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🇵🇱 Oportunidades comerciales en Polonia: Productos de consumo

Polonia dispone de un mercado potencial interno de más de 38 millones de habitantes, lo que representa cerca del 12% de la población total de la Unión Europea y el mayor mercado de Europa Central.

A grandes rasgos el nivel de vida en Polonia es inferior al de otros países miembros de la UE, pero cabe destacar que en los últimos años la tendencia del IPC de Polonia ha sido de crecimiento por encima de la media de la Unión Europea.

A pesar de la desfavorable situación en los mercados financieros mundiales, el crecimiento económico en Polonia está resultando uno de los más altos en Europa. Este resultado en gran medida se debe a la demanda interna, en el mercado está entrando gente joven, bien remunerada, creando demanda de bienes relacionados con la casa y el hogar.

El consumo privado ha sido uno de los componentes más dinámicos de la demanda interna: en 2011 el 61,31% del consumo del país correspondió al consumo privado y un 18,17 % al consumo público. Esta situación ha creado oportunidades en los sectores de bienes de consumo hasta ahora inexistentes.

Actualmente en las grandes aglomeraciones la fórmula comercial de mayor éxito son los centros comerciales, en los que se implantan conocidas marcas internacionales de moda, decoración y alimentación. El sector de bienes de consumo vuelve a ser de interés desde 2011 aunque el aumento del atractivo de Polonia como mercado destino ha generado también un fuerte aumento de la competencia internacional.

Ha mejorado bastante la accesibilidad a la vivienda en el mercado primario. Con este fenómeno está relacionada la demanda de muebles, electrodomésticos, equipos electrónicos. En estos grupos de mercancías la demanda se mantiene en el nivel más alto.

En 2011, Polonia fabricó 825 000 vehículos (62.000 menos que en el año 2010). Los polacos cada vez más a menudo pueden permitirse la compra de artículos de lujo. El valor de este mercado continúa creciendo. Animados por esta tendencia, en el mercado polaco están entrando nuevas empresas, abriendo tiendas de lujo.

El aumento del atractivo relativo de Polonia como mercado de destino ha generado un fuerte aumento de la competencia internacional. En el sector de bienes de consumo, los productos agroalimentarios tienen ya un peso destacado dentro de las importaciones que Polonia realiza de España. Aproximadamente el 65% de los cítricos consumidos son de origen español, y otras frutas y verduras aumentan su presencia en el mercado.

Hoy en día los consumidores polacos tienden a comprar cada vez más productos relacionados con la cocina mediterránea. Como resultado de este cambio de gustos, en Polonia está creciendo el consumo de pescado y pastas y paralelamente está bajando el consumo de harina, leche y pan.

La Oficina Central de Estadísticas (GUS) declara que el pescado goza de una popularidad creciente, durante los últimos tres años su consumo ha crecido un 9,8%. El consumo de pasta ha crecido un 5,5% en los últimos dos años.

Vale la pena subrayar que el consumidor polaco compra unos 4 kilogramos de pasta anualmente. Aunque el consumo medio de pasta en la Unión Europea alcanza actualmente unos 10 kg, esta cifra en Polonia está creciendo constantemente.

En otros productos dirigidos al consumidor final, como el calzado o el textil, el potencial se encuentra en un producto diferenciado de calidad, al que podrá acceder la clase media profesional de renta media alta cuya capacidad adquisitiva habrá de aumentar conforme el país se desarrolle.

#exportar   #exportación   #internacionalización  

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Exportar hortalizas congeladas a Polonia

Si estás interesado en el sector de alimentos congelados y su exportación, más en concreto, la exportación de hortalizas congeladas a Polonia, en este post os vamos a hablar de la situación actual de este sector para este mercado.

Polonia es una gran productora de hortalizas congeladas, partamos de esa base. Si nos fijamos en su balanza comercial, vemos un gran consumo propio, unas bajas importaciones y altas exportaciones de hortalizas congeladas. Pero como siempre en comercio exterior, debemos de saber leer estas situaciones y sobre todo a un futuro cercano: Existen factores que condicionan la producción agrícola en Polonia y otros que condicionan los negocios exteriores.

El consumidor polaco valora mucho el precio en este tipo de productos y es un aspecto importante en la toma de decisiones. Tanto es así que muchos productores locales hacen hincapié en promociones, descuentos, etc., lo que suponen grandes guerras de precios entre los competidores. Competencia muy fuerte.

El mercado de hortalizas congeladas es un mercado complejo, puesto que existe una oferta amplia y la competencia es bastante fuerte. Pero Polonia es un país con una gran población en crecimiento y con una economía que sigue los mismos pasos, que sumado con la gran producción de España de hortalizas, y hortalizas congeladas, y a su buena reputación en este tipo de productos, pueden hacer de este mercado un espacio interesante para las empresas españolas que quieran expandir sus fronteras.

Es importante centrarse en la innovación de producto, en las estrategias de marketing y observar los estilos de vida creciente en Polonia, para poder acertar en la estrategia de internacionalización.

Nichos de población jóvenes, estilo de vida saludable y la expansión de gusto por la gastronomía, son puntos calientes donde centrar los esfuerzos comerciales en la exportación de hortalizas congeladas a Polonia.

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Línea de Financiación Crecimiento e Internacionalización 2016

Nuestros colaboradores de MOVA Strategy nos traen una nueva e interesante línea de financiación para crecimiento e internacionalización de empresas. Pueden servir de gran ayuda para empresas que cumplan los requisitos que en este artículo adjuntamos.

Si estás dentro de todos los parámetros, no lo dudes, nosotros te ayudaremos en el proceso:

Nombre/objeto del trámite: Línea de Financiación para el Crecimiento e Internacionalización 2016.

Financiación de inversiones de entidades en crecimiento de la Comunidad Valenciana, cuyo objetivo sea preferentemente su internacionalización, consolidación y creación de empleo.

Beneficiarios: Empresas que tengan su sede social en la Comunidad Valenciana.

Costes Apoyables:
Adquisición de activos materiales (se excluye la compra de terrenos y edificaciones cuando no estén relacionados con la actividad normal de la empresa).
Adquisición de activos inmateriales.
Adquisición y fusión de empresas que conlleven claras ventajas competitivas (crecimiento en tamaño y mejora de productos y servicios)
Diseño, implantación y ejecución de planes de marketing y expansión internacional.
Alquiler de locales y gastos necesarios para aperturar nuevos mercados.
Costes de personal vinculados a proyectos de internacionalización.
Registro de marcas, patentes, modelos de utilidad y diseños industriales, marcado CE u otras formas de homologación o normalización de productos.
Características:
Importe mínimo: 50.000 €.
Importe máximo: 500.000 € o 1.000.000 € (si la empresa factura más de 6.000.000 €).
Financiación máxima: 75% de la inversión.
Intereses: Euribor + Diferencial en función del riesgo – 0,25% si el proyecto pudiera ser financiable por el BEI.
Comisión de apertura: 0,75%.
Amortización: 15 años.
Carencia: Hasta un máximo de 3 años.
Garantías: A determinar una vez estudiado la viabilidad del proyecto y la solvencia de la empresa.

Plazo: El plazo finalizara el 31 de Diciembre de 2016 o hasta agotar la partida presupuestaria

Es un buen momento para crecer y sobre todo para crecer en el exterior. Te ayudamos a hacerlo en los más de 60 países donde tenemos presencia.

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Oportunidades de negocio: Equipamiento para baño en Polonia

Hoy os traemos un interesante artículo sobre la exportación de equipamiento de baño y accesorios de baño a Polonia. Queremos partir de una delimitada definición de cuatro sectores de actividad cuya diversidad, en cuanto a naturaleza industrial se refiere, determina la organización del mercado:

A. Saneamiento cerámico.
B. Saneamiento plástico.
C. Saneamiento metálico.
D. Grifería sanitaria.
Los sectores de actividad con mayor peso en el valor total del mercado son el saneamiento plástico (40,08%) y la grifería sanitaria (36,82%). Mientras aproximadamente la mitad del valor generado por el sector plástico corresponde a producción nacional polaca, siendo el resto generado por producto importado, en el caso de la grifería sanitaria únicamente el 10% de su valor de mercado corresponde a producción nacional, de lo que se deduce una fuerte presencia y aceptación del producto importado, especialmente del proveniente de Alemania y China.

Por su parte, la cerámica sanitaria, aunque con un peso relativo en el valor total del mercado de solo el 17,78%, cuenta con una fuerte capacidad productiva instalada en Polonia, orientada principalmente a la exportación hacia las regiones central y oriental de Europa. Cabe destacar que el 8,73% de las ventas del sector europeo son generadas por empresas establecidas en Polonia, por delante de fabricantes históricos como Francia (8,08%) o España (3,34%).

El saneamiento metálico en el país también constituye un sector netamente exportador, aunque con un valor de mercado y una capacidad productiva notablemente inferiores al resto de sectores. A su vez, en Polonia existe una alta tasa de penetración de importaciones de equipamiento para baños, o lo que es lo mismo, un alto sometimiento a la competencia externa, de origen alemán y chino principalmente. Ambos países concentran el 62,83% del valor las importaciones polacas.

Por otro lado, las preferencias del consumidor polaco quedan, en parte, limitadas por la superficie disponible en sus baños, hecho que con frecuencia conduce a optar por productos prácticos y funcionales que ocupen un espacio reducido. Además, la evolución demográfica del país muestra una tendencia hacía el aumento del colectivo de mayores de 65 años durante la próxima década, indicativo del envejecimiento de la población y un potencial incremento en la demanda de productos adaptados a sus necesidades, como bañeras con puerta que faciliten el acceso a esta.

En lo que respecta al equipamiento para baños de producción española, su alta tasa de penetración en las importaciones polacas refleja una buena acogida, indicativa del reconocimiento de España como un proveedor apreciado. Durante los últimos 5 años tanto el número de empresas españolas exportadoras a este mercado como el volumen de sus exportaciones han ido en progresivo aumento. A este hecho contribuye la imagen transmitida por empresas españolas como Roca, presente en el país durante los últimos 20 años en posición de liderazgo. Igualmente, Tres Grifería es reconocida por el consumidor polaco por sus altos estándares de calidad.

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Cómo exportar ropa y calzado de España a Polonia

Polonia es un país principalmente importador en cuanto a ropa y calzado y se refiere. Tiene tradicionalmente un saldo comercial negativo en esta partida, aunque este se ha ido reduciendo últimamente.

Una gran parte de la producción de calzado y ropa polaca es exportada, en mayor medida de Alemania, que es su primer socio comercial, y tan sólo una sexta parte se acaba comercializando en el país. Si miramos a los principales países proveedores son: Alemania y China, aunque también España se situó en la tercera posición en el año 2013, superando a Italia, cosa que debemos de tener muy en cuenta.

El consumidor polaco ha sufrido una transición desde una economía socialista al libre mercado en tan sólo los últimos 25 años. Podemos pensar que esta transición es un éxito, puesto que el nivel de vida y el consumo se han beneficiado, siguen habiendo algunas particularidades respecto a otros países europeos. La población polaca es de la más envejecidas del mundo, con tasas de natalidad muy bajas y una migración neta negativa.

Las nuevas tendencias en compras y distribución, como la venta online, hay que tenerlas muy presentes en cualquier estrategia en Polonia. Esta tendencia ha tenido un crecimiento sostenible y cuenta con un consumidor cada vez más habituado a su uso. Prácticamente todas las marcas venden ya a través de Internet, y las que no lo hagan se verán probablemente obligadas a ofrecer también este servicio si quieren adaptarse.

En cuanto a las previsiones a corto y medio plazo para el mercado de la ropa y el calzado en Polonia, se prevé que se mantenga el nivel de ventas en el país, sin un crecimiento significativo aunque tampoco con un decrecimiento. Los análisis hacen hincapié en la importancia de la evolución económica, la cual determinará las condiciones del mercado.

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¿Cómo #exportar  vino desde España a Polonia?

Las bebidas alcohólicas y en general el mercado de las bebidas alcohólicas se encuentra en un proceso de cambio en estos momentos en Polonia. Nuevos sabores van ganando terreno a los clásicos, incluso las bebidas alcohólicas de menor grado de alcohol están siendo del interés del consumidor polaco.

Tanto el vino como el whisky han dejado de ser un nicho de mercado para convertirse en un segmento más a tener en cuenta en un país como Polonia, sin olvidar que todavía las bebidas tradicionales, cerveza y vodka, son las más consumidas.

Hay un crecimiento moderado en el consumo de vino pero sostenido a lo largo de estos últimos años. Se demandan vinos de mayor calidad y con un punto superiores en precio, puesto que la producción local de vino es totalmente insuficiente para la demanda. Aquí, el ranking de países sigue liderado por Alemania, seguido de Italia y Francia, que junto con España y Portugal representan el 70% del total de vinos importados por Polonia.

Por marcas o referencias cabe destacar que el consumidor polaco tiene muy bien posicionada la Denominación de Origen Rioja, gusto por el cuál las denominaciones de origen son un punto clave a la hora de vender este producto en otros países.

Aunque identifiquemos que Polonia no se ha caracterizado en la historia como un consumidor de vino, factores culturales y económicos están llevando a un cambio en la tendencia de consumo, y las cifras así lo están avalando. Gracias al aumento de la renta per cápita, el vino es un producto más asequible y ya no es un producto de lujo para momentos especiales.

El mercado del vino en Polonia es un mercado en pleno crecimiento, que durante estos próximo años experimentará un conocimiento más amplio del sector y eso dará la oportunidad de diversificar en variedades, puesto que el consumidor será más sofisticado. Las bodegas españolas tienen el reto de estar ahí aprovechando el buen posicionamiento que tienen actualmente, pero sobre todo, para mejorarlo.

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¿Qué carne tiene mayor éxito de exportación a Polonia?

Aprovechamos para iniciar un nuevo ciclo de artículos relacionados con el comercio exterior entre España y Polonia para responder a una cuestión que muchos de vosotros nos estáis haciendo durante estos meses: La situación del mercado de la carne en Polonia.

Si miramos en la historia podemos observar que Polonia se ha considerado un país tradicionalmente productor y consumidor de carne. La industria cárnica a día de hoy es una industria fuerte en el país, tanto que en el año 2013 el merado de la carne en Polonia alcanzó un valor de más de 12.000 millones de zlotys (moneda del país), lo que son aproximadamente casi 3.000 millones de euros.

La carne que produce Polonia tiene en gran medida un destino internacional, casi un 40% de su producción en el año 2013 fue exportada fuera de sus fronteras, principalmente a otros países de la Unión Europea. La carne importada supone un 22% del total, normalmente proveniente de países de la U.E. como Alemania o Bélgica.

La producción local se centra en aves de corral (Polonia es el principal productor de aves de corral de la Unión Europea). El sector porcino, el de mayor consumo en Polonia, fue el más afectado por las regulaciones y estándares europeos, por lo que es la única variedad que tiene una producción insuficiente para cubrir el consumo interno.

Así es que un buen porcentaje de carne de porcino viene del exterior, principalmente países de la Unión Europea, donde España se sitúa en quinta posición. La carne bovina se encuentra en continuo descenso.

Se puede afirmar que el futuro cercano del mercado cárnico en Polonia se torna favorable con cifras de consumo muy altas (Polonia es el país que menos consumo de pescado tiene de toda la U.E.). La variedad porcina seguirá siendo la estrella del menú, y sumado a las dificultades de estas empresas, existen oportunidades para las buenas empresas cárnicas porcinas españolas que deseen introducirse en este mercado.

#exportación   #exportar   #carne   #Polonia  

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Sectores con oportunidad de negocios en Perú

Desde España y desde las industrias españolas podemos aprovechar las oportunidades de negocio que nos brinda un mercado en crecimiento como es Perú, para internacionalizar nuestros productos y servicios y hacer negocios internacionales.

Nuestro director Pablo Gómez, nos habló en un anterior artículo sobre los sectores con mayor éxito en Perú para la exportación española, además, nos dejó este vídeo que os compartimos a continuación:



Es un buen momento para exportar a Perú, pero hay que hacer un buen estudio del mercado, del país, preferiblemente con personas locales y así, asegurarnos de no fallar y de perder tiempo y dinero.

La reciente concesión de los Juegos Panamericanos de 2019 a Perú va a generar muchas y muy buenas oportunidades de negocio interesantes para el sector español de construcción y de ingeniería, no debemos de olvidarlo, y de este modo, estamos en el tiempo idóneo para afianzar estas empresas en el país.

Se estima un volumen previsto de infraestructuras de alrededor a 1000M$ según las primeras estimaciones. Una oportunidad que no debemos dejar escapar.

También se puede hacer señal de los sectores de productos siderúrgicos, equipos y maquinaria para la construcción y OO.PP., maquinaria agroalimentaria como ya nos contó nuestro compañero Matías González en el artículo sobre exportación de maquinaria alimentaria a Perú, envase y embalaje, electrónica e informática, y maquinaria textil como los más potentes.

Existen otros sectores muy interesantes, donde hay muy poca presencia de empresas españolas y que están registrando un importante volumen de importaciones de otros países. Aquí podríamos destacar medicamentos, productos químicos, equipamiento de colectividades y equipos y servicios relacionados con la minería.

No olvidemos que en los próximos años vendrán las denominadas “ciudades planificadas”, promovidas por el propio Estado de Perú. Ciudades construidas desde cero y que van a ofrecer verdaderas oportunidades de interés para empresas con fuerte know-how, cosa que las empresas españolas tienen para demostrar.

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Cómo establecer una negociación de éxito en Perú

Cada país tiene su propia cultura y sus propios hábitos a la hora de negociar. ¿Sabes cómo hay que negociar en Perú? Nuestra gestora de exportación, Lauriane Coindet, nos escribe este artículo sobre cómo llevar a cabo una negociación con empresa peruana y trucos para que nuestro proceso de exportación sea exitoso:

Primero, hay que destacar que negociar en Perú es muy semejante a los otros países de América Latina: las negociaciones se hacen a medio/largo plazo, y, casi siempre, hay por lo menos un momento de regateo.
Hay que estar preparado para saber cómo reaccionar.

1) Empezar la negociación con una propuesta con un precio muy elevado, para tener margen para ajustarla a lo largo de la negociación

2) Muy similar a España: el factor humano es muy importante. A los peruanos les gustan las negociaciones con contacto humano y transmisión de emociones.

No dudar en hacer preguntas que no tienen nada que ver con el trabajo antes de empezar a hablar del tema.

Una vez que la reunión se ha acabado, no dudar en decir que sí para ir a tomar algo, a comer o a cenar, para así conoceros más y que haya más confianza. Eso os ayudará a finalizar la negociación con éxito.

3) Los peruanos juegan con las emociones: se pueden mostrar muy fríos y desinteresados al inicio, y de repente, empezar a reírse y a preguntar sobre el producto.
Hay que estar preparado a estos cambios drásticos de comportamiento.

4) Las reuniones suelen ser largas, es normal, eso no es mala señal: a los peruanos les gustan hablar bastante tiempo, que sea de negocios u otros temas.

5) La toma de decisiones se realiza con las personas con la posición más alta en la empresa. Aunque nos reunamos con el jefe de compras, será probablemente el gerente quien tomará la decisión sin haber asistido a la reunión.

Por supuesto, estos datos son generales, y cada persona es diferente. Pero por lo menos son unos tips para que tengáis una idea global de cómo negociar en Perú, aunque siempre saldrán momentos únicos que no se pueden anticipar.

#exportar   #exportación   #Perú  

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Cómo #exportar maquinaria alimentaria a Perú

Nuestro gestor de exportación, Matías González, nos escribe este interesante artículo sobre la exportación de maquinaria alimentaria a Perú:

Más allá de los productos alimentarios que se pueden exportar a Perú, la industria alimentaria local está incrementando su volumen empujada por el consumo interno, el aumento de las exportaciones y por la estimulación que supone la creciente competencia local y de otros países.

Es por ello que este post se centra en la maquinaria alimentaria, ya que estas empresas necesitan dar una nueva respuesta a sus demandas cada vez más exigentes de mejora e innovación técnica. Y es en ello donde el I+D+i y el conocimiento de las empresas de maquinaria españolas pueden encontrar su oportunidad.

De por sí, la industria alimentaria en el Perú representa el 32% del PIB, pero el desarrollo de esta industria varía mucho de una empresa a otra. La adaptación a normas extranjeras, a los gustos crecientes de la clase media y al consumidor de otros países hace que las empresas que han cruzado estas fronteras estén más avanzadas y desarrolladas que aquéllas que siguen centrándose únicamente en las menguantes oportunidades del mercado local.

Además, hay que recordar que el sector agrícola es uno de los que mayores subvenciones y ayudas recibe del gobierno central, así como el hecho de que la mayoría de los aranceles de la maquinaria agrícola son del 0%. Esto facilita las importaciones, las cuales ya se están desarrollando entre los países del entorno americano pero, de un tiempo a esta parte, también de manera muy destacable con Asia.

Tanto las condiciones climáticas favorables, como la tierra fértil de los valles andinos y las corrientes marinas hacen que el país sea un excepcional lugar de producción alimentaria en carnes, pescado y agricultura. Esta facilidad natural también hace que los precios en sí sean competitivos, ayudados además por el coste bajo de la mano de obra poco cualificada que realiza el trabajo.

Las principales necesidades en máquinas para los sectores productivos peruanos son las siguientes:

Maquinaria para panadería y pastas, amasadoras, maquinaria para la industria del azúcar, etc.
Maquinaria para bebidas y vino, prensas, estrujadoras y máquinas para producir cervezas. Máquinas también con equipamiento de calor o frío.
Maquinaria para cortar y picar carne.
Maquinaria para la industria láctea: pasteurizadoras, desnatadoras, máquinas para la producción de yogur y queso
Maquinaria para la preparación de hortalizas, frutas y legumbres, de elaboración de aceites, prensas, clasificadoras de fruta, cribadoras de semillas, etc.
También es interesante ver cuáles son las industrias más importantes del sector agroalimentario. En el sector agrícola resaltamos las producciones de patata en las sierras de Puno, Huánuco y Junín, de café en la selva alta peruana de San Martín, Junín y Huánuco, el arroz en la costa norte, el espárrago de los departamentos de La Libertad e Ica; así como el azúcar en Lambayeque y el norte de Lima. Tampoco hay que olvidar la producción de maíz latifundista la costa y el de variedad amilácea en la sierra. Además es muy importante la producción y procesamiento de mangos, uvas, palta (aguacate), cebolla, banano, mandarina, pimiento y cacao, entre otros.

También existen empresas dedicadas exclusivamente al procesamiento de alimentos, como Alicorp y las grandes productoras y embotelladoras de bebidas como Backus, Lindley y Ajeper.

En lo referido al sector avícola y ganadero, el pollo es el animal de referencia para la población de ingresos bajos, donde las empresas dominantes son San Fernando y Redondos. En cuanto al sector pesquero, es uno de los más importantes.

Por las ricas corrientes oceánicas de la costa, la especie más abundante es la anchoveta, dedicada prioritariamente a la elaboración de harina y aceite de pescado. Los pescados y mariscos exportados tradicionalmente son la pota, el langostino y la concha de abanico o vieira. El resto de especies se dedican al consumo interno. El procesamiento de los recursos pesqueros se estructura en tres sectores principales, el harinero-aceitero, la conserva y el congelado. El sector tiene participantes como Produmar, Cerro Azul, Grupo Consorcio o Sevenstars.

Así pues, se puede bien decir que el crecimiento del país, el porcentaje dentro del PIB y las necesidades de tecnología de las empresas productoras y transformadoras peruanas hace que sean una buena oportunidad para las empresas tecnológicas españolas.
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