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Caroline Laborde
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Vous êtes coachs et vous souhaitez disposer d'un savoir-faire pour vendre vos spécificités ?
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Elaborer une proposition commerciale ne consiste pas seulement à présenter votre société et vos prix. Encore faut il savoir structurer son document et surtout susciter l’intérêt de vos prospects et/ou clients. Un simple copier/coller de votre plaquette ou…
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Vous avez choisi de vous lancer à votre propre compte ou vos chiffres ne décollent toujours pas après quelques années d’entreprenariat ? Lancer son entreprise requiert la maitrise d’un certain nombre de points importants : la communication, la vente, la…
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C’est ce qu’est venu me dire Vladimir K. dirigeant depuis 3 ans d’une TPE de 2 personnes en électricité. Ses clients actuels sont des particuliers et des TPE. Vladimir décide de développer son offre sur des produits en froid et climatisation auprès de…
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Savoir faire la différence pour vendre ! Pas facile n’est ce pas ? Sans vouloir être exhaustive, je vous fourni déjà quelques pistes. Faire la différence ou être différent, ne veut pas dire être mieux ou moins bien, mais tout simplement être unique.…
Caroline Laborde
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Caroline Laborde
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Tout au long de ma carrière, j’ai eu de nombreuses occasions d’assister à des présentations, fussent elles techniques, commerciales, marketing…Combien ont retenu mon attention ? A peine 20% ; moins pour le sujet que pour la façon dont il m’était exposé.

Après m’être moi même interrogée sur ce manque d’intérêt, j’ai fait de plus en plus systématiquement le tour de l’auditoire. Avais-je un problème de compréhension, de concentration ? Apparemment, non ! Le constat était le même autour de moi : barbant, inintéressant…

Pourtant, à chaque fois, je suis arrivée enthousiasmée par le sujet. Puis, quand le discours commençait, l’attention baissait très vite. Pourquoi ? Des quantités de slides, bourrés de verbiages plus ou moins techniques et inadaptés au public, des suites d’idées sans fin sur une seule diapositive, des fonds de page vieillots, des couleurs criardes ou non complémentaires, trop d’animations ou pas du tout d’animations, une relecture des slides (pourtant l’auditoire savait lire) …bref mon esprit s’évadait et je ne suivais plus grand chose. Résultat : notre présentateur ne vendait rien.

Et vous ? Ne vous est-il jamais arrivé de vivre cette situation ?

Bon alors ! Qu’est ce qui m’a marquée dans les fameux 20% ? Au delà de la présence du présentateur, le sujet était vraiment traité, notre interlocuteur était à la portée de son public, on sentait qu’il avait vécu son histoire. Eh oui, son histoire ; car nous écoutions son discours comme on dévore un bon bouquin à suspens. Le support était simplement là pour nous rappeler le fil conducteur, la trame de l’histoire…

Si faire partie de ceux qui savent raconter de vraies histoires et susciter l’intérêt de l’auditoire pour vendre vous intéresse, inscrivez-vous à la formation : « SAVOIR FAIRE UNE PRÉSENTATION ATTRACTIVE ET EFFICACE» sur le site www.inressources.com rubrique "Formations"
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