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Il Commerciale - The Salesman
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The Italian Social Selling Company
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Vendere tra Storytelling e Fake News. Essere presenti, essere visibili, essere riconoscibili, sono questi alcuni degli indicatori di performance che si stanno affiancando alle tradizionali attività di chi opera nella vendita ed ha iniziato ad usare i…

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L’Eccellenza si può allenare? “Dovete imparare le regole del gioco. E poi giocare meglio di chiunque altro” Albert Einstein . Chi tra voi manager aziendali non vuole avere una squadra vendita di successo, alzi la mano! Per avere professionisti che siano…

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L’incubo dei venditori: KPI e Dashboard. Ogni venditore professionista ha un punto di sofferenza che è comune a tutti i suoi colleghi in ogni parte del mondo, il tracciamento e  la rendicontazione delle proprie attività. E questo nervo scoperto acuisce la…

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Il Processo di Vendita non va? Questione di testa ! Nella vostra azienda avete difficoltà a far gestire correttamente il processo di vendita alla vostra forza vendita? Se la risposta è positiva molto probabilmente dovrete considerare di agire anche sulla…

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La Vendita…prima, durante e dopo. Vendere non è facile ma quello che sicuramente è ancora più difficile è mantenere in azienda lo stesso livello di empatia che si crea con il cliente prima durante e dopo la firma di un contratto. Nel ciclo di vita di una…

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Il Social Selling non è per impiegati. Ossia vivi il cambiamento non lo status quo.  ” Il camminare presuppone che a ogni passo il mondo cambi in qualche suo aspetto e pure che qualcosa cambi in noi. ” Italo Calvino La vendita è un viaggio. Un viaggio che…

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Social Selling costruisci il tuo marchio. Il successo non viene per caso c’è sempre una attività che lo genera e ne rende possibile il compimento. Ovvietà chiara a tutti ma che non viene recepita in particolare da coloro che hanno un approccio alle…

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I venditori di contenuti. Domande per professionisti della vendita e manager. ” Ci guadagneremmo di più a farci vedere come siamo che a cercar di apparire quel che non siamo. ” François de La Rochefoucauld Da qualche tempo si sta dando una grande enfasi…

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Il miglior venditore è anche il miglior manager? No, purtroppo. Questa affermazione è confortata da statistiche abbastanza impietose che ci dicono che tra i leader di vendita, in media,  solo il 44% possiede le competenze necessarie per essere un buon…

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Social Selling e Venditori. Chi ama questa professione l’ha scelta, certamente per avere la possibilità di avere ottimi ricavi, ma anche perché non passa giorno che ci si trovi davanti a qualche nuovo scenario del tutto inesplorato da gestire. Scoprire…
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