has attachment
В B2B продажах у продавцов есть три основные цели:
1) Заключить контракт с новым клиентом.
2) Активировать старого
3) Договорится с клиентом о том, что он будет закупать у тебя больше, чем раньше, за счет уменьшения доли закупки у конкурента.
Для решения этих задач есть классная стратегия 🔥🔥🔥переговоров, которая позволяет получить от 50 до 100% доли в портфеле клиента. 🤩👌🎯🔝
Последнее время было очень много запросов на обучение именно по этой теме, и пришлось много кому эту стратегию рассказывать. Понял, что тема очень живая, и для многих руководителей новая и интересная. Поэтому, написал статью об этом. Назвал статью 📰 ◀"Как в B2B продажах получить от 50 до 100% доли в закупках у нового или существующего клиента" ▶
Кому тема интересна, переходите по ссылке, читайте: http://bit.ly/2LtlFMA
Photo
Add a comment...

Post has attachment
Вот снял видео на тему 🔥ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ПРЕВРАЩАЮТ ПЕРЕГОВОРЫ В ДОПРОС С ПРИСТРАСТИЕМ КГБ🔥. 😱 Что-то мне подсказывает, что смотреть интересно будет почти всем. 🤗
Как вам идея, что нужно на встрече задать минимум 20-25 открытых вопросов?

Кому интересно такое :
✔ как опередить конкурентов;
✔ научится самому и/или научить своих продавцов продавать дорого и без скидок, даже если конкуренты продают дешевле;
✔ самому перейти или перевести своих продавцов на модель экспертных продаж;
✔ достигать намного больших результатов в продажах, чем раньше, поменяв мышление и подход к переговорам;
✔ перестать впаривать клиентам, испытывать стресс от отказов и начать получать удовольствие от переговоров, обратите внимание на наши программы по обучению переговорам.

👍🔝🎯Пройдя по ссылкам Вы познакомитесь с нашими продуктами, и, при желании, получите на E-mail полное описание программ 📨:
Формат для малых отделов продаж (до 4 продавцов) и индивидуальный 👉 https://lnkd.in/dTDYWVs
Формат для группы от 8 человек👉 https://lnkd.in/dqygFAD
https://youtu.be/JPcgoPY9IsI
Add a comment...

Post has attachment
Вот снял видео на тему: "ОТ 0 ДО ПРОФЕССИОНАЛА В ПЕРЕГОВОРАХ ВСЕГО ЗА НЕДЕЛЮ". Звучит фантастически? При этом, никакой фантастики, эзотерики и шаманских танцев с бубнами. Достаточно простая технология, которая испытана на себе. О чем и рассказываю. Кому интересно, смотрите. 🧐

Кстати❗️ Если хотите получить эту технологию для внедрения у себя отделе продаж, приходите на мой практикум 📌 «БЕСПЛАТНЫЕ СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ»
Подробности здесь👉 http://salespower.sellclones.com/

https://youtu.be/YwvmBKPYbfg
Add a comment...
Wait while more posts are being loaded