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Il Commerciale - The Salesman
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The Italian Social Selling Company
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Vendere : Quanto costa perdere un Cliente ? Una delle attività più importanti nella vendita non è solo acquisire un nuovo cliente, ma mantenerlo. Si calcola che mediamente nelle aziende ci sia una percentuale di perdita di clienti acquisiti tra il 10 e…
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Social Selling : la tua azienda è pronta? In quale posizione si trova la vostra azienda rispetto alla adozione di una strategia di social selling? I migliori esperti mondiali suddividono le posizioni di una azienda, rispetto alla evoluzione digitale, in…
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Vendere: quando presentare l’offerta. Ogni venditore sente il fuoco addosso quando deve presentare una offerta, ma molte volte quella fiamma ci può bruciare. Hai avviato il contatto nel modo migliore, il prospect ti segue, ti ascolta e sembra essere molto…
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Social Selling : aumentare i  follower, si ma non per forza. Domande sull’uso distorto dei social network rispetto all’azione di social selling. Alzi la mano chi di voi, iniziando la sua presenza sui social media, non ha provato personale compiacimento…
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5 fattori chiave per raggiungere il vostro obiettivo di vendita. Il percorso che conduce al raggiungimento dei vostri obiettivi deve essere affrontato con metodo e disciplina. Nulla può più essere lasciato al caso. Ecco 5 regole da seguire quando si avvia…
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Vendere : per Persuasione o per Processo? Vi siete mai chiesti: ” Per vendere con successo devo imparare tutte le tecniche di vendita possibili, prima possibile, conquistare competenze e la certezza di convincere gli altri a fare tutto quello che…
Vendere : per Persuasione o per Processo?
Vendere : per Persuasione o per Processo?
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Vendere è umano: la memoria. Una serie di articoli dedicati ad evidenziare le qualità, le caratteristiche, le situazioni positive e negative e tutto quanto necessario per chi gestisce la vendita. Quante volte vi succede di incontrare una situazione o una…
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Social Selling: condividere esperienza. Una delle opportunità di business più apprezzate dalla partecipazione ai social network è quella di entrare “ facilmente “ in contatto con persone che difficilmente si riesce a contattare nella vita quotidiana con…
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Se vi state chiedendo quali domande porre ai clienti e come strutturare il vostro approccio per scoprire le loro necessità, qui vi diamo alcuni spunti di riflessione. L’obiettivo di un venditore durante un colloquio con il cliente è di scoprire le sue…
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