Profile cover photo
Profile photo
Master SOP
36 followers -
Konsultan SOP dan Sistem Bisnis AUTOPILOT - kan Bisnis Anda dengan SOP (Standard Operating Procedure). WA: 081239662099
Konsultan SOP dan Sistem Bisnis AUTOPILOT - kan Bisnis Anda dengan SOP (Standard Operating Procedure). WA: 081239662099

36 followers
About
Posts

Post is pinned.Post has attachment
Daftar Kumpulan Paket Contoh SOP Perusahaan
dan Contoh Job Description

Kami persembahkan Untuk Anda!
Silakan Pilih Paket yang Anda Butuhkan!!!

#SOP_Perusahaan
#contohSOP_perusahaan

Post has attachment
#45. KEY ACTIVITIES

Key Activities menjelaskan proses bisnis (business process) dalam operasional usaha Anda. Kegiatan apa saja yang akan dikerjakan untuk mengelola Key Resourses (input) dan mengkorversinya menjadi Goal atau hasil (output) yang diinginkan oleh perusahaan.

Dalam mewujudkan tujuan yang ingin dicapai, perusahaan membutuhkan beberapa aktivitas untuk menjalankan bisnisnya, antara lain:
1. Pemasaran, yaitu aktivitas perusahaan untuk mengenalkan produk (value proposition) kepada pasar (customer segments). Maka perusahaan membutuhkan marketing untuk melakukannya.
2. Produksi, yaitu aktivitas perusahaan untuk menciptakan dan menghasilkan produk (value proposition) yang dibutuhkan oleh pelanggan (customer segments). Maka perusahaan membutuhkan bagian produksi untuk menjamin kualitas dan stok barang.
3. Penjualan, yaitu aktivitas menjual dan melayani sehingga pelanggan mendapatkan produk yang dibutuhkan. Maka perusahaan membutuhkan sales yang bertugas untuk melayani pelanggan sampai puas.
4. Distribusi, yaitu aktivitas perusahaan yang bertugas mendistribusikan produk kepada customer melalui Channel Distributions yang telah ditentukan. Maka perusahaan membutuhkan bagian distribusi yang bertanggung jawab men-‘deliver’ produk ke customer.
5. Keuangan, yaitu aktivitas perusahaan mengelola keuangan perusahaan baik yang berupa pemasukan maupun pengeluaran. Maka perusahaan membutuhkan bagian financial & accounting.

Dan yang menjalankan key activities adalah adalah team atau sumber daya manusia (SDM) yang ada pada perusahaan Anda. Karena itulah blok ini nantinya berkaitan erat dengan Job Description yang menjelaskan tugas, tanggung jawab dan wewenang serta Standard Operating Procedure (SOP) yaitu yang menjelaskan cara melaksanakan tugas dan tanggung jawab tersebut.

Sebagai contoh, Aktivitas team Master SOP adalah sebagai berikut:
1. Menulis serial buku contoh SOP Perusahaan, target sampai 100 seri. (lihat www.mastersop.com)
2. Memasarkan buku serial buku contoh SOP Perusahaan.
3. Menjual dan distribusi pesanan Contoh SOP.
4. Workshop dan pelatihan SOP Perusahaan.
5. Menulis artikel – artikel tentang System dan SOP.
6. Membuat Video belajar SOP.
7. Membuat status dan update website dan media sosial. (Website, FB, IG, Youtube).
8. Melayani dan memberikan informasi kepada pelanggan.

Daftar aktivitas ini akan membantu Anda untuk merumuskan strategi dan SDM apa saja yang Anda perlukan untuk merealisasikan tujuan yang Anda inginkan.

Demikian tulisan pendek ini, dan ketahuilah tulisan ini adalah bagian dari aktivitas yang harus dilakukan oleh Master SOP.

Tulisan ini berkaitan dengan tulisan saya yang lain tentang Business Model Canvas (BMC): Customer Segments (tulisan nomor 40), Value Propositions (tulisan nomor 41), Channel Distributions (tulisan nomor 42), Cutomer Relationships (tulisan nomor 43), Revenue Streams (tulisan nomor 44). Key Resourses (tulisan nomor 46), Key Partners (tulisan nomor 47), dan Cost Struktures (tulisan nomor 48).

Semoga bermanfaat. Aamiin.

Salam sukses,
Alim Mahdi
Master SOP
Business Coach & System Business, Penulis Serial Buku SOP Perusahaan dan Owner Madani Kidz.
HP/WA: 08124683055
www.contohsop.com
www.mastersop.com

#mastersop
#contohsop
#sopperusahaan
#businessmodelcanvas
#BMC
Photo

Post has attachment
#44. REVENUE STREAMS

Ketika Anda memutuskan berbisnis, kira – kira berapa besar pendapatan yang akan Anda peroleh dalam kurun waktu 1 bulan, 1 tahun, 5 tahun atau 10 tahun mendatang?

Untuk bisa menemukan jawaban dari pertanyaan tersebut, Anda harus mengetahui terlebih dahulu darimana sumber pendapatan tersebut dihasilkan.

Sumber pendapatan yang bisa dihasilkan oleh pebisnis dalam menjalankan usahanya tersebut disebut Revenue Stream.

REVENUE STREAM
Sederhananya, Revenue Stream adalah sumber pendapatan yang bisa dihasilkan oleh pelaku bisnis dalam menjalankan usahanya. Dan dalam satu bisnis memungkinkan mempunyai sumber pendapatan lebih dari satu.

Semisal Anda berbisnis Bakso, maka beberapa kemungkinan sumber pendapatan yang bisa diperoleh melalui bakso.
1. Sumber pendapatan diperoleh dari bakso yang Anda jual di warung bakso
2. Jika bakso Anda produksi sendiri, Anda bisa jual kepada penjual bakso yang lain.
3. Anda bisa kemas dan dijual di toko modern sebagai makanan olahan frozen food.
4. Anda jual dengan model gerobak / booth dengan beberapa cabang yang Anda miliki.
5. Anda juga dapat mengembangkannya ke jasa catering milik sendiri atau supplier bakso ke jasa catering orang lain.

UNTUK BUSINESS OWNER
1. Omset dan Profit
Dengan memahami revenue stream maka Anda sebagai ‘business owner‘ dapat menghitung omset yang ingin dicapai dan berapa besar profit perusahaan yang Anda inginkan dalam kurun waktu tertentu.
Seorang pebisnis akan fokus menentukan dari sumber pendapatan mana yang harus dijalankan. Dan berapa besar sumber pemasukan usaha (omset & profit) yang akan dicapai pada jangka pendek, menengah, dan panjang.

2. Strategi bisnis
Setiap revenue stream membutuhkan strategi atau treatment yang berbeda. Misalnya untuk warung bakso tentunya memiliki strategi yang berbeda dengan berjualan di gerobak.
Tidak semua strategi dapat dijalankan di setiap revenue stream pada saat yang bersamaan. Namun dengan mengetahui revenue stream akan memberikan Anda arah mana yang harus dikerjakan terlebih dahulu dan bagaimana mengerjakannya.

3. Pengembangan Bisnis
Melalui memahami Revenue Stream, Anda dengan mudah mempresentasikan peluang dan membuat proposal bisnis melihat potensi dari sumber-sumber pendapatan yang ada pada bisnis Anda. Hal ini erat kaitannya dengan kapasitas Anda sebagai pemilik usaha yang harus mempertimbangkan resourses yang Anda miliki, misalnya sumber daya manusia, infrastruktur, peralatan, dsb.
Maka akan membuka peluang bagi Anda untuk mendapatkan investor sehingga bisnis Anda lebih bertumbuh dan berkembang.

Nah, sekarang semua sudah paham betapa pentingnya Revenue Stream ini. Karena setiap pebisnis tentunya ingin mengetahui berapa besar pendapatan bisnisnya, baik dalam sekala omset maupun profit yang dihasilkan.

Terakhir, rasanya kurang afdhol jika Master SOP tidak memberikan contoh untuk bisnisnya sendiri. Revenue Stream dari produk Master SOP adalah:
1. Penjualan Serial buku contoh SOP Perusahaan (100 paket)
2. Jasa konsultan dan penyusunan SOP Perusahaan
3. Pelatihan dan Workshop penyusunan SOP
4. Business Coaching tentang SOP dan sistemasi bisnis.
5. Penjualan reseller / afiliasi buku SOP Perusahaan.

Lima blok Business Model Canvas (BMC) yaitu Customer Segments, Value Propositions, Channel Distributions, Customer Relationship dan Revenue Streams sudah kita pahami. Tunggu pembahasan blok berikutnya.

Salam sukes,
By Alim Mahdi
Master SOP
Entrepreneur, Business Coach & System Business, Konsultan dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan. Owner Madani Kidz.
HP/WA: 08124683055
www.mastersop.com

#mastersop
#contohsop
#sopperusahaan
#businessmodelcanvas
#bmc
Photo

Post has attachment
#37. POCKET OF EXCELLENCE
[Hanya bisnis Anda yang mampu melakukannya}

Tugas business owner adalah menemukan dan menciptakan Pocket of Excellence pada produk dan jasanya. Karena dialah (Pocket of Excellence) adalah suatu kehebatan atau keunggulan yang hanya bisnis Anda saja yang bisa dan mampu melakukannya.

Jika Anda sudah menemukan Formula 5 – 3 – 1 dalam produk Anda (Baca di tulisan nomor 33: FORMULA 5-3-1: Memenangkan Persaingan Tanpa Mengalahkan). Link:https://goo.gl/HLgvrE
Maka Anda sebenarnya sudah mendapatkan Pocket of Exellence produk Anda.
Kini pelanggan tidak hanya membeli ‘produk’ tetapi membeli ‘rasa’. Maka penjual harus bisa memberikan ‘Want’ daripada sekedar ‘Need’.

Hehmm… bingung ya?
Jadi begini, buatlah bisnis yang tidak hanya menjual solusi dan apa yang dibutuhkan pelanggan (NEED) tetapi juga harus menjawab apa yang diinginkan pelanggan (WANT).
Jika ‘kebutuhan’ itu disediakan oleh produk maka ‘keinginan’ itu dijawab oleh nilai tambah (Added Value) atas produk tersebut.

Jika Anda bicara tentang makanan…
Jual makanan untuk bikin kenyang itu biasa. Bikin yang makan jadi happy itu keren. Maka “Kenyang” itu kebutuhan, dan “Happy” itu keinginan.
JIka Anda mempunyai resto, pastikan apa yang Anda jual? Pelanggan makan kemudian Kenyang atau pelanggan kenyang sekaligus merasa happy ketika makan di resto anda.

Contoh lain selain makanan apa?
Fashion: Jual baju untuk nutup tubuh itu biasa, yang bikin pemakainya nampak lebih muda dan langsing itu sesuatu.
Ekspedisi: Barang datang tepat waktu dan barang tidak rusak itu standar. Saya berfikir adakah ekpedisi yang kurirnya lebih dirindukan daripada barangnya.
Tas: Kegunaan dan bahan tidak penting walau tas dibuat dari kulit buaya asli. Yang dicari adalah tas yang bisa menambah performance penampilan, keindahan, kecantikan, perhatian dan kasih sayang... hehe

Ketahuilah kualitas produk yang hanya menyelesaikan kebutuhan utama (nilai pokok), maka akan dibayar dengan harga pasaran. Akan tetapi jika Anda dapat menghadirkan nilai tambah atau added value dari nilai pokok itu yang membuat kita dibayar lebih. Nilai tambah (added value) dari yang nilai pokok itu yang membuat kita unggul dari pesaing kita.

Apa hubungannya dengan Branding?
Kenyang itu produk, maka makan senang itu brand. Produk itu urusan Need, Brand itu menjawab Want. Maka Anda harus tahu apakah Resto anda untuk kebutuhan (need) atau untuk penampilan? Ada hubungannya gak ya?

Jangan lupa buat system!
Bahwa hanya Business Owner yang mempunyai System yang baik yang bisa menciptakan Pocket of Excellence pada bisnisnya dan sekaligus mampu menjaganya dari serbuan para pesaingnya.

Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
Entrepreneur, Business Coach dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
HP/WA: 08124683055
www.contohsop.com
www.mastersop.com

#mastersop
#contohsop
#sopperusahaan
Photo

Post has attachment
Bahagia bisa berbagian dengan Anemone, Bimbel "Cara Baca Ajaib". Franchisor pertama dari Bali. Bersama owner Anemone miss Amy Anemone. Kini lebih dari 60 cabang dan akan terus bertumbuh dan berkembang…

[Pocket of Excellence]
Tugas business owner adalah menemukan dan menciptakan Pocket of Excellence pada produk dan jasanya. Karena dialah (Pocket of Excellence) adalah suatu kehebatan atau keunggulan yang hanya bisnis Anda saja yang bisa dan mampu melakukannya.

Dan hanya Business Owner yang mempunyai System yang baik yang bisa menciptakan Pocket of Excellence pada bisnisnya dan sekaligus mampu menjaganya dari serbuan para pesaingnya.

Salam sukses,
Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
Entrepreneur, Business Coach dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
HP/WA: 08124683055
www.contohsop.com
www.mastersop.com

#mastersop
#contohsop
#sopperusahaan
PhotoPhotoPhotoPhotoPhoto
26/08/2017
5 Photos - View album

Post has attachment
#35. NAIKKAN OMSET BISNIS AKHIRATMU

“Bisnis Penting, Tapi Cinta Lebih Penting”

Mulai dari Start Up, sebagai pebisnis dan pedagang selalu dituntut untuk berfikir dan berusaha bagaimana untuk meningkatkan omset dan profit jualannya. Tidak hanya omset pebisnis harus juga mengejar free cash.

Setelah start up dan bisnis berkembang (grow up) mulai memikirkan system business dan team untuk membantu mengelola jalannya usaha, sehingga usaha benar – benar siap ekspansi (Scale Up).

Demikianlah pebisnis harus membuat target – target untuk mencapai goal dan tujuan yang diinginkan. Semua rencana bisnis sudah tertuang dalam Bisnis Model Canvas (BMC) atau Business Road Map (BRM) secara lengkap.

Tapi ingatlah kita juga milik akhirat selain milik dunia. Maka ambillah duniamu tapi jangan lupakan akhiratmu.

Kini saatnya kita juga berfikir untuk akhirat kita. Untuk urusan akhirat mari kita coba bikin lebih terencana sebagaimana kita menjalankan bisnis kita. Kita jadikan bisnis kita menjadi asset akhirat kita.

Bagaimana dengan business roadmap Anda? Dan bagaimana pula Business Road Map Akhirat Anda?

Jika dituliskan makan secara sederhana, kurang lebih beginilah alur Business Road Map Akhirat kita:
"GOAL SETTING – TARGET OMSET – TOOLS / STRATEGY - ACTIONS - EVALUATION".

Dalam roadmap bisnis akhirat secara sederhana bisa dijelaskan sebagai berikut:
Goal Setting, adalah ibadah yaitu tugas dan tujuan kita diciptakan di dunia ini.
Target/Omset, adalah trget prestasi amal ibadah kita.
Tools Strategy, adalah Ilmu / fikih Ibadah.
Actions, adalah Amal Ibadah (pelaksanaan ibadah).
Evaluation, adalah Muhasabah dan evaluasi atas amal ibadah yang sudah kita lakukan.

Dengan rodmap ini, insya Alloh prestasi amal (omset) ibadah untuk akhirat kita akan terukur dan lebih maksimal, tidak lain dalam rangka menggapai ridho Alloh SWT. Aamiin ya Rabb…

Bagaimana, Apakah siap naikkan Omzet Akhiratmu?

*
Salam sukses,
Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
Entrepreneur, Business Coach dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
HP/WA: 08124683055
www.contohsop.com
www.mastersop.com

#mastersop
#menolakkalah
#menolakgagal
#energiberbagi
#contohsop
#sopperusahaan
Photo

Post has attachment
#034. TULISKAN SKRIP BISNIS ANDA

Mungkin Anda salah satu dari banyak pengusaha yang tidak mempunyai catatan tentang proses bisnis yang sedang Anda jalankan. Itulah kenyataan yang terjadi dari banyak pengusaha sebelum bergabung di member group Master SOP, sebuah kelas belajar SOP dan Sistem Bisnis yang saya kelola, walaupun mereka sudah cukup lama berbisnis.

Kawan, angat penting apapun jenis bisnis yang Anda jalankan. Ketika Anda menemukan CARA yang TEPAT untuk setiap aktifitas bisnis Anda, maka tulis dan buatlah skripnya, mulai dari A sampai Z.

Ulangi dan pastikan tim Anda melakukan hal yang sama melalui skrip yang Anda buat. Dan lakukan untuk semua jenis aktifitas bisnis Anda.

Maka Anda telah mempunyai standarisasi prosedur untuk operasi bisnis Anda (SOP), hal ini sangat penting dalam system Autopilot Business.

Sangat mudah kan?

Untuk membuat sistemasi bisnis pada usaha Anda, lengkapi dengan menyusun Struktur Organisasi, Job Description, SOP dan perangkat kontrol jalannya SOP.

Tidak perlu ribet dan sulit untuk menyusun itu semua, saya mengundang khusus bagi para UMKM yang serius untuk belajar SOP Bersama Master SOP di group WA dan FB (FREE).

WA GROUP ke 2 di link:
https://chat.whatsapp.com/2UWAEWS4lsC1iThl5DCryj
FB GROUP di link:
https://www.facebook.com/groups/1319873744700653/

Kesempatan terbatas!!!

Salam sukes,
By Alim Mahdi
Master SOP
Entrepreneur, Konsultan dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
HP/WA: 08124683055
www.contohsop.com
www.mastersop.com

#mastersop
#contohsop
#sopperusahaan
Photo

Post has attachment
[New]
UNTUK PENGUSAHA BISNIS KULINER MODEL BOOTH / GEROBAK
1. Ingin bisnis kulinernya tersistem dan dikelola secara modern.
2. Ingin menduplikasi usaha dan membuka cabang.
3. Ingin meralabakan atau kerjasama kemitraan.

Kini telah tersedia Paket SOP (Standard Operating Procedure)

Terdiri dari sebagai berikut:

STRUKTUR ORGANISASI
Organization Chart / Bagan Struktur Organisasi.

JOB DESCRIPTIONS :
1. Job Desc Kepala Sales
2. Job Desc Kepala Produksi
3. Job Desc Administrasi Keuangan
4. Job Desc Marketing
5. Job Desc Quality Control
6. Job Desc Tehnisi
7. Job Desc Bagian Pengadaan

STANDARD OPERATING PROCEDURE (SOP):
DEPARTEMEN PROUDUKSI:
1. SOP Pengadaan Bahan
2. SOP Produksi Kuliner 1
3. SOP Produksi Kuliner 2
4. SOP Quality Control

DEPARTEMEN SALES:
1. SOP Buka Penutup Booth
2. SOP Kebersihan Booth
3. SOP Memasang Selang Regulator Tabung Gas
4. SOP Mengganti Tabung Gas Baru
5. SOP Persiapan Perlengkapan Jual
6. SOP Pencatatan Stok Awal
7. SOP Layanan Penjualan Produk
8. SOP Memasak Produk
9. SOP Menyambut Pelanggan
10. SOP Menyajikan Produk Pada Pelanggan
11. SOP Menutup Booth
12. SOP Laporan Penjualan

DOKUMEN / FORMULIR:
01. Checklist Membuka Penutup Booth
02. Chekclist Kebersihan Booth
03. Cheklist Pemasangan Selang Regulator
04. Checklist Mengganti Tabung Baru
05. Checklist Persiapan Jual
06. Checklist Pencatatan Stok Awal
07. Form Laporan Penjualan
08. Checklist Cara Menyambut Pelanggan
09. Checklist Layanan Penjualan Produk
10. Checklist Penyajian Produk Kepada Pelanggan
11. Form Order Penjualan
12. Checklist Menutup Booth
13. Chekslit Laporan Penjualan
14. Form Laporan Penjualan
15. Checklist Persiapan Produksi
16. Form Pemakaian Bahan Baku
17. Checklst Quality Control
18. Form Quality Control

LAIN-LAIN
Paket dilengkapi dengan:
1. Contoh Surat Perjanjian Kemitraaan.
2. Cara Menghitung BEP (HPP).
3. Menghitung dan simulasi ROI.

by
Master SOP
WA/HP: 08124683055

#mastersop
#contohsop
#contohsopperusahaan
#sopperusahaan
#sopkuliner
Photo

Post has attachment
#08. SOP BIKIN OMZET GEROBAK KULINER ANDA MELANGIT (1)

Masih tentang dasyatnya sebuah system bernama System SOP (Standard Operating Procedure).

Jika Anda sekarang punya usaha kaki lima sudah berjalan lebih dari 6 bulan. Semisal dagang kuliner antara lain: bubur, bakso, mie ayam, nasi kuning, nasi pecel dan lainnya yg berbasis gerobak, booth atau rombong.

Maka sangat mungkin untuk di scale up, naik kelaskan bisnis Anda tersebut, branding dengan merperbaiki kualitas produk, packaging, dan media tempat jualnya. Dan jangan lupa buatkan Sistemnya berupa SOP (Standard Operating Procedure).

COBA HITUNG!
Mari kita sama -sama berhitung! Contoh ilustrasi dagang "Nasi Pecel" setelah Anda branding, misalnya:
1. Harga jual 1 porsi Rp 5.000/cup
2. Buka pagi jam 06.00 sd 10.00 dengan rata2 penjualan 50 cup per hari.
3. Jumlah hari kerja =25 hari/ sebulan.

Maka Omset Anda :
Rp 250.000 per hari dan Rp 6.250.000 per bulan.
Jika Anda mempunyai 10 booth/gerobak , maka onset Anda akan naik menjadi Rp 62.500.000 per bulan.

Wah dasyat bukan?
Dan yang LEBIH PENTING adalah bagaimana cara menghitung BEP, HPP dan profitnya? Dan tidak kalah pentingnya bagaimana membuat SISTEM nya?
Pada tulisan-tulisan saya nanti Insya Alloh saya akan bahas lebih detail.

Ikuti tulisan2 saya selanjutnya….

Salam sukses,
Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
Entrepreneur, Business Coach dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
HP/WA: 08124683055
www.contohsop.com
www.mastersop.com
Photo

Post has attachment
#06. LEVEL UP BISNIS ANDA (2)

Level penghasilan berikutnya setelah Karyawan (EMPLOYEE) dan Pekerja Mandiri (SELF EMPLOYEE) adalah Pemilik Usaha (BUSINESS OWNER).

Baca di artikel sebelumnya...
Jika level Employee dan Self Employee mengorbankan waktu dan tenaganya untuk uang. Maka berbeda dengan Business Owner.

Business Owner sudah memperkerjakan orang lain / karyawan untuk menjalankan usahanya. Untuk itu usaha yang mereka jalankan dibuatkan SISTEM sehingga dia tidak perlu terlibat langsung dalam usahanya. Itulah bisnis AUTOPILOT namanya.

Jika usaha masih dikerjakan sendiri namanya Self Employee. Kalo bisnis dibantu beberapa orang karyawan levelnya masih Manager. Kalo Autopilot itu levelnya sudah business owner.

Keuntungan mempunyai Bisnis Autopilot bisa memprediksi Profit dari proyeksi yang dibuat meskipun tidak 100%. Mempunyai waktu yang seimbang dan cukup untuk keluarga, diri sendiri, ibadah, sosial dan lainnya. Karyawan sangat produktif dan turn over rendah.

Autopilot Bussines mempunyai JOB DESCRIPTIONS yang membagi tugas, wewenang dan tanggung jawab setiap karyawannya dengan baik dan jelas. Job Descriptions mengatur spesifikasi dan kompetensi jabatan yang mensyaratkan pendidikan dan pengalaman kerja sebagai standar bagi pemegang jabatan.

Disamping Job Desc, usaha Autopilot mewajibkan adalah sistem yang berupa Standard Operating Procedure (SOP) dalam menjalankan usahanya. SOP sebagai standar dan prosedur kerja yang baku untuk menjamin roda usaha tetap berjalan dengan baik sesuai tujuan yang diinginkan oleh pemilik usaha.

*
Maka level up usaha Anda menjadi usaha yang Autopilot dengan membuat sistem Standard Operating Procedure (SOP) yang baik.

...
Salam sukses,
Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
Entrepreneur, Business Coach dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
HP/WA: 08124683055
www.contohsop.com
www.mastersop.com
Photo
Wait while more posts are being loaded