Profile

Cover photo
Thomas Bottin
Worked at Thomas Bottin | management- und vertriebstraining
Attended Helmut-Schmidt-Universität Hamburg
Lives in 90427 Nürnberg
40,095 views
AboutPostsPhotosYouTube+1's

Stream

Thomas Bottin

Shared publicly  - 
 
Wenn du merkst dass du ein totes Pferd reitest, dann steig ab. Diese Weisheit der Dakota Indianer ist genauso simpel wie wertvoll. Auf der Grundlage dieser Weisheit möchte ich dir in diesem Artikel ein Analysewerkzeug an die Hand geben, dass hilfreich für deinen Vertriebserfolg sein könnte.
 ·  Translate
In diesem Artikel gebe ich dir ein Analysewerkzeug an die Hand geben, dass hilfreich für deinen Vertriebserfolg sein könnte.
2
Add a comment...

Thomas Bottin

Shared publicly  - 
 
Akquise – wie gehe ich mit Absagen um

Du kennst den alten Spruch: wo gehobelt wird fallen Späne. Im Vertriebsalltag bedeutet das: wer Akquise macht gewinnt neue Kunden, bekommt aber zwangsläufig auch Absagen. Für deinen Verkaufserfolg ist es ein entscheidender Faktor wie du mit Absagen umgehst. In dieser Folge gebe ich dir 3 grundsätzliche Regeln mit auf den Weg, damit du das Beste aus Absagen herausholen kannst.
 ·  Translate
Du kennst den alten Spruch: wo gehobelt wird fallen Späne. Im Vertriebsalltag bedeutet das: wer Akquise macht gewinnt neue Kunden, bekommt aber zwangsläufig auch Absagen. Für deinen Verkaufserfolg ist es ein entscheidender Faktor wie du mit Absagen umgehst. In dieser Folge …
1
Add a comment...

Thomas Bottin

Shared publicly  - 
 
Storytelling – die Geldmaschine

Die Salesstory mit der Geldmaschine ist in der Finanzdienstleistung eine weit verbreitete Geschichte, um in das Thema Berufsunfähigkeitsversicherung einzusteigen. Mit ein wenig Fantasie kannst du sie aber auch für andere Bereiche hervorragend nutzen. Wie hört sich diese Geschichte nun ganz konkret an?

Herr Kunde, stellen Sie sich einmal vor Sie hätten im Keller eine Maschine, die ihnen jeden Monat frisches Geld druckt. Natürlich wäre das völlig legal und das Geld wäre auch echt. Wir sind uns beide einig, dass eine solche Geldmaschine natürlich einen enormen Wert hätte, stimmt’s? Deswegen meine Frage: Wie würden Sie sicherstellen, dass Ihrer Geldmaschine nichts passiert und sie weiterhin regelmäßig jeden Monat Geld für Sie produziert?
Jetzt ist der Kunde dran. Ich habe diese kleine, simple Geschichte damals sehr oft in Verkaufsgesprächen angewendet. Je nach Kundentyp fängt jetzt ein mehr oder weniger fantasievolles Brainstorming an. Die die meisten Antworten gehen in die Richtung ´ich würde sie in Watte packen und in einen Safe legen´. Jetzt kommt der entscheidende Punkt in der Geschichte: der Perspektivwechsel. Die Geschichte geht also folgendermaßen weiter: http://www.bottin.de/geldmaschine-salesstory/
 ·  Translate
Mit der Salesstory "Geldmaschine" stelle ich dir eine Story aus der Verkaufspraxis vor und zeige dir, wie du deine Salesstory in 5 Schritten formulierst.
1
Add a comment...

Thomas Bottin

Shared publicly  - 
 
Aktiv Zuhören - eine Verkaufstechnik in 3 Schritten
 ·  Translate
1
Add a comment...

Thomas Bottin

Shared publicly  - 
 
Eine neue Hörfolge des Podcast Reflex-Rhetorik© ist online:
So gewinnst du mit EGOZITATEN das Herz deiner Kunden!
Jetzt reinhören...
 ·  Translate
Jeder Verkauf ist auch Vertrauenssache. Deshalb reicht es nicht im Verkaufsgespräch nur den Verstand des Kunden zu überzeugen, sondern du musst auch das Vertrauen des Kunden  gewinnen. In diesem Artikel stelle ich dir eine clevere Möglichkeit vor, wie du mit …
1
Add a comment...

Thomas Bottin

Shared publicly  - 
 
Die neue Folge ist jetzt online - Wie gehe ich mit Absagen in der Akquise um (3 grundsätzliche Regel)
 ·  Translate
1
Add a comment...

Thomas Bottin

Shared publicly  - 
 
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit dem hypnotischen Sprachmuster der Kausaltechnik elegant deine Verkaufsrhetorik optimierst. Du erfährst, wie du Tatsachen und Suggestionen so verbindest, dass du eine innere Logik aufbaust und dein Gesprächspartner dir bereitwillig folgt.
 ·  Translate
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit dem hypnotischen Sprachmuster der Kausaltechnik elegant deine Verkaufsrhetorik optimierst. Du erfährst, wie du Tatsachen und Suggestionen so verbindest, dass du eine innere Logik aufbaust und dein Gesprächspartner dir bereitwillig folgt. Keine …
1
Add a comment...

Thomas Bottin

Shared publicly  - 
 
Jetzt online: Neuer Hörimpuls für Verkäufer, Selbständige und alle anderen Überzeugungskünstler:
So erkennst du Kaufmotive in 3 einfachen Schritten (ca. 15min)
http://www.bottin.de/kaufmotive-herausfinden/
 ·  Translate
Das Kaufmotive ist der emotionale Beweggrund warum dein Kunde kauft. So findest du in 3 einfachen Schritten die Kaufmotive deiner Kunden heraus.
1
Add a comment...

Thomas Bottin

Shared publicly  - 
 
So nutzt du die Methode des aktiven Zuhörens als Verkaufstechnik!
Hörimpuls (22 min.) + Checkliste als PDF (2-Seiten)
Die Checkliste kann von allen Newsletter-Abonnenten heruntergeladen werden (http://www.bottin.de/newsletter)
 ·  Translate
Passiv zuhören kann jeder – aber nur der Verkaufsprofi geht einen Schritt weiter und setzt das Zuhören als Werkzeug in seiner Verkaufsrhetorik ein. Das Stichwort dazu lautet „aktives Zuhören“. Ich zeige dir in diesem Artikel wie mit der Verkaufstechnik des …
1
Add a comment...

Thomas Bottin

Shared publicly  - 
1
Add a comment...
People
Work
Occupation
Verkaufstrainer und Vortragsredner
Employment
  • Thomas Bottin | management- und vertriebstraining
    Inhaber
Places
Map of the places this user has livedMap of the places this user has livedMap of the places this user has lived
Currently
90427 Nürnberg
Previously
21614 Buxtehude
Story
Tagline
Als Verkaufstrainer, Berater und Vortragsredner arbeitet Thomas Bottin für Unternehmen mit beratungsintensiven Produkten oder Dienstleistungen.
Introduction
Thomas Bottin hat 4 Jahre an der Helmut-Schmidt-Universität in Hamburg Volkswirtschaftslehre studiert, und das Studium 1994 mit dem Titel Dipl-Volkswirt abgeschlossen. Anschließend qualifizierte er sich über 3 Jahre hinweg zum NLP-Practitioner und NLP-Master (DVNLP). Thomas Bottin ist zertifizierter MBTI©-Trainer und hat eine erlebnispädagogische Outdoor-Ausbildung. Seine Erfahrungen als Führungskraft im Vertrieb einer großen deutschen Versicherungsgesellschaft und als Senior Consultant einer mittelständischen Unternehmensberatung qualifizieren ihn als „Mann der Praxis“. Das Handwerkszeug des Trainers und Moderators hat er in einer klassischen Trainerausbildung gelernt. Die notwendige Anwendungssicherheit entstammt aber aus über 1.000 Tagen Praxis in Seminaren, Workshops und Trainings on the Job.
Education
  • Helmut-Schmidt-Universität Hamburg
    1990
Basic Information
Gender
Male
Relationship
Married
Thomas Bottin's +1's are the things they like, agree with, or want to recommend.
4 einfache Strategien gegen den Einwand "zu teuer"
www.slideshare.net

In vielen Verkaufsgesprächen gibt es einen Punkt, da wird die Fähigkeit außergewöhnlich gut zu argumentieren auch außergewöhnlich gut bezahl

Einwandbehandlung mit Psychologie (Wunschtechnik) -
www.thomasbottin.de

Die Wunschtechnik ist eine effektive Verkaufstechnik für die Einwandbehandlung. In diesem Podcast erfährst Du alles für die Anwendung im Ver

Fragetechniken: kreativ mit der Assoziationstechnik -
www.thomasbottin.de

Erfahre in dieser Podcast-Folge wie du mit einer kreative Fragetechniken mehr über die Assoziationen deiner Kunden erfährst.

Podcast #3: Authentisch verkaufen mit Fragetechniken -
www.bottin.de

Fragetechniken sind für mich die effektivsten Verkaufstechniken. In dieser Podcast-Folge stelle ich Dir ein einfaches aber sehr effektives F

Podcast #2: Hoffnung ist keine Strategie -
www.bottin.de

In dieser Episode dreht sich 16 Minuten alles um das Thema Verbindlichkeit in der Akquise und im Verkaufsgespräch. Hör gleich mal rein...

Podcast #1: Mit der Rapport-Technik in der Akquise punkten -
www.bottin.de

Dein Hörimpuls für mehr Erfolg im Vertrieb. Erfahre mehr über die psychologischen Möglichkeiten der Rapport-Technik in der Einwandbehandlung

5 handfeste Gründe für eine Trainingsbedarfsanalyse -
www.bottin.de

Die Trainingsbedarfsanalyse gibt Auskunft über den aktuellen vertrieblichen Wissensstand, die Erwartungen und Ziele der Mitarbeiter an das

Spruch des Tages Motivation und Zielerreichung -
www.bottin.de

Bilder zur Motivation - Sprüche zum Thema Motivation und Zielerreichung - Sprüche Motivation - Spruch des Tages Motivation

Vertriebscoaching für mehr Wirkung von Verkaufstrainings
www.bottin.de

Indem wir ein Vertriebscoaching als Ergänzung eines Verkaufstrainings einsetzen, können wir die Effektivität unseres Trainingsprogramms vers

Verkaufen lernen in 3 Schritten - Verkaufsschulungen helfen dabei
www.bottin.de

Wie kann man verkaufen lernen? Efahrener Verkaufstrainer beachten 3 Schritte bei der Konzeption einer Verkaufstrainingslösung.

Realistische Ziele sind gut - aber nur für Ihre KONKURRENZ!
www.bottin.de

Ziele sollen uns aktivieren, sie sollen uns mit Energie auftanken. Genau das tun realistische Ziele nicht. Sie aktivieren und motivieren uns

Vertriebsmotivation: Eigenlob stinkt - NICHT!
www.bottin.de

Bei einem Selbst-Feedback sind sehr viele Verkäufer im Verkaufstraining zu kritisch. Zu viel Selbstkritik zerstört die eigene Selbstwriksamk

Video: Blick hinter die Kulissen eines Verkaufstrainings
www.bottin.de

Einblicke in seine Arbeit als Verkaufstrainer: In Videos schildert Thomas Bottin den Ablauf und die Vorgehensweise in unterschiedlichen Verk

Video: Vorsicht vor Situationsfragen im Verkaufsgepräch -
www.bottin.de

Situationsfragen sind Fragen, die uns am einfachsten einfallen. Situationsfragen sind Fragen nach Fakten und Hintergründen der Kundensituati

Verkaufsschulung: Erfolgreich verkaufen mit neuer Form von Videofeedback -
www.bottin.de

Der Einsatz moderner Brillenkameras in einer Verkaufsschulung ermöglicht es Feedback aus einer neuen Perspektive zu geben, nämlich aus Sicht

Was ein Verkaufstrainer vor dem Verkaufstraining leisten muss -
www.bottin.de

Ein guter Verkaufstrainer wird Ihnen im Vorgespräch die richtigen Fragen stellen. Er wird Sie Fragen stellen, die ihm zeigen, wo das Verkauf

Verkäufer müssen den Preiskonter beherrschen -
www.bottin.de

Nichts ist auf lange Sicht teurer als Verkäufer, die bei der ersten Kundenfrage nach Rabatt oder Preisnachlass sofort einknicken. Empfehlung

Warum Sie Killer-Einwände reflexartig ausräumen müssen
www.bottin.de

Killer-Einwände sind Gesprächs-Stopper. Wenn Sie als Verkäufer einen Killer-Einwand nicht argumentieren können, ist das Verkaufsgespräch vor

Verkaufstraining von Thomas Bottin als Highlight von Händlertagungen -
www.bottin.de

Mit seinen Verkaufstrainings von in der Regel zwei bis fünf Stunden Dauer nutzt Thomas Bottin Vertriebstagungen, um die Teilnehmer zu motivi

Video: Verkaufstraining im Handwerk -
www.bottin.de

Dieses Video gibt wieder einen Einblick in die Verkaufsschulungen von Thomas Bottin und beantwortet die Frage: Wie entsteht eigentlich ein V