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Ingo Vogel
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Am 20. Oktober ist es soweit: Die Porschearena in Stuttgart öffnet Ihre Tore für das 16. Stuttgarter Wissensforum. Das Weiterbildungsevent 2017 mit echten Top-Referenten und den besten Persönlichkeits-, Erfolgs- und Vertriebsimpulsen.

Erleben Sie dort auch meinen neuen, spannenden Vortrag
"Sags einfach emotional: Gefühl schlägt Verstand".

Für deutlich mehr emotionale Performance auf allen Ebenen!

Sehen wir uns? Ich freue mich auf Sie!

Herzliche Grüße
Ingo Vogel

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Hand auf Herz: Wann haben Sie Ihrem Partner, Ihren Freunden oder Kunden das letzte Mal ein Lächeln ins Gesicht gezaubert, sie überrascht, begeistert, erstaunt, emotional tief berührt oder sogar positiv sprachlos gemacht?

Das macht Spaß, tut Anderen unheimlich gut und ist einfach:
Durch Ihren aufmerksamen, interessierten Blick tief in die Augen des Anderen - Ihr Lächeln, das wirklich von Herzen kommt - oder z.B. einen einzigen, liebenswerten Satz an Ihren Partner:
„Ich freue mich auf ein wunderschönes/harmonisches/liebevolles/zweisames/herrliches/spannendes/tolles Wochenende mit dir“.
Noch schneller natürlich durch die berühmten drei Zauberworte.

Tun Sie es heute noch, krönen Sie Ihr Wochenende emotional. Mehr dazu in meinem neuen Buch „Sag es einfach emotional“.

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Heute in einer Woche ist es soweit: Mein neues Buch

"Sag es einfach emotional: Gefühl schlägt Verstand"

erscheint am 22. September 2017.
Eines steht mittlerweile fest: Ohne Emotionen keine Beeinflussung und keine Entscheidung! »Sag es einfach emotional« zeigt, worauf es in der erfolgreichen Kommunikation heute wirklich ankommt: Unsere Emotionen!
Viel Spaß beim Lesen! Oder wir sehen uns beim Wissenforum am 22.09. in Köln bzw. am 20.10. in Stuttgart. Mehr dazu auf www.ingovogel.de.

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Vertrauen ist das A und O – das gilt für jeden zwischenmenschlichen Kontakt. Und ganz besonders für die Beziehung Verkäufer-Kunde. Denn vertraut der Kunde einem Verkäufer, dann ist bei ihm die psychologische Ampel sozusagen auf grün gestellt. Dann ist er zu fast allem bereit. Er betrachtet den Verkäufer und seine Ideen prinzipiell positiv. Er schätzt seine (Produkt- und Lösungs-)Vorschläge. Und er folgt ihm meist – bis zur finalen Entscheidung, dem Abschluss. Nur in diesem Zustand sind Kunden kaufbereit. Ohne Vertrauen nicht!

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Emotionales Verkaufen: Erkennen und arbeiten Sie mit den wichtigsten Emotionsträgern. Viel Spaß damit :)

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Verkaufen ist eine Kunst, heißt es zuweilen, und hinter dieser Aussage steht die Erkenntnis, dass sich jedes Verkaufsgespräch vom anderen unterscheidet. Der Verkäufer muss erst einmal abchecken, was der Kunde will und welcher Typ er ist. Durch vorsichtiges Fragen kann er sich auf ihn einstellen, kann er erahnen, wie er tickt, auf was er anspricht. Klar ist aber, dass Käufer heute kaum nach rein rationellen Gesichtspunkten entscheiden, sondern dass jeder Kaufentscheidung viele weitere Kriterien zugrunde liegen, wobei Gefühle eine gewichtige, ja vielfach ausschlaggebende Rolle spielen.

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Was haben alle Unternehmen, die nicht nur kurz-, sondern auch langfristig Top-Umsätze und -Renditen erzielen, gemeinsam?

Sie haben Kunden, die gern und regelmäßig bei ihnen kaufen. Zum Beispiel, weil sie von ihren Produkten begeistert sind. Oder von ihrem Preis-Leistungsverhältnis, ihrem Service oder von ihren Mitarbeitern.
Ebenso verhält es sich bei Verkäufern, die deutlich höhere Umsätze als ihre Kollegen erzielen. Auch bei ihnen kaufen Menschen gern – primär, weil sie sich im Kontakt mit diesen Verkäufern wohlfühlen und ihnen vertrauen.

Doch wie vermitteln Spitzenverkäufer Kunden dieses Gefühl? Ihr wichtigstes Erfolgsrezept ist: Sie begegnen den Kunden von Mensch zu Mensch. Sie verhalten sich weder unterwürfig noch arrogant. Sie begegnen ihnen vielmehr auf Augenhöhe – ebenso wie sie dies bei ihren Freunden tun.

Wir haben einige Top-Seller-Tipps für Sie, wie auch aus Ihren Kunden Freunde werden. Viel Erfolg & Spaß damit!

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Herzlichen Dank an Roger Zimmerman für das spannende Interview auf dem 14. Stuttgarter Wissensforum in der Porsche Arena.

Das Wissensforum ist ein deutschandweit einmaliges Event, das auch in diesem Jahr mehr als 3.000 Entscheidern, Unternehmern und Personalverantwortlichen aus Politik, Wirtschaft, Management und Marketing wertvolle Impulse lieferte.

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Herzlichen Dank an Top Berater Roger Zimmerman & Gerd Kulhavy, Geschäftsführer der größten #Redneragentur  ‪‬Europas Speakers Excellence - die #Referentenagentur  für das tolle Feedback zu meiner Person und meinem neuen Buch "Verkaufs einfach emotional- So begeistern Sie Ihre Kunden"!

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