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Eloísa Martínez Santos
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Vender Es Rectificar Cada Día
En la mente de una amplia mayoría de personas sigue grabado a fuego la idea de que todo empresario es un elemento malvado, aprovechado e incluso peligroso, al menos, sospechoso de serlo. Sin embargo, los que llevamos media vida viviendo la empresa privada d...

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Venta - Fuera obstáculos mentales que nos frenen.
A veces, de forma inconsciente, nos ponemos obstáculos mentales para no avanzar, como por ejemplo, repetirnos ante un reto, un proyecto o simplemente una posibilidad "no es el momento adecuado". "No soy capaz" "seguramente será un fracaso..." Frases de este...

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Fases de la venta
 Para que una venta llegue a buen término, es necesario respetar una estructura previa de negociación. Ésto conlleva: Preparación: Un cincuenta por ciento del éxito radica en la preparación del vendedor, los datos que aporte, las imágenes que muestre, el at...

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Vender, abrir nuevos caminos
Autora de la foto: Esther Manrique. John Steinbeck, en su gran novela "Las uvas de la Ira", narra los avatares, desgracias, sueños y esperanzas de una familia sureña norteamericana que se ve obligada a emigrar a California para no morirse de hambre. Como el...

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Cuidar al cliente es mirar por tu interés.
Recuerda siempre que el cliente y tú formáis un Nosotro s, no vais cada uno para un lado, nunca le des la espalda, ten muy presente que sus intereses son realmente los tuyos. La fuerza de un vendedor auténtico radica en comprender la importancia del Nosotro...

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Primero el cliente, luego, el cliente y después el cliente.
Cuando cambiamos nuestros pensamientos, cambia nuestro mundo.  Dejemos de repetir "esto cada vez va peor" "no sé dónde vamos a llegar" ¿A donde quieres llegar con pensamientos tan destructivos? ¿a convertirlos en realidad día tras día?  Siempre hay una opor...

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Aprender, Aprender y Volver a Aprender.
Si de verdad quieres triunfar, ama cada proceso de tu tarea, también la venta. Cada paso es una semilla que debe ser alimentada y cuidada a lo largo del tiempo para que dé fruto. Proponte dar un paso adelante cada día, mejorar aquellas áreas que aún se te r...

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La fuerza del vendedor.
Aporta más ganancia superar los fracasos que celebrar los éxitos, al menos es lo que dicen los que han conseguido alcanzar sus metas. Añaden que lo único peor que fracasar es quedarte con la sensación de no haberlo intentando.  Cuando escucho decir "voy a i...
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