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Créez et développez votre activité de conseil. Tous les outils et méthodes des consultants professionnels.
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Découvrez les résultats du sondage: les 15 livres les plus recommandés par les #consultants : http://blog-du-consultant.fr/les-15-livres-les-plus-recommandes-par-les-consultants-en-2015/
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http://blog-du-consultant.fr/10-bonnes-pratiques-du-consultant-a-experimenter-pendant-vos-missions/
10 bonnes à pratiques à pratiquer pour le #consultant #indépendant.
Vous trouverez également un template pour aider votre client à structurer leurs recommandations.

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Les Nouvelles règles du Consulting Freelance

Et si les stratégies que nous utilisons depuis des décennies pour développer notre business de professionnel indépendant été obsolètes !!

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Savoir répondre aux objections client
Voici 4 objections qui semblent standards et les stratégies de réponses que j'utilise pour augmenter les chances de décrocher une mission. Si vous avez vous aussi des propositions n'hésitez pas à les partager dans les commentaires.

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Combien facturer ses missions de conseil
Voici une question que tout consultant indépendant s'est un jour posé. Avant d'essayer de trouver le fameux taux horaire que vous utiliserez, lisez cet article, il pourrait vous donner d'autres axes de développement pour votre activité.

Alors ne devenez pas une commodité et tente une approche orientée valeur client: http://blog-du-consultant.fr/sous-facturer-vos-prestations-de-conseil-nest-pas-une-fatalite/

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Et si nous réinventions le métier du conseil
Si comme moi vous n'êtes pas un aficionados de la vente, ce nouveau processus d'acquisition client pourrait être très utile: http://blog-du-consultant.fr/pour-une-nouvelle-chaine-de-valeur-du-conseil/

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Le métier de #consultant est un Business de Relations
Si vous pensez à vendre après votre 1er rendez vous, ou 2ème ou 3ème, vous avez tout faux.

Vous rencontrez les prospects pour créer une relation, la vente viendra naturellement. Alors multipliez les contacts et focalisez-vous sur la création d'une relation de confiance.

Regardez ces statistiques, elles en disent long sur l’inefficacité d'un processus si souvent utilisé.
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