Profile cover photo
Profile photo
Y Coach - Центр Корпоративного Обучения
12 followers -
Центр корпоративного обучения Y Coach
Центр корпоративного обучения Y Coach

12 followers
About
Posts

Post has attachment
Один из острых вопросов, который приходится решать любому руководителю – организация отдела продаж. Как топ-менеджер, тренер и бизнес-консультант, я очень часто сталкиваюсь с этим вызовом, причем он стоит на повестке дня самых разных компаний — больших и малых, глобальных и работающих на локальных рынках, с авторитарным стилем управления и демократичным «мироустройством».

Известно, что существует два взаимоисключающих принципа организации sales-департамента — это принцип товарной специализации и принцип фокусирования на клиентах. В чем их ключевые отличия и какой формат наиболее подходит решению ваших sales-задач?

Add a comment...

Post has attachment
Конструктивная критика — тонкости настройки.

Одна из важных компетенций топ-менеджера — умение давать эффективную обратную связь, другими словами, результативно критиковать. Дать возможность сотрудникам увидеть плоды своего труда как бы со стороны, выявить достоинства и недостатки — казалось бы, что в этом может быть сложного... Но на деле оказывается, что мотивировать и вдохновлять, критикуя, умеют очень немногие. Между тем неправильная критика дает прямо противоположный результат — прокрастинацию, саботирование, демотивацию и т.д. Что же такое «эффективная обратная связь», и как научиться ее давать?

http://y-coach.ru/konstruktivnaya-kritika-tonkosti-nastrojki/
Photo
Add a comment...

Post has attachment

Post has attachment
Образование и менеджмент.

Каким типом знания должен обладать менеджер, чтобы быть способным возглавлять компанию? Какие его навыки и умения позволят команде добиться поставленных целей и стать конкурентоспособной в долгосрочной перспективе? Прежде чем ответить на этот вопрос, предлагаю в целом рассмотреть систему образования и рынок труда, с которыми мы имеем дело в текущем контексте.

http://y-coach.ru/obrazovanie-i-menedzhment/
Add a comment...

Post has attachment
Что не следует делать менеджеру по продажам?

Есть определённые вещи, которые не рекомендуется делать менеджерам по продажам. И я уверен, что такой список может быть весьма длинный. При этом хотелось бы выделить три ключевых момента, на которые необходимо уделить внимание, от которых бы стоило отказаться менеджерам по продажам.
http://y-coach.ru/chto-ne-sleduet-delat-menedzheru-po-prodazham/
Add a comment...

Post has attachment

Post has attachment
https://youtu.be/Iv-06yTjC1Q

В данном видео мы рассмотрели взаимосвязь локуса контроля и успешности продавца. Учимся переформулировать отговорки неуспешных продавцов в поиск возможности усовершенствования своих навыков продаж.

Записаться на тренинг или заказать тренинг для Вашей компании Вы можете на сайте http://y-coach.ru

Статья по теме: http://y-coach.ru/lokus-kontrolya-kak-otvetstvennost-vliyaet-na-prodazhi/

Автор: http://y-coach.ru/semash-yuliya-leonidovna/
Add a comment...

Post has attachment
Небольшая ремарка о тренингах по продажам.

Китайская мудрость гласит: «Расскажи – и я забуду. Покажи – и я запомню. Дай мне сделать самому — и я научусь». Этот принцип лежит в основе тренингов. Тренинг – это активное обучение, нацеленное на тренировку необходимого навыка.

http://y-coach.ru/remarka-o-treningax-po-prodazham/
Add a comment...

Post has attachment
Мы уже затрагивали тему про эмоции в продажах. Сегодня затронем ещё раз. Разберем подробнее, как эффективней продавать, используя эмоции.

http://y-coach.ru/eshhyo-pro-emocii-i-prodazhi/
Add a comment...

Post has attachment
Роль продавца в компании.

Задумывались ли Вы, сколько времени продавец тратит непосредственно на продажи? Очень часто на его плечи ложится масса других обязанностей, и в итоге только лишь некоторая часть рабочего времени продавца уделяется его главной функции — продажам.

А ведь в то время, как продавец решает внутренние вопросы, компания теряет клиентов и потенциальную прибыль. Рассмотрим подробнее, к выполнению каких заданий продавец не должен иметь отношения, как облегчить труд продавца и как повысить продажи.

http://y-coach.ru/rol-prodavca-v-kompanii/
Add a comment...
Wait while more posts are being loaded