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Artax Consulting Group - Consulenza Strategica Vendite
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Artax Consulting Group (ACG) si occupa dal 2003 di Sales Transformation.
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Lo sviluppo dei talenti di vendita nelle organizzazioni può avvenire utilizzando le più moderne metodologie di assessment, corredate di “sales best practice” supportate da indicatori concreti, concentrandosi sull’osservazione dei comportamenti così come delle attitudini, per cogliere aspetti predittivi altrimenti non rilevabili.
Sales Talent Study - Miller Heiman Italia - Bip
Sales Talent Study - Miller Heiman Italia - Bip
millerheimanitalia.businessintegrationpartners.com
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Secondo recenti studi, le aziende che hanno investito in strategie di Customer Experience hanno registrato eccellenti risultati di business, non solo dal punto di vista della fidelizzazione dei clienti, ma anche delle revenue!
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L'intelligenza artificiale promette di diventare quella collega che ti fa imparare, vendere e guadagnare di più.
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Le nuove tecnologie sono in grado di sconvolgere interi settori e modelli di business, poiché la trasformazione digitale costringe le organizzazioni a rivalutare il modo in cui si adattano e forniscono valore ai propri clienti.
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Definire correttamente i tuoi Buyer Persona è importante, ma non basta. Bisogna rivedere questi profili una volta all'anno perché nell’era digitale i clienti evolvono in fretta e, insieme a loro, cambiano anche le loro richieste e i loro bisogni.
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Per conseguire una vera personalizzazione, un brand deve dunque essere in grado di individuare in quale punto del customer journey si trovano i clienti.
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Attraverso una strategia di Social Selling potrai entrare in contatto personalmente con il tuo Buyer di riferimento, stringere rapporti personali con lui, conversare attraverso i gruppi di settore e quindi chattare.
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Sempre più spesso si sente parlare di marketing automation. Ma cosa vuol dire? In molti associano l’espressione al semplice invio di email, pensando ai flussi automatici che regolano le newsletter aziendali.
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Dal momento che la maggior parte degli esperti di marketing non dispone di un livello di conoscenza dei clienti tanto approfondita come quella che ha il reparto Sales, dovrà lavorare a diretto contatto con i responsabili delle vendite.
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