Profile cover photo
Profile photo
Javier Sotelo
29 followers
29 followers
About
Posts

Post has attachment

Post has attachment
Reflexión sobre el impacto social del pago a proveedores a más de 30 días.
Add a comment...

CARTA ABIERTA A EMPRESAS QUE PAGAN A MÁS DE 30 DÍAS
Javier Alberto Sotelo Calderón. Enero 2017

Hace un mes aproximadamente, a nuestra empresa llegaron algunas cartas de respetadas compañías en Colombia que notificaban a sus proveedores y aliados estratégicos que a partir del 1 de enero de 2017 modificaban su esquema de pago pasando de 30 a 60 días el tiempo de cancelación de las facturas recibidas.
Presumo que esta decisión obedece a profundos análisis financieros que permitieron demostrar importantes mejoras en sus flujos de caja teniendo el dinero de los proveedores 30 días más en las cuentas bancarias, supongo esto, porque además de proveedor soy usuario de los productos y servicios que comercializan algunas de estas empresas, pero como cliente aún no he recibido la notificación de que ellos permitirán a sus clientes que paguen también a 60 días.
Escribo esta carta con el ánimo de invitar a la reflexión sobre las serias implicaciones que decisiones unilaterales como estas tienen sobre sus proveedores, también llamados “aliados estratégicos” y por ende a una importante porción de personas y familias, decisiones que al final terminan afectando la sociedad y la economía general.
En un país en franca desaceleración económica no se entiende como las empresas poderosas decidan posponer los pagos a sus proveedores simplemente basados en aspectos financieros en una sola vía o con un solo beneficiario “ellos”, la historia económica universal ha demostrados que las crisis económicas se han resuelto en mucha medida cuando la gente tiene dinero en los bolsillos no cuando la plata está en los bancos. Flaco favor le hacen a la economía general obligando con estas decisiones a que los proveedores busquen financiamiento para soportar el plazo adicional definido por estas empresas que proponen pagos a 45, 60, 90 o inclusive 120 días sin contar las trabas para facturar.
En este análisis básico el proveedor debe salir a buscar financiación para soportar esos plazos de pago, al final los que realmente se benefician son los bancos porque terminan prestando a los proveedores el dinero que los compradores han decidido guardar en el banco por un tiempo mayor, en pocas palabras, tenemos que salir a pedir prestado nuestro propio dinero. En Colombia los salarios se pagan quincenal o mensualmente, nunca a 60 días, los créditos bancarios, arriendos, administraciones, servicios públicos, etc, se pagan mensualmente, no entiendo sobre qué base se soporta la decisión de pago a 60 días o más, en definitiva, es una decisión que solo favorece a una de las partes, con lo cual el negocio pasa de ser un teórico “gana-gana” a un real “gana-pierde”.
Es asombroso ver como empresas que se precian de ser socialmente responsables e invierten altas sumas de dinero en promocionarlo no tienen ningún reparo en crear procesos y tiempos de pago de facturas que van en franca contravía de esa Responsabilidad Social Empresarial (RSE) con sus proveedores o también llamados “aliados estratégicos”. ¿Qué nivel de RSE hay cuando se financian a costa de sus proveedores?, el pago a más de 30 días es una práctica inadecuada que afecta directa y especialmente a las empresas PYMES que son responsables del 80% de los empleos en Colombia, y lo curioso, es que no conozco la primera empresa que paga a sus proveedores a 60 días y le da el mismo plazo de pago a sus clientes.

Lastimosamente estas políticas de pago se están volviendo comunes en muchos países de Latinoamérica y el débil (el proveedor) tiene que aceptar la posición dominante del comprador y resignarse a aceptar esas reglas en perjuicio propio, esto sin contar los efectos de las reformas tributarias que para el caso de Colombia amplían el IVA del 16 al 19% y que debe ser cancelado a la DIAN cada dos meses sobre lo facturado, con lo cual se le debe girar al gobierno cada dos meses el IVA facturado independientemente si hubo o no recaudo de esa facturación, que para el caso de facturas con pago a 60 días claramente no ocurre, con lo cual no solo se financia a las empresas sino también al gobierno, al final los empresarios deben nadar contra corriente para cumplir las metas y mantener sus negocios funcionando.
Es necesario el compromiso de todos si realmente queremos lograr que la economía crezca y se disminuya la desigualdad, señores presidentes, gerentes de finanzas y de compras de empresas que pagan a más de 30 días o tienen entre sus planes hacerlo, por favor evalúen el retorno social y económico que generan estas decisiones, es mucho mayor el daño que el beneficio, les propongo que se pongan en los zapatos del pequeño y mediano empresario que tiene que cubrir los gastos y costos mensualmente y sobre todo en los zapatos de los trabajadores de esas empresas que dependen exclusivamente de su salario para sobrevivir y que son los primeros en la lista de recortes cuando los empresarios ven que financieramente sus negocios no funcionan, es una espiral negativa que debemos romper, pero solo lo lograremos con el concurso de todos.
Afortunadamente, todavía existen organizaciones que si ven al proveedor como aliado estratégico y mantienen plazos de pago razonables (máximo 30 días) y en sus procesos de facturación, fechas de cierre y requisitos generales tienen actitud proactiva y de apoyo, estas empresas han visto que es más rentable que sus proveedores estén financieramente saludables que tenerlos en espera por el pago de un bien o servicio prestado.
Epilogo; dado que como cliente no recibí la carta de las empresas que notificaron el cambio de la política de pago a sus proveedores llamé a preguntar si esa misma política aplicaba a los clientes y la respuesta es que solo es para sus “aliados estratégicos” los clientes seguimos pagando de contado.

JAVIER SOTELO
Gerente
javiersotelo@oshoingenieria.com
visite nuestra página web → www.oshoingenieria.com
En tres años hemos sembrado más de 750 árboles compensando la huella de carbono generada por nuestra operación en 2014, 2015 y 2016.
Add a comment...

Post has attachment

Post has attachment
Discurso escrito por el Dr. Jairo Velez Arango a proposito del aniversario # 10 de OSHO Ingeniería Ltda
Add a comment...

Post has attachment

Post has attachment
Wait while more posts are being loaded