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Thomas Bottin
Worked at Thomas Bottin | management- und vertriebstraining
Attended Helmut-Schmidt-Universität Hamburg
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Thomas Bottin

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Wer sich ernsthaft mit Verkaufen auseinandersetzt kennt natürlich die meisten Verkaufsstrategien; aber Wiederholung ist ja die Mutter aller Sprachen :) Ich selber bin ein Fan von SPIN-Selling - und habe deswegen auch bei Huthwaite das SPIN-Selling Train the Trainer absolviert. Im Video ist alles vertreten was Rang und Namen hat: von Rackham über Bothworth bis Miller-Heiman. Allerdings wer das neue Buch von Bothworh kennt, weiß dass er sich von seinem Solution Selling abgewendet hat.
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Thomas Bottin

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Was haben Dessous mit Storytelling zu tun?
Eine Menge wie sich beim Impulsvortrag Storytelling auf der MMC Dessous Paradies rausstellte.
Allerdings war die optische Konkurrenz durch das ein oder andere Dessous-Model nicht ohne; aber was wäre das Leben ohne Konkurrenz - mit Sicherheit nur eine halb so spannende Story :)
http://goo.gl/Aww7dv
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Storytelling Impulsvortrag auf der MMC Dessous Paradies von Redner Thomas Bottin macht deutlich: Storytelling im Verkauf wird immer wichtiger.
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Thomas Bottin

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Folge #8 des "Einfach gut verkaufen"-Podcast ist jetzt raus.
Hör gleich mal rein:
http://www.bottin.de/storytelling-salesstory-metaphern/
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Deine Fähigkeit in deinen Verkaufsgesprächen mit Worten einer Salesstory Bilder in den Köpfen deiner Kunden entstehen zu lassen kann über Erfolg entscheiden
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Thomas Bottin

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In vielen Verkaufsgesprächen gibt es einen Punkt, da wird die Fähigkeit außergewöhnlich gut zu argumentieren auch außergewöhnlich gut bezahlt. Nämlich immer dann, wenn Widerstände und Einwände auftauchen, und das Verkaufsgespräch “schwierig” wird. Die gute Nachricht ist: wenn Kunden Einwände bringen, setzten sie sich mit dir, dem Produkt oder deiner Dienstleistung auseinander. Und mit Kunden, die noch argumentieren, kann man als Verkäufer arbeite...
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Wer vom Kunden öfter mal mit dem Einwand "zu teuer" konfrontiert wird sucht natürlich immer nach guten Antworten. In der 7. Folge des #einfachgutverkaufen Podcast gibt´s in 17 min. 4 Ideen für Ihr Antwortrepertoire.
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Einwandbehandlung zu teuer - In dieser Podcast-Folge gibt´s 4 effektive Strategien, mit denen der Preiseinwand ausgehebelt wird. Dauer: 17 min (Gratis)
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Thomas Bottin

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Auszüge aus meinem Impulsvortrag Storytelling - neues Video
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Thomas Bottin

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Hoffnung ist keine Strategie in der Akquise. Hier mal ein paar Tipps um noch verbindlicher zu werden in der Neukundengewinnung. Ist die zweite Folge des "Einfach gut verkaufen"-Podcast -> http://bit.ly/Hoffnung-ist-keine-Strategie
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Thomas Bottin

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Folienimpressionen aus der Präsentation zu #7 Folge des "Einfach gut verkaufen"-Podcast.
Bildnachweis (#46609554 -© alphaspirit)
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Work
Occupation
Verkaufstrainer und Vortragsredner
Employment
  • Thomas Bottin | management- und vertriebstraining
    Inhaber
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Currently
90427 Nürnberg
Previously
21614 Buxtehude
Story
Tagline
Als Verkaufstrainer, Berater und Vortragsredner arbeitet Thomas Bottin für Unternehmen mit beratungsintensiven Produkten oder Dienstleistungen.
Introduction
Thomas Bottin hat 4 Jahre an der Helmut-Schmidt-Universität in Hamburg Volkswirtschaftslehre studiert, und das Studium 1994 mit dem Titel Dipl-Volkswirt abgeschlossen. Anschließend qualifizierte er sich über 3 Jahre hinweg zum NLP-Practitioner und NLP-Master (DVNLP). Thomas Bottin ist zertifizierter MBTI©-Trainer und hat eine erlebnispädagogische Outdoor-Ausbildung. Seine Erfahrungen als Führungskraft im Vertrieb einer großen deutschen Versicherungsgesellschaft und als Senior Consultant einer mittelständischen Unternehmensberatung qualifizieren ihn als „Mann der Praxis“. Das Handwerkszeug des Trainers und Moderators hat er in einer klassischen Trainerausbildung gelernt. Die notwendige Anwendungssicherheit entstammt aber aus über 1.000 Tagen Praxis in Seminaren, Workshops und Trainings on the Job.
Education
  • Helmut-Schmidt-Universität Hamburg
    1990
Basic Information
Gender
Male
Relationship
Married
Thomas Bottin's +1's are the things they like, agree with, or want to recommend.
4 einfache Strategien gegen den Einwand "zu teuer"
www.slideshare.net

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