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Thomas Bottin
Als Verkaufstrainer, Berater und Vortragsredner arbeitet Thomas Bottin für Unternehmen mit beratungsintensiven Produkten oder Dienstleistungen.
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Die Qualitätsfrage ist für alle, die gerne auch hochpreisig verkaufen.

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Zwei kleine Tipps wenn du es dir ein wenig einfacher bei der Kaltakquise am Telefon machen willst.

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Die Qualitätsfrage ist das trojanische Pferd im Verkaufsgespräch für alle, die gerne auch hochpreisig verkaufen. In dieser Folge zeige ich dir, wie du die Qualitätsfrage richtig stellst, wann du sie stellen solltest und was genau du danach machen musst.

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Die neue Folge des ReflexRhetorik©-Podcast ist online. Es geht dieses mal 18 Minuten lang um Provokation in der Akquise. Die Verkaufstechnik die ich vorstelle heißt (sehr passend) Provokationsfrage.
http://www.bottin.de/provokationsfrage/

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Die neue ReflexRhetorik Podcast-Folge ist jetzt online:
3 Methoden aus der der Praxis zur Preisargumentation
Bei der Preisargumentation kommt es auch darauf an wie du den Preis rüberbringst bzw. verpackst. Was ist der Unterschied zwischen einem absoluten und einem relativen Preis? Welches sind die bewährtesten Methoden, um den Preis psychologisch richtig zu verpacken?



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Die neuen Folge des ReflexRhetorik© Podcast ist fertig - Dauer 17 Minuten (+Checkliste)

Elevator Pitch: überzeugen in 30 Sekunden

Der Elevator Pitch ist eine Anspracheform, um in kürzester Zeit deinen Kunden so zu begeistern , dass er mehr wissen will. In diesem Artikel gebe ich dir die Formel für deinen Elevator Pitch an die Hand.

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Mit der Katastrophentechnik will ich dir eine Verkaufstechnik an die Hand geben, mit der du bei der Einwandbehandlung tolle Erfolge erzielen kannst. Du relativierst mit dieser Verkaufstechnik unbestimmte Ängste und Zögerlichkeiten und gibst deinem Kunden eine konstruktive Denkalternative. http://www.bottin.de/katastrophentechnik/

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Mit der Katastrophentechnik will ich dir eine Verkaufstechnik an die Hand geben, mit der du bei der Einwandbehandlung tolle Erfolge erzielen kannst. Du relativierst mit dieser Verkaufstechnik unbestimmte Ängste und Zögerlichkeiten und gibst deinem Kunden eine konstruktive Denkalternative.


http://www.bottin.de/katastrophentechnik/

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Wenn du dieses Kaufmotiv findest und nutzt, dann steigen deine Verkaufschancen enorm.

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Ohne Kontakt kein Kontrakt. Wie wichtig ist die Schlagzahl für Verkaufserfolg?
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