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売上アップ支援のネットリアル
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企業の売上アップ支援のNetReal!(ネットリアル) | 営業効率を飛躍的に向上するサービスをご提供しております
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お客様の声を集めるようにしてください。

良い評価を広告に掲載すると反応率が上がります。

悪い評価はサービス改善のチャンスです。

改善するとサービスの品質が上がるだけではなく、悪い評価をくださったお客様が「自分の声を聞いて改善してくれた」と思い、ファンになります。

お客様の声は売上アップの宝庫です。

◯ダン・ケネディの広告を作る手順

1. まずクライアントがそれまでに打った広告をすべてチェックし、その効果を調べる。

2. ライバル業者が長期間続けている広告を洗い出す。長く続けているということは、効果があったと推測できるからだ。

3. そうした素材の中から、一番有効なアイデアやテーマ、特典を再利用する。

4. 借用ファイル(効果的な売り文句、特典やサービス内容、保証をアピールする言葉などをカテゴリ別にまとめたファイル)を調べる。

5. 集まったパズルのピースを組み合わせて広告の土台を作る。

6. 微調整し、言葉使いを商品や対象に合わせて変える。

過去の成功例をすべて無視して、自分の創造性をアピールしたり、エゴを満足させたりするためだけに、新しい広告を創造したりはしない。私は使い古した素材をもとに広告を書き上げている。

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【売り込まずに売れる営業トークとは】

どんなに価値がある商品でも
伝え方を間違ってしまうと
お客様に購入してもらえません。

お客様のために説明しているのに
売りたくて言っていると思われ、
悔しい思いをしたことがある人も
少なくないと思います。

お客様と信頼関係を築き
商品の魅力を理解してもらうには
実は、トークの順番が重要です。

特に重要なのは
商品説明の前(フロントトーク)です。

商品説明までに信頼関係を築かなければ
あなたの話す言葉が全て売り込みに聞こえ
何を言っても聞く耳をもってもらえません。

売れる営業トークを構築するノウハウに
関心のある方はセミナーにお越しください。

https://www.netreal.jp/seminar/eigyo_knowhow/

あなたの売上アップの
お役に立てますと幸いです。

来月、グーグルが主催している「アドワーズ認定資格セミナー」に参加します。

WEBは変化が激しく、新たな情報を次々と学習していかないと取り残されてしまいます。

皆様に最新の情報をお届けできるようにしっかりとノウハウを習得したいと思います。

【アメリカのマーケティングコンサルタントであるダン・ケネディの名言】

有能なセールスマンは、なるべく早く「イエス」か「ノー」の答えを引き出して、見込みのない相手にはさっさと見切りをつける。

はっきり「ノー」だとわかれば、それ以上その相手に時間とエネルギーをつぎ込まずに次の相手に向かうことができる。

いくらセールスのテクニックを磨いたところで、しょせんセールスは数をこなした者が勝つ。

「ノー」にさっさと見切りをつけられれば、おのずと獲得する「イエス」の数は増える。

商品を選ぶのはお客様ではありません。

専門知識が十分にないお客様は自分に合っていない商品を選んでしまうリスクがあります。

そこで、専門知識を持った営業マンがお客様の代わりに商品を選んであげます。

お客様に最も適した商品を選んであげてください。

会社のホームページはどなたが担当していらっしゃいますか?

広報の担当者やホームページ業者に任せている方は多いと思います。

実は、ホームページは社長が管理するのが最も良いのです。

お客様のことをよく知っていて、商品のことを理解している人がホームページの管理をしないと、ホームページからお問合せに繋がる可能性は低いでしょう。

ホームページを広報担当者やホームページ業者に任せっきりにせず、社長自らがホームページをチェックするようにしてください。

営業力強化ノウハウセミナーを開催します。
営業力を高めたい方はぜひご参加ください。

https://www.netreal.jp/seminar/eigyo_knowhow/
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