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kiyonori shutou
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ザ・ローンチ (前書きより) 本書の目的は、ビジネスを構築することである。 しかも、あっという間にだ。 すでにビジネスを手がけている人にとっても、 起業したくてうずうずしている人にとっても、 本書は飛躍するためのレシピとなる。 アップル社やハリウッドの大手映画会社並みに ローンチを放つ自分を思い浮かべることはできるだろうか。 あるいは、自分の会社の商品発売を 指折り数えて待つ見込み客を思い描いてみてもいい。 競合他社をことごとく排し、 市場で確固たる地位を築く自分の姿は?…

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クロージングの心理技術21 「魔術師」と言いたくなるほど、巧みなセールスで驚異的な売り上げを誇るセールスパーソンと、 日夜懸命に努力しているにもかかわらず、一向に成果の上がらないセールスパーソンとは、どこが違うのでしょうか。 著者によれば、高い収益を上げる「セールスの魔術師」たちは、 「消費者心理学」という特別な「トリック」を使っているのです。 これこそ人々にものを買わせるパワフルな原理で、 この原理は売るものが何であるかに関係なく、“あらゆる”ビジネスに有効です。…

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コンテンツ・マーケティング64の法則 あなたは、文章を書くのが得意だろうか。 残念ながら、得意とは言えない人が多いのではないかと思う。 現代のビジネスパーソンのスキルの中で、 最も敬遠されているのが“ライティングの技術(書く技術)”ではないだろうか。 ライティングは特別な人だけに必要な技術だと思っているとしたら、大間違いである。 もしあなたがメールを利用するなら、もしあなたがツイッターやフェイスブックに参加しているなら、もしあなたが資料を作るなら、もしあなたが……。…

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社員を動かす社長のカリスマ仕事術 序文より 優れたリーダーになるために不可欠な2つの特質 マイケル・マスターソンが知っている最も優秀で最も成功したビジネスリーダーの1人は常に、 自分の会社を優れたアイデアが集まる国際的な“ハチの巣箱”のように捉えている。 彼がそう定義しているわけではない。 しかし、彼が、どんな新製品がビジネスにとって“意味があるか”とか、 なぜケープタウンに新しいオフィスを開設することが“良いアイデアなのか”について話すとき、…

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バーチャルCEO INTRODUCTIONより 自由への旅を始めるあなたに、ぜひ知ってほしい言葉 これからあなたが自由への旅を始めるにあたって、 次の言葉をぜひ覚えておいてほしい。 ローマは一日にして成らず、たった1人でも成らず! 今まで何でも自分1人でやってきたのに、 その考え方を変えて、人に仕事を任せられるようになるには、 多少の時間がかかる。 この先、VAにアウトソーシングするビジネススタイルに慣れてくれば、 最初は難しそうに思えるアイデアや戦略があったとしても、 どんどん活用できるようになる。…

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マル秘人脈活用術 あなたは、自分の商品やサービスをどのように 売り込んでいるでしょうか。 次から次へと新しい顧客に営業をかけることに苦痛を感じているかもしれません。 また、新しい見込み客を見つけるために、必死になって走り回っている人もいるでしょう。 中には、営業先を探せずに、ただ売上の見通しが立たない戦慄の日々を過ごしている人もいます。 本書を読めば、そういった苦痛の日々から抜け出すことができます。 自分から営業するのではなく、向こうから勝手に見込み客が列を作ってやって来るようになるのです。…

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スケーリング・アップ あなたの会社の売上は拡大しているでしょうか。 創業した起業の9割が3年以内に倒産すると言われているのですから、 生き残るだけでも大変です。 しかも、売上が 10 倍、100 倍と成長していくのは、ほんのわずかな企業でしかありません。 では、あなたの会社は、そのわずかな企業になりたいとは思いませんか。 「そんなの無理だ!」と思ったかもしれませんが、それが可能なのです。 自分の会社を 10 倍、100 倍とスケールアップするために必要なのは、…

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市場独占マーケティング ごく少数の人にとって、大きな価値がある存在になる 買い逃す人が出てくることを恐れてはいけない (商品への関心をすっかり失わせない程度にがっかりさせる) 商品が同じでも、需要と供給の関係が変われば利益率も変わる 市場の一段深いレベルに潜り、 経済や業界から離れ、自分だけの市場を作る 市場から独立する(熱心なファンを集める) クライアントは、ライバル企業が提供する割引商品や ありきたりな戦略には見向きもしなくなる。 あなたからでなければ、反応しなくなる…

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トライブ=人を動かす5つの原則= なぜ、優れたリーダーでも新しい環境では失敗することが多いのか? なぜ、並のリーダーでも本来の能力よりも優れているように見えるのか? この疑問の解明に取り組むために著者のデイヴ・ローガンは2万4000人を対象にした10年に及ぶ追跡調査を実施しました。 すると意外なことに会社の中で部下を動かすのにリーダーシップはほとんど関係ないということが分かったのです。 そして、辿り着いた結論は、 本書のテーマにもなっている「トライブ」。 直訳すると部族や集団といった意味です。…

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パフォーマンスアップ3つの法則 人はなぜ行動を起こすのか? そして、人を行動させ劇的にパフォーマンスを上げるには、どうすればいいのか? 長年同じ問題に取り組んでいる知り合いなどを思い浮かべてみてほしい。 問題とは、ダイエットやドラッグ、アルコール、恋人や家族との不仲あるいは先細りの会社などである。 彼らはこう言うかもしれない。 「だれかの助けを借りたい」 「今度こそやってみせる」 だが、彼らの行動は結局のところ、反復にすぎない。 どうして改善できないのか。…
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