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LA LEGGE DELLA FOCALIZZAZIONE
LEGGE N.5
Le parole migliori sono quelle semplici, prese direttamente dal dizionario. 📗
Diventate piu’ forti limitando l’ambito delle vostre
operazioni.
Nel settore automobilistico, ogni brand è sinonimo di qualcosa, ad
esempio:
• Mercedes è sinonimo di eleganza
• Volvo è sinonimo di sicurezza
• Bmw è sinonimo di prestazioni elevate
🚘🚘🚘
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Loving like an animal! ;-)
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Problema e soluzione, un messaggio che non passa inosservato! 🙂
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LA LEGGE DELLA CATEGORIA
LEGGE N.2
Se è meglio essere i primi piuttosto che migliori degli altri e, se nella categoria in cui intendi competere esiste già un leader, sarà molto impegnativo scalzarlo.
E’ preferibile creare una nuova categoria in cui puoi essere il primo.
Un esempio fra tutti la RedBull, che ha inventato la categoria “energy drink” e, ad oggi, è la prima marca che detiene il primo posto nel mercato degli energy drink, a cui si sono accodati molti altri brand, che non ce l’hanno fatta a scalzare dal podio RedBull.
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LA LEGGE DELLA LEADERSHIP - LEGGE N.1
Come insegnano gli inventori del concetto di “posizionamento”, Ries e Trout, per dominare un mercato la cosa più importante non è essere i migliori quanto essere i primi nella mente del cliente che sta pensando di acquistare un prodotto di una determinata categoria.
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Non sempre quello che sembra è reale! :-)
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