Profile cover photo
Profile photo
Валерий Пожидаев
886 followers -
Эксперт по рынку тренингов и консалтинга
Эксперт по рынку тренингов и консалтинга

886 followers
About
Валерий's posts

Post has attachment
наш новый кейс о том, как мы сделали владельца компании внутренним тренером по продажам для его продавцов

Post has attachment
На тему: "Почему все ругают бизнес-тренеров", написал статью - манифест. Назвал ее Вам "шашечки", или "ехать".
Посвящая ее тем, кто любит приключения при выборе тренинговых программ.

Post has attachment

Post has attachment
Знаете, кто предсказал сегодняшнюю ситуацию в продажах еще в 2001 году?
Обязательно прочтите эту статью, чтобы понимать как влиял и будет влиять интернет на ваших клиентов и ваши продажи

Post has attachment
Уважаемые коллеги! Написал кейс на нашем собственном опыте. Назвал его "Почему большая ошибка — отправлять продажников на открытые тренинги по переговорам".
Кейс о том, почему после посещения сейлзами наших супер технологичных открытых практикумов по переговорам у них никак не росли продажи.
Буду рад, если вы поделитесь собственным опытом в этой сфере

Post has attachment
Почему плохой найм может стоить до 150% от годовой зарплаты уходящего сотрудника
Некоторые цифры в статье - о специфике найма сотрудников в Великобритании, однако, против математики - не попрешь. Таки в наших условиях, цифры в абсолютных величинах примерно одинаковые. А если говорить еще и о менеджерах по продажам дорогих, сложных высокотехнологичных товаров или услуг, то что со сроками введения в должность, что о стоимости их найма - все один в один. Что скажете, коллеги?

Post has attachment
Я эту технику применял больше при личном общении, однако, недавно применил ее в деловых переговорах, когда клиент "пропал" и перестал отвечать на звонки, смс и письма. И этот подход сработал! Владелец компании вышел на связь и мы продолжили с ним общение. Нужно будет попробовать применить ее и в других случаях и посмотреть на результаты.

Post has attachment
Хорошая подсказка для тех HR-ов, которые собираются заказывать тренинг по переговоров и планируют провести тендер среди тренеров.

Post has attachment

Post has attachment
А вы знаете, как компании можно в разы увеличить количество заключенных договоров с крупными новыми клиентами и в десятки раз повысить сумму средней сделки с ними?
Я ожидал больших результатов от построения внутренней академии продаж в компании "Альтаир", но таких! Крутяк.
Хотите узнать, как добиться таких результатов? Читайте статью
Wait while more posts are being loaded