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Frank Merenda
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BUSINESS PARADOX N°1: Le persone non cambiano abitudine, anche quando ne hanno bisogno come l'aria.

Uno dei problemi principali di chi vuole vendere un prodotto o di chi vuole aprire un'azienda quando si rivolge a me é quello di cercare di convincermi di quanto ciò che propone sia non solo nuovo e rivoluzionario sul mercato ma anche indispensabile per i clienti.

Mi dispiace dirvi che nuovo/innovativo e indispensabile per i clienti NON sono caratteristiche sufficienti per buttarsi in un mercato o provare a vendere qualcosa.

Vuoi una prova provata? Te la dò subito.

Partiamo facile: Qual'è la cosa più importante di cui avrebbero bisogno oggi le aziende in Italia?

Non starci a pensare, te lo dico io: Direct Marketing o Marketing a Risposta Diretta che dir si voglia.

E' una ottima idea quindi creare un'agenzia, magari locale, di direct marketing e andare a vendere i propri servizi a tutti gli imprenditore della città/provincia/regione visto che ne hanno così di bisogno?

No, la risposta è che si tratta di un'idea di merda. Perché gli imprenditori non sanno cosa sia il direct marketing (nemmeno riescono a pronunciarlo), non lo hanno mai acquistato o quasi, non sentono minimamente la necessità di investire soldi in questa cosa che non conoscono e non capiscono.

Ora mettetevi nei panni di un venditore che va a freddo dopo un appuntamento preso da telemarketing a provare a secco a vendere servizi di direct marketing a un imprenditore.

Non ha "solo" il problema di "vendergli". Ha proprio il problema di dovergli spiegare che cazzo sia sto direct marketing, perchè sia utile, perchè è diverso dalle altre forme di marketing, come si fa, chi lo fa, quanto costa, come si calcola il ROI e staminchia di frabudda...

L'altro giorno mi ha scritto un ragazzo mio studente che sta provando a vendere (spero per lui che ci sia riuscito) una campagna di direct marketing a un imprenditore.

Mi contatta in privato e mi chiede gentilmente: "Senti Frengh, sto imprenditore è interessato... devo andare a fargli una presentazione ma vorrebbe delle case history di successo".

E io: "Ma... tue? Cioè di clienti tuoi che hai aiutato con il direct marketing?"

Lui: "No, no proprio casi di successo del direct marketing!"

Capite bene che porchignazio che quando devo partire da lì a spiegare la favola dell'ape, del fiore di pruno e delle quattro marmotte in calore, il gioco non vale la candela.

Quindi siamo in un caso facile ma comprensibile di "prodotto eccellente, nuovo sul mercato (in Italia), con pochissima concorrenza qualificata, che sarebbe utile come l'aria al cliente potenziale" ma che NON SI VENDE.

Non si vende perchè gli imprenditori non sono abituati a investire in quel prodotto, non lo capiscono, non lo conoscono, li rende confusi, si arriva all'irrisolvibile "Sì ma quanto mi costa?", al "Ma mi garantisci che...?", "Ma tu mi ASSICURI" ecc...ecc...

La gente NON cambia abitudini. Mettetevelo in testa. 

Piuttosto che investire nel direct marketing e salvare la propria azienda, gli imprenditori preferirebbero lasciarla morire, farsi pignorare il capannone, pur di poter continuare a dire "La puBBlicità l'ho fatta ma non funziona", "'Sta la crisi..." ecc...ecc...ecc...

Convincere le persone: NO->caccapupù

Far "cambiare idea" alle persone : NO--caccapupù

Intercettare la domanda pre-esistente con un'idea differenziante: €€€€€

Quindi attenti quando siete convinti di avere un prodotto/servizio fantastico che "serve per forza" e quindi "si vende da solo" o "se solo lo provassero tutti lo vorrebbero" perchè NON E' COSI'.

Vi scasserete le corna contro il mercato e poi piangete. Quindi datemi retta.

PS: Se sei tra coloro a cui invece il direct marketing interessa e tra i pochi che ancora non hanno visto il videocorso gratuito lo trovi qui -> www.corsomarketingautomatico.com
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E anche per oggi Deejay "Suca" Italia XD

Qualcuno mangia la polvere, qualcun altro (poco sportivo) si ritira facendo l'offeso e portandosi via la palla, ma va bene così. 

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Rock 'n Roll!
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Quanto vale una tua ora come venditore?
Fai un rapido esercizio: Prendi quanto guadagni al netto delle tasse al mese e dividilo per le ore che effettivamente passi fuori casa legate al lavoro (unisci pure viaggi vari e pranzi fuori se lavori lontano da casa).
Ora hai una cifra che in molti casi non ti soddisfa. Lo so. Ma è la realtà.
La buona notizia è che in realtà puoi aumentare velocemente il tuo guadagno orario.
Come? Dedicandoti solo a incrementare le attività che producono di più per te (trattative, in particolare con clienti "caldi" e lasciare ad altre persone il compito di svolgere per te le altre attività).
Procedi un passo alla volta.
Pensa : con soli 50€ dedicati all'outsourcing puoi pagarti 5 ore di una persona pagata 10€ all'ora che faccia telemarketing e fissi appuntamenti al posto tuo.
Con i soldi che guadagnerai in più dal concentrarti solo su attività che ti danno 100€, 200€ o anche 1000€ all'ora, avrai modo di delegare in poco tempo tutte le attività che può svolgere qualcun altro al tuo posto per pochi euro mentre tu ti dedichi ad aumentare i tuoi guadagni e basta.
L'outsourcing è la leva che conduce i venditori professionisti verso la ricchezza.
Scopri come farlo al meglio e con efficacia
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Corso Gratuito Outsourcing
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Le BALLE più grandi sulla Vendita!
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Cosa cercano oggi i clienti in un venditore?
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Che cosa mi ha spinto ad intraprendere la carriera di venditore?

Che consigli dare ai giovani imprenditori che si apprestano a muovere i primi passi nel mondo della vendita?

Se stai cercando di costruire il tuo FUTURO, ascolta SUBITO il podcast che ho preparato per TE.

Scoprirai:

- Cosa puoi fare per diventare un BRAVO venditore;

- Perché per fare il venditore NON ti serve un corso motivazionale;

- Perché TUTTI i libri di vendita che ci sono in giro in realtà NON parlano di vendita;

- L'importanza del MARKETING A RISPOSTA DIRETTA per vendere i tuoi prodotti e/o servizi.

Buon ascolto e ... Rock'n'Roll!
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